2.1“经校算”的竞争力分析框架

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。（《孙子兵法·计篇》）”

战争是关系到国家与民众生死存亡的大事，不能不认真研究。同样的道理，竞争也是关系到企业生存与发展的大事，也必须认真研究。那么，该怎么研究呢？

孙子曰：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。（《孙子兵法·计篇》）”

孙子提出，可以通过“经之以五事，校之以计，而索其情”的分析方法，来研究战争的胜负。这里的“经”和“校”是一个意思，都是“比较”。“而索其情”的“索”是什么意思呢？我们知道，纸上谈兵和战场上的战斗是存在差异的。在庙堂上的“经”和“校”，都是“纸上谈兵”，无论多么认真研究，都可能和实际交战的情况存在差异（尽管在战前的战略分析也都是在实际调查的基础上进行的）。所以，到执行的时候，还要根据具体的实际情况进行重新分析、调整，使分析结果和决策更切合实际。这就是孙子说的“索其情”。有关索其情，后续再讲。现在主要讲“经校算”的分析方法。

孙子认为，“道、天、地、将、法”这五个战略要素决定战争的胜负。经五事，就是比较战争双方的五个战略要素，分析双方的优势、劣势。自己这一方是否有优势？有多少优势？以此判断能否取得胜利。

孙子提出，如果比较战争双方的五个战略要素就能够清晰地比较出双方的军事实力，也就是可以清楚地得出哪一方的胜算多，哪一方的胜算少，则只需要比较这五事就可以了。

如果比较战争双方的五个战略要素还不能清楚地比较出双方的军事实力，那么，孙子认为，可以进一步增加做比较的战略要素，就是“校之以计”。即：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？就是在“道、天、地、将、法”的基础上再增加“兵众、士卒、赏罚”三个战略要素，构成“道、天、地、将、法、兵众、士卒、赏罚”八个战略要素。

如果在庙算时，战略分析者想直接做精细化的战略分析，那么，也可以不做“经五事”，直接进行战争双方的八个战略要素的比较分析。

这样，根据《孙子兵法》的战略分析思路，可以绘出“经五事、校之以计”的“经校算”的竞争实力分析框架模型（见图2-1）。

图2-1 “经校算”竞争力分析框架模型

中国古代有敬天、敬祖宗的传统。有关国家大事的决策必须在太庙中进行，此即“庙算”。孙子所谓的庙算也就是战前的纯净评估，其内容即为依据五个或八个战略要素分别评定双方的得分。在常态下，分数多的就会胜利，分数少的就不能胜利。