第196章 定价
果然，一听见许诚说的支付软件。
许易的心声就在许诚的脑海中响起。
【可以阿这老哥！支付软件都被他想到了，不过也是，要做外卖平台怎么可以没有支付软件呢？未来的支付方式也是兵家必争之地阿！】
【未来的QE公司和阿里可是为了抢占支付市场，打得脑子都出来了！现在QE的威信支付还没出现，支富宝也还在起步阶段。】
【老哥这时候把支付软件鼓捣出来，通过外卖平台孵化。作为狗洞商城的股东，还可以让狗洞商城也接入老哥的支付软件，这样一来，老哥的支付软件的起步天然就高了很多。】
【甚至还可以让QE公司的威信也使用老哥的支付入口，取代未来会出现的威信支付，就是不知道小马哥愿意不。】
【但老哥作为QE公司的大股东，如果愿意让QE公司入股一部分支付软件，想来QE公司的阻力就没那么大。】
【一旦QE公司入股了支付软件，QE公司取消自己开发支付软件的念头，那老哥的支付软件就能消除了未来威信支付这个对手，从而取代它。】
听到许易的这些心声，许诚知道了支付软件的重要性。
而且支付软件未来的发展无疑是非常有前景的，支付软件开发出来后，以后必须尽量扩大支付软件的市场。
目前支付软件还是为了外卖平台而开发的附加物，所以挂在了星图软件下来，等找个合适的时机，再把它拆分独立出来，另外注册一个新的公司运营吧。
不过现在还为时尚早，等支付软件开发得差不多再联系狗洞商城的大强子和QE公司的小马哥吧....
听完心声后，许诚心中已经大概有了一个脉络。
只等时机合适再动手推进。
............
第二天，许诚在办公室中。
“许总！”
“许总！”
这是戈子默和林游这两个星光科技的总裁副总裁一同过来了。
“戈总、林总，坐吧。”
许诚招呼，又继续说道。
“你们一起过来是有什么事吗？”
戈子默和林游可是很少一同过来许诚办公室的。
两人坐下后，听到许诚的询问。
戈子默率先开口说道。
“许总，我们这次过来是为了跟您商讨一下关于电脑产品定价的问题。”
许诚微微点头，星光科技的这次进军个人电脑市场的确事关重大，也难怪这两位总裁如此重视，一起过来了。
“嗯，那你们有基本的方案了吗？”许诚问道
一旁的林游闻言，连忙递过手中的方案。
“许总，这次我们星光科技的个人电脑分成了低、中。高三个级别。
根据刘总所报上来的这款低端电脑机型的硬件成本大概在3000块钱左右，加上运输、人工、销售等各方面的成本。
我们初步估算总成本可以控制在3400以内，经过我们的商议，准备将低端电脑机型的售价定在4000左右。
而我们的这款低端电脑机型已经可以媲美市场上中端电脑机型，可以满足市面上所有的主流网络游戏，包括我们热血游戏公司的神逆。
至于中端电脑机型，总体成本在4500以内，我们初步的定价为5500左右。
高端电脑机型，总体成本在8000以内，初步定价为9500-9800。”
林游一边说，许诚也一遍翻看着手中的详细方案。
林游说完后，戈子默开口补充道。
“为了提高电脑产品的竞争力，我们的定价是根据市场上其他配置相同的电脑品牌的价格，低个15%-20%的范畴来定的。
这个价格已经比略懂技术的人自己找配件组装配机的价格更低了一些了，毕竟，我们大批拿货，硬件的成本可是压低了不少。
所以按照这个定价出售，我们的电脑产品在市场上的竞争力是非常高的。一般人就算自己组装也不可能比我们便宜，除非采用了二手的配件。
而且我们这是品牌机，在各个方面都是比较有保障的。
闻言，许诚点了点头。
不同于其他厂商，星光科技的产品都是通过自己的直营门店进行销售，天然的在这方面的成本就比其他厂商的渠道成本要低。
无论是其他品牌电脑还是消费者购买配件自己组装电脑，电脑和配件都是经过了多层渠道，这些渠道商需要利润，这方面的成本也就上来了，价格自然就上升了。
这就是星光科技自身的优势所在。
思考了片刻后，许诚下了决定说道。
“这样吧。低端机型就定价为3800，一台挣个三四百块钱就够了。
中端机型也不要太高价，就定价为5200吧。
至于高端机型就可以定高些了，9666吧！买得起高端机型的人也不在意这点钱。
我们主要用中低端机型占领市场，高端机型展现星光科技的品牌定位。
虽然我们星光科技在国内有一定的知名度，但在个人电脑市场上，我们还是个新手，大部分厂商绝对不愿意我们进来这个市场分一杯羹。
所以想要快速的打开市场，站稳脚跟的话。
复制”君子兰”手机的低价策略，以极高的性价比征服消费者，得到消费者对我们星光科技电脑产品的认可，这样我们才可以快速的抢占市场。
继而通过低端电脑机型售出的口碑，以此拉动中高端机型的销量。
这样的策略，无疑是星光科技最好的选择，充分发挥了星光科技的优势。”
许诚的这一番话，得到了戈子默和林游的认同。
“好的，许总。那我们就按照这个定价来执行了！”
确定下售价后，林游看着各个系列的价格表，不免感叹道。
“按照这个价格来的话，这次我们星光科技又要受到不少人的围攻咯。
尤其是这个低端机型的价格，无论是其他电脑品牌厂商还是个人消费者，都没办法在同等的配置下，造出这个价格的电脑。
更何况星光科技的电脑都通过工程师的精密配适和设计，在众多组装方案中选出性能、稳定性等方面最好的一种。
这样一来，消费者不带脑子想都会选择购买星光科技的电脑，而不会选择其他品牌电脑或者自己组装。”
这一波，星光科技可不仅是优势满满，对消费者也是诚意满满。
消费者都能以优惠的价格拿到这个价格上最好配置的电脑。