你的样子才不是求人办事该有的样子

要论起人情世故、交际客套，中国人的讲究最多，过程也最复杂。就拿一句“你吃过饭没”来说，在中国是一句很常用的客套话，可是却令所有初到中国的外国人大为不解。中国人有中国人的固定交往模式，尤其是求人办事，讲究一些也是必要的。

著名文学大师林语堂在总结中国人求人办事时写道，求人办事就像写八股文一样，都是按照固定的模式，固定的方法套用，超出了这样的模式就会被说成不懂礼数，事情自然也是办不成的。

中国人办事很少像洋人“此来为某事”那样直截了当开题，因为这样不风雅。如果是生客就更显得冒昧了。中国人相当讲究在话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构，中国人求人办事的过程大概可分为四段。

第一段是寒暄、评气候。诸如“尊姓”“大名”“久仰”“夙违”及“今日天气”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其主要起到了“来则安之，位安而后情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们生活空间中确实也有很大的共同性，不至于遭到抗拒。

第二段是叙往事、追旧谊。这就更深一层了，要从大众皆有的生活空间过渡到彼此较为特殊的那一块，是深入的过程。林语堂戏称之为“史学”。“也许有你的令侄与某君做过同学，也许你住过南小街，而他住过无量大人胡同，于是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，认识志摩、适之，甚至辜鸿铭、林琴南……那便更加亲挚而话长了”。这一段叙得好，双方感情会更融洽。

第三段是谈时事、发感慨。这可是政治学了。“感情既洽，声势斯壮”，于是便可联手出击，可进入侃的境界。纵横的范围广，包括有中国与各国之间的博弈，中国的经济，对于诸政治领袖之品评，等等。比如今年趁着政策又买了几套房，黄金又涨价了，国家又出台政策汽车购置税减半了。这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而至于相见恨晚，到了两肋插刀的程度。至此，可认为到了陡然下笔，相机言事之际。除了谈论时事，还可以谈论一些双方都感兴趣的事情，尤其是对方感兴趣的事情，总之但凡能调足对方胃口，让对方高谈阔论的事情，皆可尽力多说。

于是，这第四段就叫经济学——奉托“小事”。可客气地起立，寒暄几句，然后转道：现在有一小事奉烦。先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云。这一段要自然随意，不要给对方造成很大的压力或使对方觉得自己该欠他多大的情，而是要利用前叙铺垫，陡然收笔。

如此四段，把中国人求人办事的方法刻画得惟妙惟肖，十分形象。不可否认很多人求人办事基本上就是沿袭着这个套路来的，而被求之人也很吃这一套。感情的距离会随着这四步逐渐拉近，步步加深，最终听到求人办事的话语也不会感到突然，抵触情绪也会少了很多。

人脉箴言