说话心理学:别输在不会表达上
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歧义,一种高级的“错误”

自然语言具有歧义性,有时同样一句话,表达两种含义。利用它可以巧妙地构成语言的圈套,达到诱敌入彀中的目的。

唐朝有个人叫汪伦,家住安徽省泾川县。他十分仰慕当时的大诗人李白,又恨无缘相识,一直想寻个机会亲见一下这个“诗仙”的不凡风采并交个朋友。有一次碰巧李白遨游名山大川到了皖南,汪伦寻思:有什么妙法可以结识李白呢?

他忽然想起李白一爱桃花,二爱喝酒,便灵机一动,给李白写了一封邀请信。信上说:“先生好游乎?此地有十里桃花;先生好饮乎?此地有万家酒店。”

李白接信后,欣然而至。汪伦便以实相告:“十里桃花,是十里外有桃花潭水,其实这里并没有桃花;万家酒店,是指万家潭西一个姓万人家开的酒店,其实这里并没有一万家酒店。”

李白听完一愣,才悟自己“上当”,大笑不止。

李白对汪伦表现出来的机智和友情十分感激,以诗相赠,留下了“桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情”的千古情谊,被传为诗坛佳话。

设置歧义圈套时,语言的迷惑性与灵活性特别重要。

有个包公断案的故事:某地李财主有个儿子叫李正频,自幼同庄员外的女儿庄小姐订了婚,两人是同年生的。到了18岁的时候,李财主准备为他们操办婚事,不料一场大火将家产烧得一干二净,不要说喜事办不成了,连生活也发生了困难。嫌贫爱富的庄小姐不认这门亲了,转而同有钱有势的钱秀才定了亲,庄小姐有了两个未婚夫。

李正频听说庄小姐要同钱秀才结婚了,就将其告到开封府包公那里。

包公便令差役将庄小姐、钱秀才一起传上堂来审问。

包公耐心地劝说庄小姐同钱秀才解除婚约,希望庄小姐与李正频结合,但她执意不从。

包公眉头一皱,计上心来。

他让钱秀才、庄小姐、李正频三人面向包公案前竖排跪下,庄小姐在中间,前面是钱秀才,后面是李正频。包公认真地对庄小姐说:“公堂上不得戏言,你愿同前夫结婚,还是愿同后夫结婚,由你自己选择,但一经认定就不得改口,立据为凭。”

庄小姐抬头一看,前面跪着钱秀才,便说:“小女子愿同前夫结婚。”

包公大笑,一边请师爷成文,让她画押,一边说:“庄小姐究竟贤惠,不嫌贫爱富,还是认定要同前夫结婚。”于是又对李正频说,“庄小姐已自愿认定你这个前夫,你就好好领她回去成亲吧!”

“退堂!”

庄小姐一时清醒过来,感到已无法挽回,但一看李正频举止文雅,人品也好,就跟他回去了。

包公的问话“愿同前夫结婚还是愿同后夫结婚”便是一个圈套。庄小姐如果答“愿同前夫结婚”,包公会说她愿同以前订立婚约的李正频结婚;如果她答“愿同后夫结婚”,包公又会说她愿同跪在她后面的男子李正频结婚。包公的问话灵活机动,对方无论如何也难以逃脱这一精心为她设置的“圈套”。