第3章 人脉决定竞争力
“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”当今的竞争，就是人脉的竞争！一个人在人脉网络上的优势，对自己的发展和成就有着十分重要的作用。如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是“一分耕耘，一分收获”；但若是再加上人脉，个人竞争力便是“一分耕耘，数倍收获”。
1.当今竞争乃人脉的竞争
一说到“人脉”，很多人不屑一顾，甚至把它与“讲人情、走后门”串连在一起。但实际上，这种看法是很片面的。我们在追求事业成功的过程中，人脉起着很重要的作用。如果说血脉是人生理生命的支持系统的话，那么人脉便是人社会生命的支持系统。
在美国的好莱坞，流行着这么一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
寇克·道格拉斯是美国著名影星，但他未成名之前，生活窘迫不堪。有一次，他乘火车去外地，途中遇上一位女士，两人遂攀谈起来。没想到，这一聊却聊出了他人生的重大转折。没过几天，他就被邀请到某制片厂报到。原来，这位女士就是一位著名制片人。
美国斯坦福研究中心调研表明：“一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。”关系即人脉竞争力，是指一个人在人脉网络上的优势，它对一个人的成就起着十分重要的作用。如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是“一分耕耘，一分收获”；但若是再加上人脉，个人竞争力便是“一分耕耘，数倍收获”。
因此，要想获得事业上的成功，我们就一定要打造出一个像样的人脉，包括工作关系、友情关系、家庭关系等等。只有在良好的人脉氛围中，我们才能心情愉悦，以饱满的热情投入到事业中去。非但如此，积极和谐的人脉关系还有益于心理健康，给人以支持的力量，同时还能满足人的归属感、安全感、自尊、自信等多种心理需要。从这个意义上讲，学习人际交往的技能，以诚待人，乐于助人，有助于形成强大的社会支持系统。
无论在哪个行业，也无论在企业里抑或是在合作中，说白了，人与人之间都是某种利益关系在维系着。换句话说，人脉就是能直接产生“名”与“利”的东西。构建人脉网络，挖掘人脉资源，就能扩大你自身的能量。常言道，花花轿儿众人抬，其实说的就是人脉的重要价值，即在关键时刻，是否有人肯抬你的轿、买你的账。
一方面，我们在工作需要搞定的事情很多，比如处置突发事情、预知竞争对手情况、学会应用新技术等等。在应付这些事情时，若是单打独斗，结果定然是糟糕的。也许事情能办好，但等办好了，时间早已过了三秋。俗话说，人多好办事。倘若周围有很多有能力又愿意帮助你的人，那么事情就好办多了。所以，拥有人脉资源对职场中人来说，尤其重要。要想比别人做得更出色、更成功、更加有效率，你必须拥有好人脉，这样你才有更强的竞争力。
另一方面，现如今人才的流动性加大，跳槽已成为职业发展的必要手段。“多年媳妇熬成婆”的时代早已不复存在，此企业不给合适的平台，或者说没有了发展空间，想必你会毫不犹豫去另投新的“明主”。在这个过程中，人脉、信息都会成为重要的砝码、重要的资源，甚至你在某个圈子里的“名”都有可能转化为“利益”和“机会”。
所以，现代竞争尤其是职场竞争的重心，归根结底是看你是否有人脉资源，有多少人脉资源，即看你有没有强大的社会支持系统。
2.平时多烧香，急时有人帮
良好的人脉关系是一个人取得成功的基石！
罗马不是一天建成的，好人脉的建立也是这样，必须从一点一滴着手，依靠平日的积累。正如古人所说：“积上成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固，人脉关系才能牢固。有了“铁”的关系垫底，何愁求助无门？
如今，生活节奏比较快，大家没有多少时间坐在一起交流，天长日久，许多原本牢固的人脉关系就会变得松散起来，朋友之间就会渐渐淡漠。这是件很遗憾的事。宝贵的缘分来之不易，要好好珍惜，别忘了经常联络，即使你很忙，也应如此。
一位去过美国的朋友，曾讲过一件发生在他身上的事。他说：“我刚到的时候，没有什么社交活动，难得看看朋友，这主要是因为初到异国他乡，人生地不熟，认识的朋友又不多。但是，我听说其他的人也一样……”
“在那儿，每周工作五天，周六和周日大家都去郊游，这是一种家庭式的生活方式，也就是说，去郊游只跟家人呆在一起。因此，我不能利用周末时间去拜访朋友，因为周末大家都不在家里，除非他生病了。”
“而周一到周五的时间，我也不可能利用下班后的时间去探望朋友，因为那里的交通实在太挤了。但我和朋友经常通电话，这是我与朋友唯一的一种交际方式。我没有什么事也打电话给他，哪怕是寒暄几句，或者是聊聊一些无关紧要的事。”
“然而，遇到有事情时，我们会立刻走到一起。比如说，有一次，我的儿子突然叫肚子疼，我急忙拨通了一位大夫的电话，这位好友当即就从50公里外的诊所开车到我家。他诊断后认为，我儿子患的是急性盲肠炎，他又马上开车把我儿子送到了医院……多亏了这个大夫朋友的帮助，要不然我儿子会有危险的。事后我回想，这真是托了朋友的福啊……”
人就是这样：当别人有困难时，你尽力去帮助他；而当你有事相求时，别人就会竭力帮你。“滴水之恩，定当涌泉相报”，说的正是这个道理。别人对你有恩，即便是轻如鸿毛，你也应当加倍报答；但你对别人有恩，虽是小小的举手之劳，别人也不会忘记。为人处世，很讲究礼尚往来。只要你做到了这一点，别人就会备感诚服。当有朝一日你求助于他时，他岂有不搭手之理？
不过，很多人或许有另一种体会：当自己遇到某种困难，想找人帮忙解决时，却突然想起，过去很多时候本该去看对方的，结果都没有去；现在有求于人时才去拜访，会不会太唐突了？在这种情形之下，是该有些后悔“平时不烧香”了！
中国有句老话，很有讽刺意味：“平时不烧香，临时抱佛脚。”俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮。”真正善于营造和利用人脉的人，都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。这样，在急时就可能会得到意想不到的帮助。
张老先生曾是某市的司局级干部。在位时，每每逢年过节，礼品和贺卡就像雪片一样飞来。可一刚退下来，给他送礼品和贺年卡的就寥寥无几了。真有点“门前冷落车马稀”的悲凉！正当老先生深感寂寞的时候，以前的一位下属带着贺年礼物来看他了。在职期间，老先生并不怎么器重这个下属，可现在来看望的却只有他一人，不由得让他老泪纵横。
一年后，老先生被原单位返聘做顾问，很自然地，他就极力重用这位下属。老先生说：“他的这位下属能在没有利益关系的情况下登门看望自己，由此，这位下属在他的心里留下了很深刻的印象，同时更让自己产生了‘有朝一日，一旦有机会，一定得好好回报’的想法。”
这就是“平时多烧香”的好处。
3.借“名人效应”提升人气
“人气”是你交际中受欢迎的程度，是你人脉资源的品质标杆，它具有促使你事业成功的能量。在中国的传统文化中，十分注重人气在事物发展中的作用。
借力提升人气，就是指借用朋友、同乡、同学、师生等各方面的力量，也包括借用名人的声望地位，来解决你所遇到的各种社交关系，提升你的个人竞争力，从而达到事业成功的目的。现实生活中，人们总是有这样的心理：名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的东西必定是不一般的。基于这样的心理，人们纷纷追逐和效仿名人，所以与名人沾边的商品也就容易成为热点和卖点。
美国某出版商有一批滞销书，压在手中久久卖不出去。一天，他忽发奇想：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。公务繁忙的总统不愿与之多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”他便借总统之名大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。于是，这些书一抢而空。过了一阵子，出版商又有书卖不出去了，他又给总统送去一本。总统吃过一次亏，想奚落奚落出版商，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，做起了广告：“现有总统讨厌的书出售”。不少人出于好奇，争相抢购，书又很快售罄。第三次，出版商将书送给总统，总统汲取了前两次教训，便不默不作声，出版商却又做起了文章：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”书居然又被一抢而空。总统哭笑不得，出版商却善借总统之名大发横财。
1959年，世博会在莫斯科举行，为进军苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场。他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，请求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐公司的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各国记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊而又影响力最大的广告。借助这件事，百事可乐抢在可口可乐之前，在苏联市场站稳了脚跟。
5年后，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的影响力，以年薪10万美元的高金聘请他做公司的顾问和律师。尼克松接受聘请了，利用他当副总统的老关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了我国的台湾市场。
人们对“伯乐相马”的故事早已耳熟能详了。从前，有个姓徐的马商，一天他从山西买进了一批好马。这些马能征善战，可谓是些“日行千里、夜行八百”的骏马。然而，这批马在洛阳马市买了好几天，一直无人问津。究其原因，普通人很难看出优劣。然而，马商急着用钱，为此，他眉头紧锁，急得团团转，可又无计可施。想把它们贱卖掉吧，又亏大了，显然贱卖不是一个好办法。
晚上，这位马商找到好友帮忙，朋友给他出了个主意。他听后喜出望外，原来马商的朋友认识一个鉴马高手，在洛阳马市小有名气。经介绍，马商拜访了这位鉴马高手。第三天，正逢赶集，鉴马高手来到马市，悠然自得地来回度步。最后，他来到姓徐马商马群的旁边，绕着马转了一圈，赞赏式地点了点头，还不时地用手捋捋胡子。临走时，还一步三回头，显得有些留恋。人们蜂拥而上，观看他相马，胆大的人还向他问这问那。他都嫣然一笑，一言不发地离开了马市。
这时，围观者越来越多，纷纷请姓徐的马商介绍这批马。徐马商求之不得，他像背书似的，从马的原产地、脾性秉性、体质特征等各方面逐一做了讲解。顿时，马价上涨了好几倍，人们纷纷抢购，许多人因未买到这批马，还失望不已……
世界上有不少产品都是这样的，它默默无闻地在某个地方呆了多年，偶然一次经名人推介，身价便陡然倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一商品在这前后身价就大不一样呢？这是名人的人气起了大作用，从而树立起了商誉，大大地提高了其身份。
处理与协调人脉关系是商业竞争活动的重要组成部分，它常常要花费经营者的很多精力，有时甚至严重困扰经营管理者。如何提升处理人脉关系的能力，已越来越为众多的经营管理者所重视。长袖善舞、营造良好的人脉资源，已成为竞争获胜的一个不可或缺的要素。
4.得人脉者，方能得天下
有了人脉才好办事，因为有了人脉才好说话。试想，不建立人脉关系，不善于建立人脉关系，又怎么会把事情顺利地办成呢？更不用说办难事了。其实，人脉关系网的建立并不难，只要你平时多留意生活。
现实生活中，不管这个人多么地六亲不认，在熟人面前他也会“心太软”。有了熟面孔，才会人情，才好说话，也才能把难以办成的事给办成了，这就是人脉的魔力所在。实际上，人脉还是你与他人开展竞争的动力，它驱动着你一步步地迈向事业的顶峰。
元朝末年，朱元璋参加了郭子兴的农民起义队伍。正当他前往郭子兴军营的时候，被守城将士误以为是元军的间谍，差点儿被错杀了。郭子兴救下了他，把他编入步兵队伍。
朱元璋是个有抱负的人，他明白郭子兴对自己的将来意味着什么，于是，他千方百计拉近与郭子兴的关系。梦想着自己的未来，朱元璋做事就更加卖力了，还不时地表现一下自己的才华。
那时，入伍必须练习武艺。在队长的带领下，朱元璋每天都与别人一起训练。训练中，他总比别人认真刻苦，而且训练的时间还最长。没过多久，他就成为了队伍里的佼佼者。由于这些，郭子兴很看重朱元璋，几乎每次出兵打仗都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心翼翼地护卫着郭子兴。朱元璋作战十分勇猛，每次他都会斩获不少的敌人。
因为出类拔萃，朱元璋不久就被调到了元帅府，做亲兵九夫长。一旦遇上重要事情，郭子兴总忘不了征求一下他的意见，而朱元璋也尽心尽力地谋划。这使郭子兴越来越感觉到，朱元璋是一个有胆识有勇谋的将才。
后来，郭子兴就让朱元璋单独带兵打仗。在疆场上，朱元璋总是身先士卒，冲杀在最前面，所获的战利品他分文不取，全部分发给部下，因而部下都非常拥戴他，自然也都肯拼命杀敌。郭子兴见朱元璋所率部队的凝聚力空前增强，战斗力大为提高，于是就更加器重他，把他当成自己的心腹对待……
据资料显示，现今社会，在资金、技术、人这三种要素当中，人的要素正彰显出越来越重要的作用。一个人要想在激烈的社会竞争中取得胜利，就得首先聚集人气，有了人气才会有霸气。
个人单打独斗的时代早就结束了。在充满挑战的当代，要想提高你自己的竞争力，想要打拼出自己的一块“地盘”来，唯一的办法就是建立并依靠好人脉。朱元璋能把自己的事业做大，关键是他能把人脉放在了第一位。由此可见，依靠人脉去打拼自己的事业，远远胜过自己苦干、拙干。
5.人脉是职场晋升的保障
你要想做出一番非凡的事业，仅仅依靠自身的努力是很不够的，你还必须寻找机会，谋求别人的帮助，也就是说，要善于利用你自己的人脉关系。
人一生中不可能不有求于人。必要时，只有求助更多的人，利用更多的人脉关系，才会有成功的收获。如果没有别人的帮忙，即使近在咫尺的胜利也难以获取。所以，建立适当的人脉关系网，获得别人适当的帮助，才会有成功的回报。
日常生活中，有些人虽然有较高的智商，但不懂得这个浅显的道理。他们为得到自己所需要的东西，不惜采取各种手段，但别人看在眼里、记在心上，因而不断地疏远他。很自然，这些人的人脉会越来越差。其结果，当然是可想而知的——“快煮熟的鸭子”都会飞掉。这种事例在生活和工作中并不鲜见。
良好的人脉也是职位晋升的资本之一。可以说，在晋职路上，得人心者才能得升迁。上海某广告公司的一名市场部主管辞职下海了。主管的职位空缺了，部门经理想从现有员工中提升一人补这个缺位。而提升的条件是德才兼备。
在公司大会上，部门经理推荐了两名候选人，希望有关决策人员讨论决定。然而，上司们都沉默不语，其中有两位上司想发表意见，但话到嘴边却又咽了回去。会后，部门经理找这两位上司私下交换看法，结果发现这两名候选人都令正副总经理不满意。
其原因主要在于：一位候选人特别善于溜须拍马，爱给有地位的上司戴高帽子，而与下属和同事的关系很糟糕，尽管他的业务能力无可挑剔，却不适合这个职位。另一位候选人虽有研究生学历，表面上看来和一些同事相处得还算融洽，但他喜欢拉帮结派，制造“小圈子”，对大多数同事却冷漠得很。
事后，部门经理也从公司其他人那里也得到了证实，便决定不再提拔这两个人，而从人才市场招聘了一位处世风格适宜的女士担纲部门经理。
一个好汉三个帮，没有良好的人脉关系，与同事相处不融洽，纵然能得到上司的赏识也无济于事。有些人却不懂其中的学问，就像故事中那两个候选人一样。这两个候选人自认为，只要能做出好的业绩来，讨得上司的欢心，或者拉帮结派，建立起自己的“小圈子”，在晋升的时候就足以获得成功。可是他们想错了，事情的结果恰恰印证了这一点。
这个故事还启示我们，为了能往上晋升而忽略他人的重要性，即使私交再好，也是不得人心的，这样的人不会受到提携，更不可能得到重用。
同事是你获得帮助的朋友，是你通向未来的桥梁，也是成功不可或缺的条件。从长计议，建立良好的人脉关系，利用好这些关系，你才会有丰厚的回报。
6.人脉宽广，事业兴旺
人脉关系固然需要有一定的宽度，但并不是越多越好。重要的是，要善于把它运用好，要在人脉中寻找出对自己有较大帮助的人。有了这些人的支持，才有助于你成就成功梦想。
古往今来，有很多人因为善用人脉关系，而获得了巨大的成功。他们脚踏实地，从自己的艰辛路上一步步迈向成功的殿堂，难道仅仅是他们鸿运高照吗？如果是，这样的鸿运也是他们善用人脉的结果。
事业上的成功首先要有一定的客观条件，如环境、机遇和个人素质等等，另外还要良好的人脉关系，这是不容忽视的重要环节。既要结交朋友，又要善用朋友，谁能把这两个相辅相成的问题处理好，谁就能借助八方朋友的力量，来成就一番自己的伟业。
理查德·萨耶是从做小生意起家，一步步成为美国著名百货公司萨耶·卢贝克公司的大老板的。此人一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。
萨耶创业初期，在铁路上做运送货物的代理商。做这种生意有个共同的烦恼：有时客户嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。为了避免这种情况，萨耶想出了一个新招——邮寄。这样，不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种邮寄货物的方式，使他获得了意外的成功。
萨耶知道，邮寄生意必须扩大规模，否则，别人利用他的创新经营方法，很可能赶到他前面去。中国有句老话：掌柜好当，伙计难找。萨耶也饱尝了伙伴难找的滋味。他雾里挑兵选将，五年后的一个晚上，这个注定要在他事业中起关键作用的人，才自己骑着马赶来。
此人叫卢贝克，到圣保罗去买东西，不料中途迷了路，饿得人困马乏。在皎洁的月光下，正在散步的萨耶看见了卢贝克，他邀请卢贝克到他的小店中休息。两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。
合作带来了新的财力和机遇，萨耶如虎添翼。第一年，公司的营业额就比他单干时增加了将近10倍。第二年发展更快，这种发展速度不仅是二人始料不及的，而且使他俩明显地感到力不从心。
卢贝克说：“何不请一个有才能的人打点我们的生意？”萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大幸事，对他的这个建议由衷地赞许道：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”
为上百万元的生意找个经理人，实在比找伙伴要难得多了，不久他们就灰了心。这种将才实在是人中豪杰，本来就很稀少；即使真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。两人几番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理们一般不屑于经营“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力工作，不会像重金礼聘的知名人物，即使请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天，一位布店老板进入了他俩的考察视线。那天，两人正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他俩走近一瞧，才知道店主的主意绝伦无比。店门前的告示写道：“衣料已售完，明日有新货进来。”那些抢购的女顾客，唯恐明天买不到，在预先交定金。伙计解释说，这种法国布料不多，难以大量供应。萨耶知道，这种布料不多并不是因为缺原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理揣摩得如此精准，以缺货来吊时髦女性的胃口，萨耶实在觉得店主的手法高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这人就是我们要找的人！”两人都这样认为。然而，当他俩与店主见面时却大出意外，不禁面面相觑。原来，对方就是经常到他们公司来贩布的路华德。彼此间已认识好几年，但从没有深谈过，路华德也从未有过什么特别的举动，因此没有对路华德留下什么特别的印象。直到这一次，他们把对方细细打量一番，才发现他的目光中有一种说不出的神采，给人以精明能干的感觉。
寒喧之后，萨耶开门见山，对路华德说：“我们想请您参加我们的生意，坦白地说，想请您去当总经理……”当上总经理的路华德，为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉与日俱增，十年后，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司已拥有30万员工，每年的销售额将近70亿美元。对于零售业来说，这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶借着朋友之力，取得事业上的巨大成功。从中可以看出，萨耶最大的优点，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友来帮忙。试想，当年萨耶不利用人脉关系来发现人才，不与卢贝克和路华德合作，他能有后来的辉煌吗？恐怕就不好说了。
社会上的能人基本上都能把事情圆满解决，但不是每一个人都能成为事业的成功者。究其原因，主要是伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面，协助自己成功的朋友尤为困难。其实，很多成功人士本身并不一定有什么出类拔萃的才能，说不定还是个很平凡的人，只不过是他们善于笼络人并为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友还是对手，都可以借用他们的资源来成就你自己的事业。
7.借助人脉关系好办事
能否经营好人脉关系，能否利用好人脉关系，可以说，是一个人有无竞争力以及竞争力大小的关键。基于此，要提升个人竞争力，应在人脉关系好好去做文章。
人缘好的人，他有很发达的情商，拥有广阔的人脉资源。在平常的时候，这种优势可以让他获取快捷的资讯，从而转化成难得的先机；而在危机时刻，它往往发挥着转危为安或临门一脚的作用。
当今社会，商场、职场竞争十分激烈，若是没有一点牢固的人脉关系还真玩不转。但有人脉关系，你也应该知道怎样去利用它。民国年间，刘鸿生巧用同乡关系办成水泥厂一事，就很有说服力。
一战后，中国经济也有了很大的发展，各行各业也在大兴土木，水泥需求日益俱增，价格也随之暴涨，由5元涨到12元，但仍然供不应求。此时，刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业有利可图，于是决定办一家水泥厂。
经过一番紧张筹备，其他诸条件都具备了，但还缺一个重要条件：就是在民国时代办厂子，需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为，当时的水泥业在中国还是一个新兴行业，涉及到方方面面的麻烦事很多。虽然说刘鸿生已小有名气，但毕竟还是年轻资浅。为此，他想起了老乡朱葆三。
于是，刘鸿生特意前往朱府，拜访这位同乡朱葆三。一番寒暄之后，刘鸿生简明扼要地说明了造访的来意。朱葆三不动声色地问刘鸿生：“小老乡要办水泥厂，这个念头是怎么想出来的？”
刘鸿生答道：“这是形势所需。据晚辈近期考察，我国建筑方式逐日西方化，而水泥则是西式建筑的主要材料，不但道路、桥梁、堤坝等建筑需要大量的水泥，就是日后的民宅、公馆也需要大量的水泥。由此可见，我国建筑市场对水泥的需求必然会日益增加，前景十分看好。”
接着，他又向朱葆三详细地介绍了当年中国的水泥生产商、产量、需求量和发展概况。一战前，我国所需水泥均来自于进口，一半是来自西欧诸国，一半是来自欧美附属国以及其设在我国境内的几个厂家。一战爆发后，国外的水泥供应锐减，国内始得自产。刘鸿生还说：“据晚辈考察，国内目前有5个厂家自产水泥，年产量只有130万袋左右，而目前国内年水泥使用量已经超过230万袋，生产远远不能满足市场需求。所以，晚辈与诸君好友萌发办水泥厂的念头，实为市场所需。”
这时，朱葆又三不动声色地问道：“如今，欧洲战事结束已两年有余。若国外水泥再次大量卷土重来，不知小老乡将如何应对？”其实，刘鸿生对此也早有准备，遂从容不迫地说：“洋商的水泥均在万里之外，且多凭水运。一是路途遥远，运费甚高，即使成本再低，运到中国也加高数倍。二是水泥笨重，又忌潮湿，重洋远渡，难免受潮降质。而国内自产，得地利之便，成本低质量优，即使与洋商抗争，亦能稳操胜券。为此，晚辈以为国外水泥即使大量卷土重来，也并不可怕。”
朱葆三听后不觉点头道：“所言极是。水泥新业，潜力巨大，上海更无厂家，实乃一大缺口。只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题：“只是中国人通此技术者寥寥无几。若无技术保证，质量就有问题；若是质量上不去，怎能与洋商抗争？”
刘鸿生深知朱葆三的厉害。幸好他早有精心准备，这才不慌不忙地道出一个水泥专家来。这个专家便是德国人马礼泰，时任湘北华记水泥厂工程师，与刘鸿生本人交情甚厚。只要刘鸿生一办厂，他即应聘前来，并可帮助刘氏企业派人去德国考察见习，并为其购买设备和培训人才。
关于资金方面，刘鸿生经过几年筹集，已征得80万元以上，不过还有20～40万元的缺口，但问题不大。朱老能出多少算多少，不作强求。最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备了，只要凭朱老一言定乾坤了，这水泥厂您说是办还是不办？”
朱葆三捻须笑道：“既然你筹谋得如此有方，胜券在握，我答应出面就是了。”
刘鸿生这次与朱葆三会面是很重要的。由于有朱葆三的出面主持局面，兴办水泥厂的一切官方手续，包括登记、注册等等，都办得非常顺利。同时，由于朱葆三出面斡旋，清末状元、大实业家张謇愿意出资入股，补足了办厂资金的不足。
办厂消息传出后，怡和洋行想给刘鸿生找麻烦。这家在上海垄断经销水泥的洋行，对刘鸿生软硬兼施、百般阻挠，但并没有收到什么效果。无奈之下，他们看在朱葆三这块金字招牌的份上，也只好不了了之。
刘鸿生利用自己与朱葆三的这层同乡关系，先叙乡情，再顺水推舟，提及请求之事，双方既增进了友情，又做成了事，这就是人脉的力量效应。他借着同乡关系，顺利地开办了水泥厂，并成功地解决经营过程中发生的纠葛，也有力地说明了这一点。
其实，不管是同乡关系也好，还是朋友关系、同事关系也罢，总之，如果办事求到他们中的任何一个，只要你用心去办了，再难的事情也可以解决。然而，如果平时结交了有地位的人士，把他纳入人脉圈里，在重要时刻，再让这样的人扶你一把，那么，你成功的机会就会大大增加。
8.在合作中实现“双赢”
成功人士大概都有这么一个的规律，即他们必定借助其他人的力量——也许是现有的成果，也许是共同的思考。
每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人往往能够弥补自身能力的不足，达成自己原本达不到的目的。这样，我们成功的几率会更大。
正如成功学家戴尔·卡耐基所说：“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要取得成功，除了合作，别无他法。”合作之所以需要，首先源于你的能力有限。
以开放的心态做事，以包容的心境与人相处，你就有可能在与他人的协作中，实现仅凭自己的力量无法实现的理想。
先看看大雁编队飞行吧。大雁是出色的空中旅行家。每当秋冬季节，它们就从老家西伯利亚一带，成群结队、浩浩荡荡地飞到南方越冬。到了第二年春天，它们又经过长途飞行，返回到西伯利亚生活，并在此繁殖它们的下一代。
大雁的飞行速度很快，时速能达七八十公里，几千公里的漫长旅程一个把月时间就能抵达。在长途飞行中，雁群队伍组织得十分严密，它们总是排成“八”字形或“一”字形，它们一边飞着，一边不断发出“嘎——嘎——嘎”的叫声。大雁的叫声激情四射，能起到互相照顾、呼唤、起飞和停歇等的信号作用。
那么，大雁保持严格整齐的队形即排成“八”或“一”字形又是为了什么呢？原来，这种队型在飞行时可以省力。最前面的大雁拍打几下翅膀，会产生一股上升气流，后面跟进的大雁可以利用这股气流，因而飞得更快更省力。科学家发现，“八”字形大雁要比独自飞行的大雁多飞行约70%的路程。
另外，大雁排成整齐的“八”字形或“一”字形，也是一种集群防御本能的表现，因为这样更有利于防御敌害。雁群总是由有经验的老雁当“领队”，飞在队伍的前面。在飞行中，带队的大雁体力消耗得很厉害，因而它常与别的大雁交换位置。幼鸟与体弱的大雁，大都插在队伍的中间。而当它们停歇下来觅食水草时，总由一只有经验的老雁担任哨兵。倘若孤雁飞行或者单独去觅食，就有被敌害吃掉的危险。
再看看“红顶商人”胡雪岩。此人虽然没有读过多少圣贤书，但他却能从生活中总结出一套实用哲学，就是“花花子人抬人”。胡雪岩的成功，在于他善于观察和揣摩世人的心理，在于他善施手段把各界人士都拢集到一起，并与这些人一块共同创业。
由于胡雪岩长袖善舞，所以很多人都愿意跟他联手做事。在合作过程中，他渐渐地树立了自己的信任。他与漕帮协作，及时地完成了交粮任务；他与知府王有龄合作，获得了一些难得的商业机会。这种互利互惠的做事方式，使得胡雪岩从一个不知名的小小学徒工，变成了一个富甲天下的大商贾。
常言道：一支筷子很容易折断，但十双筷子却能牢不可破。一盘散沙难成大业，紧握拳头才有力量！合作共事者只有心往一处想，劲往一处使，才能战无不胜。大家团结一心，齐心协力，那么其所形成的合力，是胜过任何个人力量的。
很多聪明的商人都明白“生意不成情谊在”的道理，这就是“双赢”认识。从长远利益来看，我们应该活用巧用“双赢”策略，彼此相依相存，共图发展之利。在人脉关系上，彼此间和谐相处，互助合作。在面对利益时，与其独吞，不如共享。合作是一种良性的竞争态势，它更有利于相关利益方的共同健康发展。
9.场上是对手，场下是朋友
物竞天择，竞争是生存之本。竞争，能使人充分发挥出才能，敢于追求成功。正当目的和手段下的竞争，能充分展现个人的才智，能促进个人的积极成长，能大大提高社会生产的效率。
以强者为伍，向强者学习，进步才能快。有强者做竞争对手，能激发你的热情和斗志，使你不敢放松自已，不至于消沉堕落。从这一点来说，竞争对手无疑是你的朋友。在这种互相竞争中，你同时获得了更大的进步、更高的追求。
不过，面对竞争要有一个好的心态，应该既希望自己超越别人，又希望别人能得到实惠。竞争对手过招，胜负不是“终审判决”，别人胜了，你应去祝贺，这才能从中找出不足，以利于你日后的发展。
法国思想家卢梭有句名言：“人啊，把生活限制在自己能力的范围内，你就不会再痛苦了。”这话说得很有道理，但李斯不是这样看待竞争的。
战国后期，秦王嬴政为了得到韩非的辅佐，不惜派兵攻打韩国。无奈之下，韩国派出了韩非到秦国和谈。韩非到了秦国后，见到强秦之势，却忘记了自己的出使使命，反而上书秦王，陈述富国强邦之策。秦王看完奏折后，非常欣赏韩非的治国才学，于是封官留任了韩非。
然而，韩非在秦国受到重用，引起了昔日同窗李斯的极度恐慌。李斯深知，他自己的才华不如韩非，现在两人又共事一主，以后韩非必定出尽风头，而使自己当下的职位难以保全。
俗话说：不怕没好事，就怕没好人。过了一段时间，李斯进谏秦王：“韩非是韩国的贵族，大王的事业是要吞并各路诸侯，统一国家，当我们要攻打韩国时，韩非一定会帮助他的国家。那时，韩非就会成为大王霸业的巨大障碍……现在大王既然不想用他，又让他呆在秦国，倒不如找个罪名把他杀了，以免为大王以后的霸业留下后患。”
秦王嬴政认为李斯说得在理，便借机将韩非囚禁起来。但李斯还是担心秦王惜才而把韩非释放了，于是派人用毒药毒死了韩非。像李斯和韩非那样，同行之间为了所谓的竞争，难道非得成为你死我活的冤家对头？难道竞争就非得让友情走开，让同事、同学成为你死我活的冤家对头？
竞争是不可避免的。例如，每个企事业单位都存在要晋升谁，要给谁加薪的问题。但竞争的存在又不是不择手段的理由，竞争应该是正当的、合理的。竞争中人人平等，有成功就有失败，胜要胜得光明磊落，输要输个心甘情愿。
是对手但未必是对头，对手强了，它能使人努力奋进、勇攀高峰，能让大家互勉共进、共同提高。正像我国著名数学家华罗庚先生所说的那样：“下棋找高手，弄斧到班门。这是我一生的主张。只有在能者面前暴露出弱点，才能不断取得进步。”
处理竞争上的人脉关系，必须有一个好的心态，即竞争场上，大家是对手；竞争场下，大家是朋友。