健身房的利润之谜

健身房也是类似，除了新收一笔年卡的费用或“50次卡”“100次卡”的费用缓解资金压力外，在锁定销量上也是意义巨大。

某个健身房，按照健身房的设备、面积来算，假如能容纳30人同时使用，那么在办理会员时，是否只会办30个会员？正常的健身房都不会只办30个会员，不仅是因为在一天的时间中，不可能会员都在同一时段来健身，而且是因为会有一部分会员来了几次后就不再来了——很多人去健身都是一时冲动，等办了卡后，却很难坚持下来。健身房很大一部分利润来源于这些办了卡却不去消费的客户。顾客按会员卡的次数与金额计算出的每次消费的费用，虽然是比单次消费更便宜，但在会员卡有效期内真正去消费的次数，却很可能少于能去消费的次数，最终算下来，办卡的费用还超过了单次付费的累计金额。这往往构成了商家利润的很大一部分。其实，美发店也常常是这样。

预售卡因为提前收取了资金，还获得了无利息地提前使用这笔资金等其他好处。

预售卡模式还涉及消费心理学、客户忠诚度的培养，以及如何利用提前获得的资金等方面的知识。其中锁定一部分客户，获取基础销售额，这个意义也是非常大的。当然，目前阶段女儿还不能理解那么多，但是她完全可以感受到提前获得一笔资金的快乐。