第15章 命里带的

2002年9月6日，一个值得四季软件公司永久载入史册的大喜之日。

这一天，王群带着三名去通达驻企的开发团队从汉江凯旋，跟着一起回来的，还有通达集团一次性支付的，高达近七位数的进账。

这一天，根据和盛的个性化需求，在传统财务软件系统的基础上，订制开发的财务管理系统全面完成测试运行，各项数据反馈良好，上手后的操作性得到和盛员工的一致认可。

这一天，向江朝废寝忘食地赶在新学期开课前，把四季科创大厦整栋楼的装修设计图都做出来，根据四季方面的意见做完三处调整后，无缝衔接的让跟向江朝一起参与大厦设计的装修公司开工大吉。

这一天，四季软件公司的全新logo完成最终设计稿。四季软件公司的商标除原有的中文形象外，还根据陈辰的建议，确定出四季软件公司中英双文的商标形象。

这一天值得庆祝的事实在太多，为充分表达自己激动的心情，投胎成富二代的幸运儿郭戈铭自掏腰包请全体员工到公司附近的海鲜大排档聚餐。

挨着学校有一点特别好，那就是学校附近的小吃街东西又多、关的又晚、价格又便宜、环境又热闹。晚上四季软件在司的30来个年轻人，都跟打鸡血似的，吃完喝，喝完唱。

几乎都是k大出来的师哥师姐，上学时就比较熟悉，男男女女的也没什么性别界限，就是怎么尽兴怎么玩，感受不到这个团队有什么职级观念，他们就像一团因梦想而聚集在一起的火，在四季软件里，放肆燃烧。

“老黄，你说你天天打扮的跟个小伙子似的，一点姑娘样没有，哪个男人能想着跟你搞对象？你就不怕孤独终老？”郭戈铭叼着烟，从黄楚熙那过个火，直接欠嗖嗖地问。

“谁说没有，我都搞上了。”黄楚熙说。

“搞上了？？？什么时候的事？跟谁搞上了？哪个男人如此胆大包天，连你都敢要！”郭戈铭惊讶不已，感觉自己错过原子弹爆炸那么大的新闻。

“没多久的事，人你也见过，胆子吗，是不小。”

“我见过？咱公司的？”郭戈铭问道。

“得，不跟你卖关子，你还记得坤嘉软件那个段逐一吧？”黄楚熙问。

“记得啊……我靠，你俩！！！！！不会吧！！”郭戈铭这次直接震傻，就跟相信世界即将毁灭也不相信他们两个人能搞对象一样。

“哎你这是什么表情，有这么难以接受吗？”黄楚熙觉得郭戈铭知道自己处对象以后的反应也太过夸张，不知道的都得以为她俩有一腿。

“……老黄啊！知道你能有男人要我真是太高兴了……异地恋不容易，一定要百年好合啊！”郭戈铭拍着黄楚熙的肩膀，语重心长地说，说完开始自我感叹：段逐一远在大深圳的，都能把我们眼高于顶的黄爷给搞到手，我这追爱行动也得抓紧迎头赶上。

郭戈铭原来处的那些对象，多数都是主动来追求他的。

校园里的环境多简单，就是有他看上别人的时候，也是仗着自己有钱又有貌，没追两天就把人给追就到手。

所以郭戈铭是玩暧昧行，真追起人来，也是挺傻挺俗的。

为彰显自己火辣的热情和锲而不舍的精神，从那天被黄楚熙打击过后，郭戈铭就开始一天一捧玫瑰花的追求高露，两周后，“和盛餐饮”开成“和盛花店”。

上午郭戈铭去和盛帮助项目组处理完几个棘手问题，便敲开高露办公室的门。

迈进人家办公室的第一步，他就吸吸鼻子：“真香。”

坐在自己办公桌前的高露抬起头：“你停一停行不行，你看我这屋现在还有下脚的地方吗，要不是不能高空抛物，真想都顺窗户撇了。”

郭戈铭置若罔闻，环视一周：“怎么就这么几束？其余那些呢？前台没送上来？”

“直接让大家在外面分了。郭总的心意我感受到了，所以，以后真的不要再送，你费钱买，我费功夫处理。”高露微笑着说。

“行，我听露露的，不送花，改送电影票行吗？晚上赏脸一起去看个电影呗。”说完郭戈铭就跟变魔术似的，从手里捻出两张电影票来。

“什么电影？”高露问。

“《河东狮吼》，张柏芝和古天乐演的，应该不错。”

“《河东狮吼》，听这名还挺感兴趣的，好吧，那晚上下班你来接我。”

“得令，电影9点半开场，咱们可以先去吃饭，我们露露晚上想吃点什么？”

“随便吧，行吗郭总。”

“妥，宝贝，晚上见。”

“晚上见。”

约完高露女神，郭戈铭的心情特别舒爽，一看时间尚早，开着他的小宝马就跑到徐岩那询问通达产品往帝都八院销售的进展情况。

帝都八院是帝都市二甲医院，确切的说，是帝都市现在的达州区，原来的达州县的二甲医院。

这么多年八院一直想往三甲里面挤，却一直没能挤进去，每次晋级评审，不是这有点问题，就是那有点瑕疵。

虽然屡战屡败，但八院的每任院长都尽职尽责地做到屡败屡战。

就这样，帝都八院自有历史记录以来，已经先后换了六任院长，也依然没把自己换成三甲医院。

不过学啥都不白学，干啥都不白干，就是人家没折腾成三甲，人家这几年也没白折腾。这个爹不疼娘不爱，身处城市边缘，城乡结合部的帝都八院，建筑规模从最初一栋单薄的4层门诊楼和一栋住院部，发展成现在一栋6层楼高的综合体门诊楼加1栋新建的高层住院部，就连公交站点都从原来的地标建筑“绿地公园”改成“帝都八院”。

今年年初，又赶上新院长到任。新院长知道，再想从外部扩展医院规模是没地儿可扩了，八院要想实现新飞跃，在他的任期内挂牌三甲，完成历任院长想完成而未能完成的光荣使命，就剩下从内部设施和系统管理下手这一条路可走。

医疗器械公司的销售不像药厂的医药代表，他们和医院对接时没有那么多的弯弯绕绕。医疗器械，特别是输注耗材这样的医疗用品，一般都是走医院集采，签订中长期的供货合同，所以在当不当正不正的八九月，如果不是非常有门路的公司，真的很难挤掉别人，再把自己的产品卖进去。

徐岩也是经过一番挖门盗洞的努力，用小半个月的时间，才把通达的产品推到八院副院长的办公桌前。

“虽然见到他们的副院长，但情况也不是很乐观，他们医院与原供应商的进货合同是签到今年年底，目前也没有更换供应商的打算。不过他们对通达的产品是比较满意的，我相信只要他们有需求就会倾向通达。”徐岩说。

“其实再没几个月就到年底，八院这地儿，肯定不少供货商都盯着呢吧？”郭戈铭问。

“多，少说也得有10来家，不过能跟通达竞争的不超过3家。”

“那咱们现在需要做什么，等着时间进入窗口期吗？”郭戈铭又问。

徐岩笑道：“做销售的哪能等着窗口期的到来，销售的窗口都得是你自己扒的。”

“那你今天去扒不？”

“没这计划，那地儿啊，不能不去，也不能总去，招人烦。”

“我想去，想去看看我未来媳妇的姑姑。”

“未来媳妇的姑姑？你哪来的媳妇？”徐岩记得上次问郭戈铭，他还说自己没对象呢。

“哪来的？命里带来的！哎对，你刚才说，他们要系统升级是不是？如果这么说，那这个医院往里进我们的操作系统比较有搞头啊！这样岩哥，你再什么时候去就叫着我，我去探探他们管理系统的情况。”

“看姑姑可以等，但是项目不能等，这市场竞争瞬息万变的，走，我现在就带你去。”

这次把手伸进八院，徐岩走的是迂回道路。

徐岩认识八院影像设备的国内代理商，代理商直接把他对接给八院招标采购部主任俞清华。俞主任早些年在河北一家医科大附属医院工作，跟通达集团有过接触，不过那次通达的产品因为标底价格过高而没有中标。

之前就对通达集团有所了解，加上通达这些年的品牌知名度在行业里也确实叫得响，所以俞清华对徐岩还真是挺给面子的，不但把通达品牌列为采购的备选清单，还参加了一次徐岩组的局子，跟几个关系不错的老朋友叙叙旧。

介于这临时搭建的关系还算比较亲近，徐岩没做太多请客吃饭的多余动作，而是直接就把郭戈铭带到俞清华的办公室。

待徐岩抛出医院冲刺评级的问题，仨人小聊一会医院现在的改造情况，郭戈铭便把问题引到八院的计算机软件管理系统上：“俞主任，医院属于高耗材单位，采购量大，但我看你们采购部现在人手不多，应该每个人都是超负荷工作状态吧？”

“可不是，一天别提多忙，还一直不给我加人，你看我这头，早生华发，早生华发啊。”俞清华说。

郭戈铭看着俞清华两鬓那确有些过早生出来的白发继续道：“确实操劳，你们这工作，除了忙，还要细，选货、进货、出货、点货，哪个环节都不能有一点差错，真是把人脑当电脑用。俞主任，其实改变这种现状，你不一定要医院给你增加人手，相反，只要借助相应的采购软件系统，你这里每个人都会从繁杂而重复的劳动中解脱出来，将更多的时间用在采购系统的精细化管理上。”

俞清华显然很感兴趣：“郭总你具体说说。”

“我们四季软件公司是专门为企业服务的专业化软件服务公司，拥有全流程的办公软件系统，包括物流、财务、供应链、协同办公等等，当然，还包括目前已经可以达到国际较高水平的采购系统应用软件。

同时，我们公司的创始人之一，目前正在美国读博的陈辰博士，正在全力开发适用于医院体系的产品，不过该应用系统目前尚未通过测试，如果开发成功，最先应用的医院在科技化手段的专业度和先进性上，绝对可以实现质的飞跃，一骑绝尘。”郭戈铭说。

“四季软件公司？没听说过，有相关的介绍手册吗？”俞清华问。

“有，不过手册上写的，哪有我这个创始人讲的明白。如果俞主任您这需要，我明天就给您带一份，同时我还可以一并把我们的采购系统带过来给您现场演示。”郭戈铭说。

“好。”俞清华说完往自己的日历上扫一眼，“明天下午3点咱们还在这见。”

郭戈铭挺激动的，刚想乘胜追击的说下去，就被徐岩一把拉到身后，然后只听徐岩道：“好，那我们就不多打扰，俞主任，明天见。”

出了医院的门，郭戈铭有些不敢相信的问徐岩：“怎么这么容易，明天就能看产品！”

徐岩看着郭戈铭那兴奋劲不觉乐道：“你呀，别高兴的太早。做销售首先要学会的一点是，可以不知己，但一定要知彼。因为你不了解这个俞主任，所以你觉得今天一切都进展的十分顺利。

俞清华是个跟人打交道无比油滑的人，这种人，可能无论谁跟他谈，那感觉都是明天就应该可以签合同，但实际执行起来完全不是一回事，不信你明天就看着吧。”