前言

这部《孙子兵法商业战略》不是对《孙子兵法》十三篇的简单解读，而是我根据《孙子兵法》的战略思想，在历经20多年的学习与企业调查研究的基础上，构建起来的战略管理理论。这部著作具有三个突出的特色：

第一，实践基础深厚，实践应用性强。《孙子兵法》战略思想在商业竞争中的应用，已有两千多年的实践基础。从我们的商祖——战国时期的白圭到现代企业家任正非、柳传志、张瑞敏、马云等，都把《孙子兵法》作为战略圣经和行动指南。被称为“经营之神”的松下幸之助曾说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我们公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”我所撰写的《孙子兵法商业战略》这部著作，也是我紧密结合商业战略实践，20多年的学习、研究与教学的结晶，通过经典的军事案例与鲜活的商业案例，通过理论与实践的紧密结合，理解与掌握孙子兵法战略理论，运用到战略实践。

第二，《孙子兵法商业战略》是系统战略理论，大战略系统性强。不仅人们对战略的认知不具有系统性，就连专业学者，也都是从某一视角研究、构建战略理论，同样具有片面性。人们对战略的认知，就像盲人摸象一样。六位盲人说得都对，又都不对。因为他们说的都是一个局部，当把他们6位所摸到的部位按照功能关系整合到一起，才是一头完整的大象。战略学大师明茨伯格把西方战略理论归纳分类出十大学派。所以，当我们机械地学习西方战略管理理论时，也常常感到西方战略理论不适合中国或水土不服；其实，西方人学习西方战略管理理论，也常常陷入片面性或非系统性的陷阱！特别是现在战略管理理论的碎片化，甚至理论之间矛盾化，很难融合到一起成为一头完整的“大象”。《孙子兵法商业战略》由紧密相连的五个部分组成：第一部分是“知彼知己，知天知地”的战略分析；第二部分是“不战而胜”的战略规划；第三部分是“以正合，以奇胜”的战略行动；第四部分是“令之以文，齐之以武”的战略控制；第五部分是“上下同欲”的战略保障。这五个部分按照战略功能构成了完整的、基于《孙子兵法》系统战略思想的、不战而胜的大战略“大象”。

第三，《孙子兵法商业战略》理论简洁明了，逻辑清晰，容易理解与掌握。力图带领读者由简入深，再由深至简，以简洁通俗的语言，透过军事和商业案例分析、理解理论。

孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”意思是说：通过暴力手段，即便是百战百胜，也不是最好的战略！不通过暴力手段，就能够解决矛盾，才是最好的战略。

20多年前，我师从中国管理学泰斗陈炳富先生，攻读战略管理博士，学习了一门课程，叫“孙子兵法与战略管理”。当时的课程也只是讨论《孙子兵法》的战略思想与西方战略管理理论，并没有建立起基于《孙子兵法》的战略理论体系。从那时起，我就把建立孙子兵法战略理论体系作为自己的使命，20多年来，我一直专注于孙子兵法战略的研究与教学，紧密结合实践，深入实践做了大量调查研究，构建出基于《孙子兵法》的战略理论，并开发出孙子兵法商业战略课程。这些课程一直都非常受MBA、DBA学生和企业家欢迎。

最近，一个关乎管理的缩略词很抢风头，就是VUCA，即波动性（Volatility）、不确定性（Uncertainty）、复杂性（Complexity）和模糊性（Ambiguity）。如果想用一个词表达“天哪，那里真是一团糟”，那就是“VUCA”。面对一个VUCA世界，我们真的会束手无策吗？

而最近，更有一个变局，被称为“大变局”，面对大变局时代，传统的战略理论似乎都变得很无奈！

那么，面对VUCA世界、大变局时代，孙子兵法战略能让我们应对吗？能！因为，《孙子兵法》的战略思想就是产生在2500多年前的VUCA和大变局的春秋末期。

孙子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神！”

让我们一起学习孙子兵法战略理论，在充满竞争、复杂多变的商业社会环境下，随机应变，不战而胜！

陈德智

2020年秋于上海