做生意，思利他

和你做生意的人，并不都抱着善意。

有时按照约定和对方见了面，对方却表现得很冷淡，或者表现出“只要按照约定见了面就可以了”“快点结束吧”这样的态度。

其实，这对我来说都是意料之中的事。如果你完全不了解的人突然向你提议“我们合作吧”，我想你也不会贸然接受。公司的事业规模越大，其中的风险便越明显。因为一旦失败，事业规模越大，蒙受的损失就越多。我不认为会有公司肯贸然承担巨大的风险。不仅如此，即使对方笑着对你说“这对我们公司来说或许也是个机会”，也不一定代表他们决定要与你合作。

生意的开端一直都是如此。

不过，偶尔也会有人积极地说“请务必和我们合作”。这句话意味着对方觉得和你这个人一起做事会很有趣。“很有趣”意味着对方觉得你这个人能创造利益，而这种利益对对方来说有价值。

当我花费一两个小时向对方说明自己公司的事业或者未来的计划时，我偶尔能捕捉到对方开始对我感兴趣的那个瞬间。那个瞬间就是对方觉得有趣、认为方案顺利实行能为他们带来利益的时候。这时，我将方案描述得越具体，他们就越积极。

做生意的人喜欢有趣、新鲜的事。如果他们能在这种有趣和新鲜中获取利益，他们就会愈发积极。迄今为止，在我遇到的人中，越是赚钱多、在公司里职位高的人，越喜欢有趣、新鲜的事情。或许正是因为他们在做自己喜欢的事情，所以才能有所成就吧。

因此，向对方传达有趣、新鲜的事情非常重要。虽然做一件事情的理念和意义也很重要，但只陈述这些远远不够。生意人最想知道的还是这件事情是不是足够有趣、新鲜。

当然，我们不能为了吸引对方而故意逞强、过分修饰、夸大其词，坦率地表达自己对未来的设想和期望即可。

有的公司想通过合理运用营收来创造更多的利益。比起把钱存到银行，开展新事业或给一些创业项目投资，回报率必然更高。有时候，投资的创业项目和本公司的业务结合能产生良好的化学反应，甚至可能与主营业务产生协同效应。一些人正是因为有这样的“野心”才获得了更好的发展，所以如果你的项目有类似的优势，务必简单明了地向对方传达。

无论是给对方提案想让对方跟你签约，还是希望对方购买你的商品，这个道理都适用。生意，如果不能给对方提供利益便无法做成。在做生意的过程中如果能够构筑共赢的框架，那么双方的合作一定能够长久。这对于任何一方来说，都是一件令人愉快的事情。