人际沟通心理学:好人脉是处出来的
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圈子决定生活质量

一位哲人曾经这样说过:“一生幸与不幸,关键在于你能否处理好身边七八个人的关系。”这里所说的身边七八个人,就是我们常说的核心关系网。核心关系网打理好了,无论遇到什么问题,都有人能帮你解决。

一个人一生能够认识很多的人,会结交大量的朋友,但是这些朋友中,大多数都是边缘的朋友,也就是见面打打招呼,聊聊天的普通朋友。到了关键时候,这些边缘的朋友是帮不了你任何忙的,而只有你自己最常打交道的那个圈子里的朋友才是真正能帮上你忙的人。

一位生物学家曾经做过这样一个实验:往水池中放鱼苗时,如果一瓢舀10条鱼,从放入水池到长大,中间如无死亡,它们始终在一起生活。之后,这些鱼就会一直依循着既不轻易吸收其他的鱼进入这个圈子,也不会有任何一条鱼轻易脱离它自己生活的圈子。在这方面人也具有与鱼类相似的集群性。

人们一旦进入社会后,在短时间内便会建立一个属于自己的圈子。这个最初建立起来的圈子将是其长时期内交往和主要活动的范围。在这一方面,政治人物表现得尤其突出,核心交往圈里面的人,都是精挑细选,与自己密切相关的人,一旦形成就要牢牢地强化,圈稳了不放。

晚清重臣曾国藩就非常注重经营自己的圈子。他虽然廉洁自守,把廉和勤看作居官治政的第一要义,可是既然在官场,他也不能免俗,不能不巩固自己的官场圈子,形成自己的利益集团。事实上,他所结交的同盟,也是当时最大的,他用其庞大的关系网,来保证两点:一是进可以大规模按自己的意志施政;二是退可以用来自保其身。这样的为官之道,颇有些战国时代合纵连横的味道。

曾国藩的人际圈子中,大约有几十人,这几十人中主要是其湖南老乡,他们均为湘军将领和幕僚。由于有曾国藩这一位统帅,湘军出身的地方封疆大吏能够互相照应,“一方有难,八方支援”。他们编织成一个特殊的关系网,休戚相关,呼吸与共,以致整个晚清时期,地方督抚重要的职位都由湘、淮军将领出任。朝廷有大的变革、动作前都要征询他们的意见,这也成了约定俗成的惯例。如果朝廷治罪一人,则很可能掀起大波澜。除了多年旧部可以联盟互助之外,曾国藩还用联姻的方法,结交各种朋友。

文武兼治的罗泽南,是曾国藩早年从学问道的朋友。在罗泽南驰骋疆场身亡之后,他的次子成了曾国藩的三女婿。再比如李元度,是曾国藩患难相依的忘年交,几次舍死保护曾国藩,曾国藩本想促成他与九弟曾国荃联姻,后来却成了曾纪泽兄弟的儿女亲家。由于众多部下联手互助,又有如此多的“亲家”帮助,曾国藩如虎添翼,在成就大事中多了几分力量。

建立自己的核心圈子固然重要,但是这样一个圈子也是需要经常梳理维护的,要不然圈子不断膨胀,圈中的人越来越多,就不能称其为核心圈子了。梳理核心人际圈,就像是整理名片,当名片的数量增加到一定程度时,你就必须进行整理。把那些仍然保持联系的和已经中断联系的人际关系区分开来,保证人际关系的质量而不是数量,不适合自己的该抛弃就要抛弃。

人脉箴言

核心交际圈一旦稳固下来就不要轻易松动,不能随便让人进入。这个核心交际圈都是长期合作的伙伴,今后有什么事情了都要首先依托这个交际圈来寻求解决办法,这样才能达到巩固的效果,圈中成员之间才能相互信任。