1.4　营收利器：你用几百人的微信个人号赚到钱了吗

有人说，在互联网时代，只要提供的产品与服务是合规的，那么在微信上赚钱可以说是轻而易举。这个通过微信联结社交的时代，可以说是最容易赚钱的时代。然而，有的人微信号好友几百个，有的甚至几千个，却一直没有赚到钱。究其原因，无外乎以下3个。

第一，“不想”在微信上赚钱

想要解决问题，首先需要意识到问题的存在，只有这样才能采取下一步措施来解决问题。然而，有许多在微信上创业的商家并没有意识到自己“赚不到钱”的问题。主要是因为这些商家能够从微信当中获得一定的收入，但是不知道收入与其账号价值远远不成正比。

举个例子，某微信公众号的订阅用户高达50万，运营一年下来，发现营业收入也有50万元。由于团队小，成本不高，因此每年获得的纯利润还有15万元。该公众号运营者认为这已经是赚到钱了，感到满意了，然而根本没有意识到这一公众号本身所蕴含的价值。

在微信运营当中，无论是公众号还是个人号，有一个“万能公式”：在用户是精准且真实的前提下，每一位用户平均贡献的价值应该是50元／年。也就是说，上述公众号拥有50万粉丝，每年的营业收入应该是2500万元才属于正常范围，其间差距一目了然。

第二，“不敢”在微信上赚钱

有的商家也想通过微信个人号赚钱，因此不断引流增加用户，与用户建立联系，朋友圈宣发的内容也很精准且有趣，因此沉淀下来的用户数量并不少。尤其是有的商家赶上了微信早期红利，好几个微信个人号都加满了人。

然而，他们却“不敢”赚钱。究其原因，是怕如果赚钱，用户就会纷纷转头离开，甚至还会得罪亲朋好友，导致关系破裂。但如果稍微细心的人就可以注意到，微信号当中是有“我的地址”这一栏目的，如图1-3所示。从这个角度看，微信个人号本身就是为了商业而诞生的产物，如果不将其进行好好利用，是否属于资源浪费呢？更何况，人与人之间获取信息更希望是从身边的人着手，这种渠道获取的信息更具真实性。因此，亲朋好友也希望能够从你这里知道一些优质的产品来做参考。如果你发现了优质的产品却藏着掖着，没有告诉信任自己的人，会被认为是“不够朋友”。

然而，还是有许多商家无法突破这个障碍，总是想着努力维护用户关系，沉淀用户，在介绍产品时畏畏缩缩。事实上，越是不敢赚钱，就越赚不到钱。缺乏资金的支持，你做出来的内容质量其实是会在一定程度上受到影响的，越来越不如以往，这样一来，用户也会随之流失。用户一旦流失，你更害怕由于赚钱而损害与用户之间微妙的平衡关系，进而陷入恶性循环当中。

第三，“不会”在微信上赚钱

“引流的方式是什么？”大多数商家都承认曾经疯狂使用过各种软件来加粉，更为严重的是，加了之后不吭不响，从来不主动找对方聊一聊，只是在朋友圈当中疯狂刷屏，甚至不断群发广告给好友。对方一看是这种情况，屏蔽朋友圈是常规操作，索性拉黑的也不少。

上述做法靠的是概率：没有描绘用户画像，不管用户是做什么的、消费能力如何、所需所求是什么，只要是用户就可以，自始至终一直向用户输出，就一定会有人埋单。这种做法是典型的PC互联网时代时的引流方式，只要引流，就有机会成交。然而发展至今，这种做法在微信这一需要倾注情感的社交平台中已经不适合了。

微信当中的社交关系是天然的建立在信任基础上的，是半封闭的状态，虽然商家可以通过各种各样的软件成为用户的好友，但是如果得不到用户的信任，成交的可能性很小，要是还一直暴力刷屏，用户就会立刻屏蔽甚至是删除好友，之前引流所付出的成本便白费了。可以明显看出，引流→成交的做法已经完全失去了意义。

针对上述3个在微信个人号中赚不到钱的原因，可以转变思路，运用私域流量的理念对账号进行经营，或许能够帮助商家赚到钱。

第一，推动商家完善自我，与用户共同成长

也许还有商家没有意识到自己账号的价值，但是在私域流量当中，商家与用户之间已经具备的联系却能引导用户一而再、再而三地复购，并且推介给自己的好友，这种情况下，商家也能逐渐意识到自己的优势，进而更好地提升自我，与用户共同成长。

第二，勇于将优质产品介绍给好友

举个例子，小A作为一个经验丰富的宝妈，便是赶在微信红利期发展起来的，每周靠着优质内容的输出来吸引用户，最后沉淀下来的用户非常多，但她一直不敢赚钱，理由在于“怕掉粉”。后来一位粉丝主动问她，有没有好的与育儿相关的产品介绍给粉丝？小A才如梦初醒，发现身边的人其实不仅仅是希望得到优质的内容，同样也渴望着优质的产品。于是小A开始卖货，半年不到便实现了收支平衡。小A还是感到有些不放心，便进行了数据统计，结果发现这半年来的掉粉率与卖货之前相差不大。而且由于小A介绍的产品确实优质，许多亲朋好友纷纷鼓励其介绍更多的产品。

常常有人认为私域流量=微商，需要明确的是，私域流量主张的是以用户为核心的精细化运营，是必须基于优质产品才能实现的目标，而微商却无法保证产品的质量。在具备优质产品的保障下，商家有什么理由不获得用户的欢迎呢？

第三，将“流量思维”转变为“核心用户思维”

在微信生态系统当中，“核心用户思维”才是实现高转化率进而变现的有效方式。我们可以先假设自己是母鸡的饲养者，想要让其源源不断地贡献鸡蛋（资金），饲养者便需要精心喂养母鸡，母鸡受到照顾后生蛋，鸡蛋还可以继续裂变为小鸡，实现良性循环。同样的道理，商家的“喂养”方式就是与用户交朋友，建立情感并且获得信任，用户自然而然能够为商家带来利益，而这一切都是私域流量所主张的核心理念，也是在私域流量当中可以实现的。