第二章 模式经济的理论与问题研究

第一节 模式经济的方法论

1.怎样做企业简介？

最好在三句话之内说清楚自己的企业是做什么的。

2.需要获得哪些主流风险投资机构的投资？

全国的投资机构有1万多家，真正的主流风险投资机构大概有100家，只有获得这100家主流风险投资机构的投资，才能证明自己的企业股权有价值。也许你的企业不缺钱，但是也需要主流投资机构来证明企业股权有价值。谁来证明你的企业产品有价值？答案是客户。谁来证明你的企业股权有价值，答案是主流投资机构。

3.对标的企业是谁？对标企业的市盈率是多少？

企业的对标分成同行业对标和跨界对标。对标的企业越有价值，你的企业越容易获得融资；对标的企业市盈率越高，你的企业目前的估值也会越高。

（1）同行业对标

比如，数字政通当年上市时，对标交通系统行业的金蝶和用友；匹克运动上市时，对标体育行业的耐克；当当网上市时，对标亚马逊。

（2）跨界对标

比如，云放茶园对标茶叶行业的小米模式，新特汽车对标新能源汽车行业的1919模式；1919酒类直供对标酒类行业的海澜之家；芭比馒头可以对标馒头行业的瑞幸咖啡模式；喜临门床垫可以对标床垫行业的小米模式；瑞幸咖啡对标线上版本的7—ELEVEN。

4.优势的产业（市场容量原则上要在200亿元以上）

投资机构首先喜欢能够做大的行业或企业，其次喜欢做得快的行业或企业。从0～1000亿元交易额，京东用了10年时间，而拼多多仅用了两年时间。对我们来说，科创板是十年不遇的机遇，企业的并购是30年不遇的机遇，“互联网+”是百年不遇的机遇，人工智能是500年不遇的机遇，区块链是千年不遇的机遇。人工智能提升生产力，区块链改变生产关系；4G提升生产力，5G改变生产关系。投资就要投资那些可以做大的行业或企业。做加法可以做大，做乘法可以做大；线上可以做大，线下可以做大；“走楼梯”可以做大，“坐电梯”更能做大。

除了国家战略新兴产业，21世纪有五大赛道值得我们关注：人工智能、基因编辑、区块链、大健康和新能源。人工智能的战场在硅谷，基因编辑的战场在波士顿，区块链的战场在华尔街，新能源和大健康的战场在中国。

5.优势的核心竞争力

中国500强企业的创始人或CEO80%是做营销出身的，世界500强的CEO80%都是做资本运营出身的。中国未来的企业家或CEO一定是懂得资本运营的营销专家。

从资本的角度看商业模式，风险投资要求企业盈利可持续、成长可持续。企业要做到可持续发展，需要具备4个关键要素。

（1）品牌

没有一个产品或者一项技术可以养企业一辈子，只有品牌可以养企业一辈子。企业品牌战略要与资本战略相结合，企业的定位战略一定要与资本相结合，如果不结合，企业就很难上市，就像香飘飘奶茶3次被证监会否决一样。企业家要明白，企业如何成长和品牌如何成长是两回事。例如，全聚德就应该赚品牌的钱，但是全聚德如何做大呢？可以靠并购，比如并购一些相关的有一定知名度的企业，学习宝洁和LV集团的多品牌并购模式。并购的钱从哪里来？可以从融资来。但是怎样才能获得融资呢？这就要求企业的商业模式具备可持续性。例如优势资本投资匹克运动、安踏体育、雷士照明，这些企业都是以品牌作为核心竞争力，最后成功上市的。

（2）“一生一世”的生意

“一生一次”的生意赚钱，“一生一世”的生意值钱。什么值钱？股权值钱。优势资本投资达安股份、数字政通、御银科技、恒丰信息，都是将企业从“一生一次”的收益，变成了“一生一世”的收益，最后使投资获得了巨大的回报。投资后的管理很重要，但如何让企业可持续盈利更重要。

（3）互联网+经营人群

传统的企业物以类聚，未来的企业人以群分；传统的企业经营产品，未来的企业经营人群。在中国，拥有持续性用户的企业的股权，比拥有产品技术创新的企业的股权更有价值。要么做超级产品，要么做超级渠道；或者成为超级产品的股东，或者成为超级渠道的股东。中国企业家擅长做超级渠道，美团、阿里巴巴、微信其实都是超级渠道；美国企业家擅长做超级产品，特斯拉、微软、苹果都是超级产品。

（4）掌控上、下游产业链

优秀的企业，应该掌控着上、下游产业链，同时，掌控着专利和团队。例如优势资本投资的澜起科技、微盟、海鸥食品，都是全产业链企业。

6.优势的商业模式

企业要获得长足发展，最重要的是拥有优势的商业模式。后面会介绍15种商业模式，这15种商业模式企业用得越多，就越容易获得融资。看别人的模式，找自己的机会，让一部分企业先看到未来。关于更多商业模式的内容可以参考笔者的其他两本书《新商业模式创新设计》《资本与商业模式顶层设计》。

7.优势的持续性和成长性

投资机构最关注的是企业的盈利是否可持续、成长是否可持续。最好的情况就是企业在成长，行业在成长，行业的上下游都在成长。优势资本投资的分众传媒、雷士照明、中宇卫浴上市时都非常成功，获得了大额融资。为什么？因为这些企业、企业所在的行业、上下游产业链，它们都在成长。优势资本告诉股民，投资这些企业，就是在投资中国未来10年的经济，从而获得了境外投资人的认可。

8.优势的团队构成

优势的团队构成：市场动作团队、技术研发团队、线上动作团队、资本运营团队。

天使轮投资是投人，A轮投资是投产品，B轮投资是投数据，C轮投资是投收入，D轮投资是投利润。投资机构每一轮投资的重点都不一样。

9.客户是谁？

如何获取客户、如何留住客户、如何提升客户每次消费的金额、如何提升客户消费的频率，是所有企业都关注的问题。客户分为很多种类型，企业要明白自己的客户是谁。B端客户是指经销商或渠道，或者城市合伙人；C端客户是指消费者；G端客户是指政府或国有大中型企业。

10.盈利点在哪里？

对于企业来说，需要分清楚自己产品的类型，哪些是宣传的产品、哪些是赚钱的产品、哪些是值钱的产品。

麦当劳宣传的产品是汉堡、蛋挞，赚钱的产品是可口可乐，值钱的产品是全球房地产的租金。联邦快递宣传的产品是隔夜到达，赚钱的产品是第三天、第四天、第五天到达的业务，值钱的产品是它在全世界的物流系统。老板公司宣传的产品是大吸力油烟机，赚钱的产品是燃气灶等关联产品，值钱的产品是它的品牌。

宣传的产品用于获取消费者、经销商的眼球，赚钱的产品可以用来培养渠道和团队，值钱的产品用于融资。现在市场上有很多不懂资本的管理专家，给企业做一个SWOT分析，把值钱的产品砍掉，结果企业再也无法获得融资。

这里要告诫大家，如果一家连锁企业想学麦当劳赚房地产的钱，就上不了市，麦当劳在上市成功以后才开始靠房地产赚钱。学习世界500强企业的商业模式，不可能成为世界500强企业，只有学习世界500强企业成功之前的商业模式，才有可能成为世界500强企业。

11.未来企业如何转型以及需要克服的问题

如今，许多关于人工智能的企业都不赚钱，中国的体育产业大都不赚钱，但它们却很值钱。值钱的企业如何才能赚到钱？赚钱的企业如何才能做到可持续赚钱？如何做并购，以及应该并购什么类型的企业才能促进企业的发展？企业家一定要用投资思维做企业，而不是用投行思维做企业。

中国的独角兽企业大概有200多家，笔者认为三分之一都不值得投资，或者投资风险很大。像有些值钱的企业营业额仅2亿元，估值却达70亿元，这样的企业优势资本坚决不投。但是大量没有经验的投资者却去投资了，让我们拭目以待结果吧。