脸皮有多“厚”,人脉就有多“厚”
经常会听到这样的话——为什么吃亏的总是我们这些老实人?老实人是好人,值得肯定,但现实是残酷的,对老实人仅仅只有肯定而已,在涉及到自己利益的时候人往往还是自私的。
一百年前,中国诞生了一本奇书,一本教人如何为人处世的书——李宗吾先生的《厚黑学》。虽然有很多人批评《厚黑学》观点偏激,但是其中有些观点对于我们为人处世还是有用的。何为“厚”?说直白点,就是遇事要实在一些,不要光替别人想,更要为自己着想,为自己谋取利益。
有时候我们应该多为自己着想,别亏待了自己,该厚就得厚。与人套近乎,得有些手段才行,不是所有关系都能轻而易举地结交上,有时候要靠一些手段才能赢得别人的心。
江朝宗是清末的著名政客,我们从他的升迁之道中就能看到“厚”的好处。
江朝宗原名江四,此人是袁世凯时赫赫有名的九门提督、步军统领,府院之争时还当过几天国务总理。江朝宗早年家境贫寒,但他勤奋好学,粗通文墨,后来落难来到天津,经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当文书。这位高参将乃行伍出身,不通文墨,因而对江四格外重用,倚为心腹。
高参将早年丧妻,膝下无子,只有一个女儿,视若珍宝,迟迟未许配人家,有道是“男大当婚,女大当嫁”,所以女儿的婚事就成了高参将的心病。可是有财有势的门户谁愿意娶这位老女人呢?但一般小户人家,高参将又不甘心降格以求。日复一日,就这样高不成低不就地把姑娘的婚事给耽搁了,越发地难以出阁。
江朝宗自从进了参将署,终日埋头苦干,十分殷勤,尽量在上司面前表现出自己老实忠厚,值得信赖的模样,所以上下都喜欢他,参将也常夸奖他。久而久之,高参将有将女儿许配给他的心愿。谁知在一次聊天中,江朝宗为了在高参将面前展示自己是个本分的好人,竟谎称自己已经定了亲事,自己对女方多年来一直坚定不移。高参将信以为真,于是便不再提及成亲一事了。不久,高参将的一位幕僚与江朝宗闲聊时述及此中秘事,江朝宗听后内心十分懊丧,但又不可挽回,只有自怨自艾。
江朝宗毕竟是个一心想往上爬的人,为自己一时失言而未能成为参将的女婿,终日心猿意马,不得安宁,想思忖一条补救的办法。终于让他想出了一个看似很“损”的方法。
有一天,江朝宗备置了一桌酒菜,请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏,开怀畅饮,都已有了几分醉意之时,蓦然间,江朝宗举杯号啕大哭起来。旁人一怔,不知所以,都说:“四先生醉了!”江朝宗从怀中掏出一封“家信”,捧至脸前,涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开一看,“哎呀”一声,说:“原来是嫂夫人病故了!”江朝宗哭得更厉害了。
过了几天,那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江朝宗,一见面就说道:“四先生,贺喜贺喜!”江朝宗心想:果然计谋应验了,但却佯装不解地问道:“我有何喜?”幕僚先生随即把受参将之托,欲把爱女许配与江朝宗的话说了一遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦,当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天,江朝宗梳洗整冠去参将府邸,叩见高孝承,拜谢知遇之恩,口口声声恭称岳父大人,喜得高参将眉开眼笑。按道理说,自己的妻子过世,再怎样也要为之守丧一段时间再续弦,虽然在江朝宗的谎言中他俩还没成亲,但也不能前脚妻子过世,后脚就与别人成亲,这不得让大家非议吗?可是江朝宗管不了这么多了,他脸皮够厚,哪管别人议论不议论,自己先攀上这门亲事再说,千万不能让这么好的关系溜走。
这高参将也是,还真就允诺了这门亲事。高参将立刻请人选择吉日,为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿,入赘参将府,从此青云直上。后来,高参将病故,所遗大宗财产,尽数为江朝宗继承。江朝宗利用这笔家产,上下打点,终于攀上了北洋显贵袁世凯,成为民国初年投机政客中红极一时的人物。
与人交往时,该老实的时候就应该表现得很老实,该狡猾的时候就应该表现得很狡猾。当然这里的狡猾并不一定是个贬义词,它是让我们多为自己的利益考虑,很多时候你“厚”脸地坚持,比“薄”脸的顺水人情要管用得多。江朝宗身上其实也有值得学习的地方,拉关系的时候不能太老实,别人都在用谋略,你一个人老实地交往怎么行?天上不会掉馅饼,良好的关系从来不会主动送上门,只有自己的勤奋才能让关系越发的牢靠。
人脉箴言
多数时候,推销自己和推销商品是同一个道理。每个人都有弱点,只要你抓住了弱点,不厌其烦地猛烈攻击,肯定能打开一个大缺口。大多数人总是碍于面子羞于做一些事情,而有些人从来不考虑什么面子问题,该拉关系、套近乎时,脸皮比谁都厚。而我们这些所谓的“好面子”的人,还看不起这样脸皮厚的人,结果脸厚之人成功了,自己又开始抱怨当初怎么没有“厚”一点,这不是自己抽自己嘴巴吗?