第二节　财富认知的继承与突破

奥地利作家茨威格在其回忆录《昨日的世界》中说：“发财致富对犹太人来说只是一个过渡阶段，是达到真正目的的一种手段，而根本不是他的内在目标。一个犹太人的真正愿望，他的潜在理想，是提高自己的精神文明，使自己进入到更高的文化层次……”这段话既描绘出犹太人对财富认知的强烈渴求之态，又表现出犹太人对“以认知创造财富”这一行为的肯定。

事实上，每个人都可以获得自己认知范围以内的财富。认知是一个人思维的格局，决定着一个人的财运。而一个人要想改变自己的财运，增加自己的财富，最重要是继承和突破自己的财富认知，拓展自己的视野和格局。

1.自身的认知受限，自然无法收获财富

有这样一个故事：

一位热心的富人想帮助一个穷人脱贫致富，于是送给穷人一头公牛，并建议穷人好好喂养。

牛要吃草，人要吃饭。没过几天，穷人感觉日子越来越艰难了。穷人开始想：“要不，我卖了牛，买几只羊；然后杀一只羊救救急，剩下的继续养，赚更多的钱。”

穷人立刻行动起来，但是没等小羊出生，穷人杀掉的那只羊很快吃完了，而剩下的羊还没有生小羊。而此时，穷人的日子又开始艰难了。为了解决生计问题，他不得不一直杀羊，一直到只剩下一只羊。

穷人又想出新方案：“把羊卖掉，买几只鸡；等鸡下蛋后，卖掉鸡蛋，日子就会好起来。”穷人去市场将羊换成了几只鸡。可是没等到鸡下蛋，日子又艰难起来了。于是，穷人忍不住又杀了一只鸡……等到春天播种的季节，穷人吃光了所有小鸡，什么也没有了！

故事中的穷人，为什么在得到资源之后还会继续贫穷？本质上是因为他的认知仍然处于贫穷状态。他认识不到资源的重要性，意识不到决策的改变会给自己的未来带来多大的影响。

事实上，如果这位穷人能够预见自己的未来，那么他的做法可能是完全不同的：他可能坚持不会卖牛，绞尽脑汁、想方设法地熬过那段最艰难的日子，然后过上耕作生产的正常生活，在持续积累的过程中逐步变成家境殷实的富人。

我们经常说：“贫穷限制了我们的想象。”其实，是认知的匮乏让人陷于贫穷状态，束缚了一个人的未来行动。我们要认识并重视这一点，主动突破认知的束缚，让自己看向更远的目标。

2.初始财富认知来自家庭或家族传承

一个人对财富的初始认知，往往是来自原生家庭或者其家族。而这种在潜移默化之中形成的财富观念，不仅会伴随一个人的早年财富积累过程，甚至还会影响一个人一生的财富创造总量。这便是财富认知传承上所发挥的作用。

说起财富认知的传承问题，就不得不提起犹太人。据统计，犹太人在全世界总人口数量中仅占0.3%，但他们却几乎掌握了世界经济的命脉。在全世界最有钱的企业家中，犹太民族达到一半以上。因此，犹太民族被视为目前世界上最富有的民族，有“世界金穴”之美誉。究其原因，便在于：犹太人有着从孩提时代就开始被培养出的独立生存意识和代代传承的财富智慧。比如，美国股神巴菲特、量子基金创办人索罗斯、微软公司共同创办人艾伦、华纳电影公司创办人华纳、美国石油大王洛克菲勒、罗斯柴尔德家族，他们都是犹太民族后裔。而他们头脑中那些代际传承的财富认知，则将他们带上了财富的巅峰。

罗斯柴尔德家族是在欧洲极负盛名的金融家族之一，其家族成员几乎全部都是犹太人。梅耶·罗斯柴尔德被公认为是该家族的创始人，最早从事货币买卖业务。他最初在德国汉诺威的一家知名家族银行学习，随后在法兰克福创立了自己的事业。在具体业务上，他不仅从事古钱币和古玩交易，还从事黄金白银与纸币的兑换。

后来，梅耶带着自己的五个儿子到欧洲大陆开拓市场。梅耶的第三子——内森·罗斯柴尔德最先离开德国，于1800年在英国伦敦开设了分公司；而另外几个儿子则留守法兰克福，或到阿姆斯特丹和巴黎拓展业务。当时，他们主要利用欧洲各地不同的汇率（低买高卖）来获取利润。

再后来，内森为普鲁士政府提供了500万英镑的贷款，为该家族的国际贷款业务创造了一种新模式。除了通过债券发行为世界各地政府筹集资金之外，罗斯柴尔德家族在19世纪还选用了多种创富方式，比如，为皇室、政治家提供理财服务，从事黄金和货币交易，以及在矿业和工业等领域的投资。1836年，内森去世。当时，内森被称为“英国最富有的人”，整个罗斯柴尔德家族拥有的资产多达600万英镑，因此登上了世界财富的巅峰。到了1852年，罗斯柴尔德家族资产数量更是高达953万英镑。

罗斯柴尔德家族的风光持续了一个多世纪。1918年后，罗斯柴尔德家族的声势逐渐减弱。有人认为，这个古老的金融家族很可能迅速像恐龙一样走下历史的舞台。但是，他们明显低估了罗斯柴尔德家族的环境适应能力。

罗斯柴尔德家族到底在全球投资了多少生意并创富几何，只有家族中的少数核心成员才能了解，而外界也只有极少数人才能觉察到其蛛丝马迹。比如，2004年为英国政府的移动通讯3G牌照拍卖充当融资顾问的便是罗斯柴尔德家族——不过这条消息在《华尔街日报》上绝对看不到。

有这么一句话盛传已久：“在金融界你不知道罗斯柴尔德家族就像作为一个士兵却不知道谁是拿破仑，研究物理学的人不知道爱因斯坦一样不可思议。”罗斯柴尔德家族如今虽然行事低调，看似声名不显；但是，关于财富认知的代际传承力量却使得这个家族无处不在。

在很多财富创造者的心目中，真正的成功并不是在一笔交易中获得了多少财富，而是从创造财富的过程中获得了理性的认知，并将这些认知在家族或群体中持续传承下去。而对于后来者而言，学习、践行、继承和吸收这些财富认知中的精髓，则成为个人创造财富的关键所在。

3.突破固有认知，升级财富意识

随着时代的变迁、社会的发展、技术的进步，若想更多地积累财富，那么我们的认知体系也要不断地与时俱进、升级迭代。有人说：“只有将自己升级为一个不同的物种，你才有机会，在这个时代实现弯道超车”。的确如此。因为，我们只有颠覆原有的认知，探寻新的维度或领域，升级自己的财富意识，实现认知层面的成长，我们才能让自己建立起相对优势，从而在先入场或领先状态下赚得钵满盆满。

事实上，如果我们仔细观察，在每个行业里都有这样的人。比如史玉柱。

1991年，他投资了第一个产品“脑黄金”，后因投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿元人民币，陷入人生的低谷期。然而到了1997年，他又大力推出了“脑白金”，并由此重新崛起。2009年3月12日，史玉柱在福布斯全球富豪排行榜上位居第468名，财富值15亿美元。2019年，史玉柱、史静父女在福布斯全球亿万富豪榜位居第1511名，财富值102.5亿元。

是什么让史玉柱能够创造如此多的财富，并在负债数亿元的超级压力下绝地逢生、再次崛起呢？他所拥有的核心武器不是资源，而是认知。可以说，史玉柱在营销方面的认知水平在这三十多年里始终处于超前水平——这种认知是领先于他人的，同时又是与时俱进的。

再比如，近年频频见诸媒体的华为公司。任正非刚刚成立华为时，华为公司仅仅是一家只有十几人的交换机代理商。代理模式为华为赚得第一桶金，但是同时也存在各种进出口政策的限制以及来自原厂的各种风险。为了更好地为客户服务，华为决定自主研发并控制生产，并于1990年开始逆向开发专用集成电路。再后来，华为将业务重点转化为“为客户提供其需要的解决方案”，近年又转变为“向全球提供领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端”，华为真正实现了“把数字世界带给每个人、家庭、组织，与更多合作伙伴一起构建出一个万物互联的智能世界”。

1992年，华为的营业额首次突破1亿元人民币。至2019年，华为公司的营业收入达到1220亿美元，折合8523亿元人民币。如此快速的创富速度，同样是来自华为经营者的认知变化。华为的每一次改变，都是因为创始人及经营者发现了原有认知在实践中遇到了问题、不足或挑战。随后，他们便迅速做出了修正动作，在战略和策略上做出系统调整。

从本质上来说，企业在经营战略和策略上所做出的调整，并不仅是直接的行为或称“术”的层面的改变，更多的是在行业认知层面的改变。在与时俱进的过程中，这种认知变化最终必然会推进人们财富意识的升级迭代和财富认知体系的重新架构，并由此实现现实财富的迅速聚集和增长。