第11招　抖音引流

抖音是一个巨大的自生流量体，其日活用户已经突破4亿，且每日都在刷新中，成为各类商家的流量争夺地。抖音作为一个价值不可估量的流量蓝海，盛名之下，越来越多的品牌和商家来到抖音营销、引流。

实体店借助抖音平台，可采用以下引流方式。

1．内容引流

内容引流即开通店铺抖音号，以自媒体运作的形式引流。有条件的商家可以开通抖音企业号，进行“蓝V”认证，开通后就可获得一系列POI（Point of Information，信息点）能力，如认领店铺地址、产品服务展示、优惠券投放、一键拨号等，并支持上传联系方式、产品及服务等来“装修”线上门店。另外，抖音号“蓝V”认证后能得到更多初始流量，同时挂载门店POI信息视频会被优先推荐给本地用户。

最重要的是，企业号能免于广告处罚，可通过短视频挂载入口有效为店铺导入线上精准流量。

抖音号要做好内容定位和内容创作，不要为了植入而植入，创意很重要，植入的方式很重要，营销模式在抖音上行不通，要懂得借势而为。

案例11-1

有食客在海底捞发明了一种超好吃的底料搭配法，称比店里点的底料还好吃，还发布到了抖音上，引起了人们广泛关注。海底捞关注到了抖音上的这一波热点，顺势推出了“海底捞抖音吃法”和“抖音套餐”，吸引了大批网友前去用餐，很多人点的是抖音套餐。

某海底捞门店服务员称：“最近一个月，五桌有三桌都是点抖音套餐，番茄锅底、油面筋桌桌必点，连小料台上的牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的两三倍。”

抖音小视频比较短，通常可以在声音、道具、字幕、服装中植入产品信息。植入产品性信息是一项艺术，它有如下几项硬性指标：

第一，不能影响受众观看视频；

第二，不要让受众产生厌恶、抵触感；

第三，受众要能感受到植入的产品；

第四，能起到广告营销效果。

满足不了这几个指标的产品植入，要么会让观众反感，要么会让他们无视，都难以实现营销的目的。

因此，植入产品需要特别用心：

第一，产品的植入应同情节巧妙结合，与视频情景自然融合，能够达到水乳交融的境界最好；

第二，产品要与视频的调性和人物的身份相吻合；

第三，产品植入的时机要恰当，既不可喧宾夺主，显得广告太硬，又不可太过低调，让人根本感受不到。

第四，多借助创意性道具，以别开生面的形式将产品、品牌展现出来，更容易吸引受众的注意力。

2．广告引流

除了通过打造店铺的抖音号来运营引流外，商家还可以通过付费广告的形式进行更直接的推广引流。抖音付费广告一般有两种形式。

第一，投放官方平台广告。商家在抖音平台投放官方广告时，需要讲究方法和策略。

首先，要根据自身情况和广告目的选择适合自己的广告形式。抖音每种广告类型的展示位置、展现形式和收费标准都不一样，主要有开屏广告、信息流广告、贴纸广告等，其中以开屏广告最为昂贵，商家可根据营销目的和广告预算来选择最合适的广告方式。

其次，要注意的是，抖音平台上软广的转化率要远远高于硬广，因此尽量不要投放简单粗暴的硬广告，应在广告创意、视频呈现形式上多做文章，才能吸引更多用户观看，而不是直接划过，白白浪费广告费。

第二，投放非标广告。如果觉得官方广告比较生硬、价格较高，还可以投放非标广告。

非标广告即非官方的广告，如可以直接找抖音上的网红等来进行广告合作，即给予广告费，让他们将企业的广告信息植入视频内容中，利用自身的粉丝资源和影响力来达到广告宣传的目的。

非标广告要根据预算来找对的人，目前，抖音非标广告的报价方式通常是基于粉丝量。例如，一个拥有50万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的标准，一条广告的收费大概为15000元。注意，这只是发布费用，不包含视频创意。当然，具体还要根据对方的粉丝是精准粉丝还是范粉来进一步议价。

应在预算范围内选择合适的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），因为企业宣传的产品不一样，不同类型的产品需要匹配不同的KOL，在他们身后往往是一批有着相同属性的粉丝（潜在用户）。例如，如果投放的是母婴类产品广告，那么就要找粉丝群体为宝妈的KOL。

但是，人气高的、收费贵的网红不一定是最合适的，而且有些知名网红还会对广告内容有所限制，局限性较大。总之，要选择同自己品牌、产品气质、形象吻合的KOL。