三、知识链接
（一）服装专卖店的空间布局
（1）接触型商店。商品空间毗邻街道，顾客在街道上购买物品，店员在店内进行服务，通过商品空间将顾客与店员分离。
在布置服装专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小、种类的多少、商品的样式和功
（2）封闭型商店。商品空间、顾客空间和店员空间
全在店内，商品空间将顾客空间与店员空间隔开。
（3）封闭、环游型商店。3个空间皆在店内，顾客可以自由、漫游式地选择商品，实际上是开架销售。该种类型可以有一定的店员空间。也可没有特定的店员空间。
（4）接触、封闭、环游型商店。在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间，即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。
（2）岛屿式布局。岛屿式布局，就是柜台以岛状分布，四周用柜台围成封闭状，中间设置货架。这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。多用于销售体积小的外贸服装，它能充分利用室内光线和空间，为卖场争取到更多的有效面积。基于岛屿自身的形状，它能随地形和营业场所支柱等情况来装饰店铺空间，起到美化的作用。但缺点在于，不利于上货补货，且面积有限，所能陈列的商品不多（图1-10）。
3.专卖店空间划分
如何做好店铺布局呢?首先要了解服装店的组成部分，然后进行划分。服装专卖店可以划分为产品空间、店员空间以及顾客空间。产品空间是指专卖店产品陈列的场所，其中包括服装、柜台、货架、展板等。产品空间划分要考虑如何通过有效的方式向顾客展示产品。店员空间指的是导购员接待顾客的地方。店员空间划分要注意给店员提供方便，同时要给顾客独立的购物空间，以便顾客更好地选择产品。顾客空间指顾客参观店铺、选购产品的空间。
图1-10 岛屿式布局
4.专卖店空间布局形式
在进行店铺空间布局时，加盟商要结合品牌定位、服装店铺的地点、产品的种类、产品的数量以及店铺空间的大小进行布局。
（3）沿墙式布局。在这种布局中，柜台、货架都沿墙成直线摆设。这种形式不受营业场所大小或墙角弯度的限制，能够陈列展示较多的商品，是最基本的设计形式。因其便于店员拿取商品，能够随时补货，有利于节省人力，所以，服装商品多使用该布局，尤其是中小外贸品牌服装店，更是钟情于此（图1-11）。
（1）斜角式布局。斜角式布局，即利用店内的设备和建筑空间，如柜台、货架等与室内的柱子围成斜角形状的布置。它将能为室内增加延伸的视觉效果，让内部布局变化具有空间性（图1-9）。
图1-9 斜角式布局
图1-11 沿墙式布局
（4）漫游陈列布局。利用商品展览陈列出售的方式，使导购员与顾客之间有没严格界限。此布局是利用不同的选型陈列设备，将产品分类分组，随着客流走向和人流密度的变化而变化。这样有利于提高导购服务质量，有利于自由参观选购，同时，可以活跃店铺的气氛（图1-12）。
（二）服装专卖店的陈列设计
1.陈列的概念
陈列是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。
陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。
2.陈列的作用
图1-12 漫游式布局
意大利著名服装设计师乔治·阿玛尼曾在一个百货公司里从事橱窗陈列工作，他对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”
（5）格子式布局。这种布局结构严谨，是一种十分规范的布局方式，能够轻易博得顾客的信任。在格子布局里，所有的柜台设备在摆放时互成直角，构成曲径式通道。这种布局，能产生顾客形成的人流由入口经过布满商品柜台的曲径通向店铺出口的一种动力效果，给人以井然有序的印象。同时，格子式布局大多用于敞开销售，能让顾客进入自选，满足现代顾客对自由、闲适的购物环境的追求（图1-3）。
（1）促进产品销售。通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
（2）传播品牌文化。服装除了物质层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群，同时从众多品牌中脱颖而出，占有更多的市场份额。
3.服装陈列的基本原则
（1）整洁原则。服装陈列时一尘不染的商品、熨烫得没有一丝褶皱的服装，是提高商品价值最好的方法，能够让顾客赏心悦目地购物，能够有效激发顾客的购买欲望。
图1-13 格子式布局
（2）醒目原则。服装陈列地点要醒目，要能够让顾客直观地了解商品的特点、构成，知道是否有喜欢的商
品和什么是好的，能够与更好的商品作比较，如果没有这种容易看到的陈列，就不会引发购买行为。顾客希望在最短的时间内找到所喜欢的商品，卖场的商品要陈列得一眼就能掌握整个状态。
叠装陈列时应注意以下几点。
·强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。这是人们观察事物的习惯使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节促进购物行为。
（3）易于感知原则。服装陈列要能够让顾客直接感知，能够触摸到服装的质地。如果顾客没有用手拿起商品确认，没有用手去体验其质感，就不容易达到销售目标。在“购买=接触”的原则下，触摸是最基本的。商品陈列得过多会给购物带来不便，陈列得过少，会给顾客造成储存不足或是剩余商品的感觉，导致顾客不愿去触摸，更不会产生购买的欲望。
·同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。
·叠装要拆除包装，薄装每叠4～6件为宜，厚装以3～4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下、由小到大。
（4）便利原则。服装陈列须根据服装的品类、品种分类展示，并醒目标识，使顾客不必问销售人员也能一目了然。这一方面节省顾客的时间，使他们在有限的购物时间内快速了解商品；另一方面，也减轻销售人员的工作负担。
·叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单，以全方位展示代表款（图1-14、图1-15）。
（5）控制成本原则。不要在陈列上浪费过多的时间和人力。服装陈列只是一种销售手段，在有限的资金条件下要达到最好的营销效果。
2）挂装。一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多地以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间；另一方面，也使整个商品陈列有层次感。
（6）激发兴趣原则。陈列应有丰富的层次，明确的“主题性（情人节、圣诞节）和季节性”，具有感染力，令人过目不忘。
挂装陈列时应注意以下几点。
4.服装陈列的技巧
·每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。
·同一系列款式的货品使用同一种衣架。
（1）货品陈列方式。服装陈列一般分为叠装与挂装。1）叠装。一般是通过有序的服装折叠，强调整体
协调、轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效利用空间，因为卖场空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则空间根本不够用。所以，此时可采取叠装来增加有限空间陈列品的数量。叠装的劣势是无法完全展示商品，因此，它要配合挂装来展示，以增加视觉趣味。
图1-14 叠装陈列（一）
手法，都以色系陈列为基础。
1）色系陈列。色系陈列一般一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为相近色。
色系陈列主要分为渐变式、跳跃式和彩虹式。
·渐变式。运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。可由浅至深陈列，例如白色→米色→咖啡色，也可由深至浅。
·跳跃式。适用于商品系列化、组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
·彩虹式。适用于颜色较多、风格活泼、年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列（图1-17）。
图1-15 叠装陈列（二）
·挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。
·挂装的陈列颜色：正列，从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗（图1-16）。
图1-17 色系陈列
2）风格陈列。同一品位的服装为一组陈列，如休闲组、商务组、运动组等（图1-18）。
图1-16 挂装陈列
（2）服装陈列手法。卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为4种：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列
图1-18 休闲风格服装系列
3）面料陈列。同一成分的服装为一组，如棉质为一组、皮质为一组等。
4）价位陈列。同一价位为一组，但需要注意：入口陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。
（三）服装专卖店的动线设计
店铺实际陈列的操作过程中，第一步就是了解店铺空间，并作店铺空间与人流动线的设计。好的空间与人流动线设计能引导和方便消费者购物，能让消费者在店铺停留适当的时间，体验一种品牌所倡导的购物感觉。
出口入口
图1-20 环流动线
人流动线的设计是在固定的空间里设计人流走动的主体方向，让消费者按照设计者事先设计好的路线流动。人流动线是为店铺空间规划良好的、事先预定的人员流动路线，延长消费者在店铺的停留时间，从而带动品牌人流量和购买率的提升。
带动品牌人流量和购买率的提升。
1.店铺流向
店铺流向是指因店铺固定空间而形成的人员流动方向。店铺流向可分为直流动线和环流动线。
（1）对于直流动线型的店铺，一般多数店铺的服饰都有男女装，因此，在做男女分区时，采用一边男一边女的做法是错误的，由于店铺产品特性的原因，店铺的人流动线只有一条，这样会缩短顾客在店铺的停留时间（图1-21）。
（1）直流动线。是指店铺入口和出口在不同的两侧，多数人从店铺一边的入口进，从另一边的出口出，即穿越式流动的线路。直流动线的店铺多数为商场店（图1-19）。
主入口
主入口
次入口
图1-21 错误的直流动线分区示意图
次入口
图1-19 直流动线
根据直流动线的特点应将人流动线按图1-22所示来设计。这样无论顾客从主入品还是次入口进入店铺，其动线会长许多，顾客接触产品和停留店铺的时间也就长许多（图1-22）。
（2）环流动线：是指在三面合围的空间里，店铺出口和入口在同一侧。多数街道专卖店和部分商场边厅就是这样的店铺（图1-20）。
2.根据店铺流向设计人流动线
（2）对于环流动线型的店铺，由于出口和入口只有一个或出入口相距较近，因此要避免直线走动，特别是狭长、弯曲的路线。如图1-23所示，红色虚线为人员流动路线，男装、女装货架的陈列使人流要来回直线流动，造成不必要的麻烦（图1-23）。
良好的人流动线能延长消费者在店铺的停留时间，
用于装饰空间、配合主体空间的搭配和空间意境的营造。展示道具主要用于展示服装、配饰等产品，其作用是衬托产品，搭配灯光营造视觉冲击，突出产品的品牌档次。
主入口
2.道具的作用
次入口
使用道具是为了更好地展示商品，吸引消费者的视线。道具的创新设计能够使产品品位提升，突出艺术展示效果。对于一些常用的普通服装，道具的有效展示会对吸引顾客起到至关重要的作用。
图1-22 调整后的直流动线分区示意图
3.道具的选择要求
（1）道具的形状、色彩、尺寸与材质要与专卖店整体风格协调。
（2）根据陈列服装的开放程度选择道具，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架、陈列台等道具。
（3）根据陈列服装的放置形式选择道具，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。
出口 入口
（4）根据陈列服装的特点或季节选择道具，如陈列较厚重的服装，摆放货物的层板要厚一些；夏季的服装可以采用玻璃层板，给顾客凉爽的感觉。
图1-23 错误的环流动线型动线示意图
4.道具的基本类型
类似的店铺应将产品的每个系列规划成一个完整的块面，形成单纯而有变化、必要的转折（图1-24）。
（1）形象墙。形象墙是整个专卖店空间的视觉中心，也是展示品牌文化和形象的重点。因而要求色彩和造型的设计与品牌的个性、定位要完美结合。不同的店面面积要适当地对形象墙进行调整，以达到与整个店面的融合。专卖店的形象墙设计主要从以下几个方面考虑（图1-25、图1-26）。
出口 入口
图1-24 调整后的环流动线型动线示意图
（四）服装专卖店的道具设计
1.道具的种类
服装专卖店的道具分陈列道具和展示道具两种。
陈列道具是在商业空间展示设计中用于产品的衬托和商业空间展示设计与环境的陈列搭配的重要元素，主要
图1-25 耐克专卖店形象墙
代替墙壁面的功能，使商品得到透明、生动的展示（图1-29）。
图1-26 乔丹专卖店形象墙
1）色彩。颜色是视觉的第一要素，所采用的颜色按照“品牌标准色彩”进行设计。
图1-27 服装展柜
2）造型。形状是视觉的第二要素，造型设计需与品牌的行业性质、产品定位、品牌文化特色相匹配。
3）材质。质感是视觉的细腻之处，参照上面材质设定的做法。
4）光感。灯光是视觉的聚焦、升华之处，另外，施工工艺也是关键之中的关键。
（2）展示柜。展示柜是陈列、保护和收藏商品的展示家具，由木质或金属等材料制作，本身具有分隔空间的作用，常用于空间结构的布局，主要分为封闭式和开放式两大类（图1-27）。
（3）展台。展台类道具在服装专卖店中主要是承受和衬托服饰品实物的道具，也是分隔空间、装饰空间的重要设计元素。展台的主要作用是使商品与地面隔离，形成展品不同的空间分隔，通过保护、衬托、组合展品，起到丰富展示空间层次、引人注目的作用（图1-28）。
（4）展架。展架是吊挂、承托展板或拼连组成展台、展柜的支撑骨架，也可以直接作为构成隔断，并有
图1-28 服装展台
图1-29 服装展架
（5）人台和人体模特。
1）模特展示的作用。人台和人体模特是用来展示最新流行的服装款式或色彩的，以介绍商品和提高商品的价值。模特有仿真和抽象类等形式。模特的合理运用，可营造生活场景、传达品牌理念、拉近与顾客的距离。
图1-30 服装人台模特
模特陈列是吸引顾客购物的焦点，创建一个有趣的可以吸引顾客的模特陈列，可以避免顾客在店内长时间逗留的视觉疲劳，可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供指引。模特陈列应该尽量突出焦点及热销产品，这样可以将顾客的注意力吸引到店内的指定区域（图1-30、图1-31）。
2）模特着装的要求。模特所穿着的服装，要选择专卖店中的海报款、推广款、定量大的服装产品，选择同一系列的服装；选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款；结合故事包配件出样，穿着应人性化。模特展示的产品需陈列在附近区域，顾客很容易找到；需要将灯光直接照射在模特身上，成为视觉焦点（图1-32）。
3）模特色彩组合方式。
·模特成组陈列时统一保持上装同一色彩明度，下装同一色彩明度（即上浅下深或上深下浅），多用于专业运动系列服装产品的展示（图1-33）。
·重点推广产品模特穿着可完全保持一致，以突出主题，该方法用于重点推广产品（图1-34）。
图1-31 服装人体模特
图1-32 服装模特的着装与组合
图1-34 统一穿着的模特展示
图1-33 运动系列服装模特展示
图1-35 服装色彩交叉模特展示
·模特上下装搭配成X式色彩交叉（交叉对称法）。该方式比较简单，应用较多，并且容易出效果（图1-35）。
·寻找一个主色，利用模特里外套穿形成内外色彩交叉，或通过搭配对比色的配件以最终达到色彩平衡（图1-36）。
·服装本身配色指引法。该方式适用于休闲系列或运动生活系列及图案、色彩丰富的服装系列，可多使用套穿方法，尽量内外色彩对比强些（图1-38）。
4）配件搭配技巧及陈列细节。
·同款不同色陈列法。该方式适用于款式、图案特别，色彩丰富的系列或专业运动系列（图1-37）。
·模特不应单独陈列服装，可搭配与服装色彩成组的各种配件，既可以达到整体色彩的最佳组合效果，也
图1-36 内外色彩交叉模特展示
图1-38 服装本身配色指引法
达到了最终的附加销售或帮助顾客成套购买的目的，强调相同系列及色彩协调（尽量为对比色）。
·配件需灵活地搭配在模特身上，尽量自然，避免死板，保持生活化的真人着装效果。
·出现在模特身上的各种配件需为该品牌专卖店销售产品，非代理的其他品牌服饰，即使色彩上能够满足整体效果也不容许展示，因为我们的最终目的是为了售卖该品牌的产品。
5）模特陈列位置的摆放。无论在橱窗、入口还是店铺内部的模特都要成组出现，避免单独进行陈列，模特群组陈列应注意以下几点。
·需照顾到客流方向，考虑摆位的角度，无论顾客从哪个方向走近都可以清晰看到模特展示的服装或者配件的焦点。
图1-37 同款不同色陈列法
·模特成组出现尽量做到高低、前后错落，增加层次感和故事性。
·挑出主要模特，重点突出。（6）收银台。
收银台作为专卖店所必不可少的配套设施，越来越多地被客户所关注。
松的购物环境。顾客能够心情愉悦地购买所需要的理想商品，很大程度上取决于视觉艺术环境的营造。品牌专卖店的主要消费群体是具有较高消费能力和较高审美情趣的特殊顾客人群，如何满足顾客的需求和心态，在购物空间的照明设计中，在展示商品、创造环境氛围中显得尤为重要。
收银台俗称付款处，是顾客付款交易的地方，也是顾客在商店最后停留的地方，这里给顾客留下的印象好坏，决定了顾客是否会第二次光临，对于任何一家零售卖场来说，其重要性都是不言而喻的。
1.服装专卖店照明的作用
收银台除了收银这一主要用途外，将在吸引顾客视线的同时发挥出特殊功效。事实上，收银作业不只是单纯地为顾客提供结账服务而已，收银员收款工作完成后也并不代表卖场的销售行为就此结束，这其中还包括了对顾客的礼仪态度。
（1）顾客及员工行走的安全。这是照明的基本功能，首先要保证卖场的基本照明，能够使人在卖场空间中看清道路，自如通行。
收银台设计要点如下。
（2）吸引顾客注意力。一是要有具吸引力的店名广告牌和霓虹灯广告牌，有对比的色彩和动感，衬托出热烈的气氛；二是商场临街的橱窗照明要有足够的亮度，布置的新颖独特性；三是商场进门处的一般照明应具有足够的照度和空间亮度。
1）服装店收银台高度应为1.2m，这是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会因太高而显得压抑。
2）服装店收银台的颜色、设计等都要美轮美奂，与企业形象一致，客户进来和离开卖场前都可以有深刻的印象，这样可以把品牌的效应尽量提升。
（3）建立良好的视觉环境，使进入商场的顾客产生一种心理舒适感，愿意在店内多走走看看，以吸引购买更多商品。
（4）视觉引导作用。运用不同的亮度、照明方式和手法，引导顾客走向着重推销的商品和贵重商品柜台。
3）服装店收银台设计应以加快商品的处理、降低客户等待的时间为前提，这样能大幅度减少顾客因等候时间过长而放弃购买货品，导致潜在消费者减少（图1-39）。
2.服装专卖店照明的种类
图1-39 服装专卖店的收银台
（1）基础照明设计。基础照明主要是为了使店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式（如地灯、屋顶桶灯）、直接吸顶式两种。照明光度的强弱，一般要根据品牌服装店的经营范围、主要商品及目标顾客的年龄、爱好而定。基本照明度的强弱要根据品牌服装店的位置及局部位置的功能巧妙地进行设置。一般在营业厅最里面光度配置最大，营业厅前面和侧面光度次之，营业厅中部光度最小。基本照明度的这种比例配置，可以增加品牌服装店空间的有效利用，使服装品牌富有朝气，还可以使消费者的视线本能地朝向明亮的里面，吸引他们从外到内把整间品牌服装店走遍，并始终保持较大的选购兴趣。
（五）服装专卖店的照明设计
现代服装专卖店非常重视运用照明设备营造明快轻
由于基础照明面积很大，对商场的空间形象、顾客的心理、环境气氛等都起着十分重要的作用。天棚照
图1-40 纵向布灯
明可采用均匀布灯或建筑单元化布灯。天棚做成一定的照明图案，能起到美化环境的作用。照明方式可选择嵌入式、吊灯式、吸顶式、反射式以及筒灯照明灯具。反射式照明宜采用日光灯，向下直接照明宜采用小功率金属卤化物灯。目前国产小功率金属卤化物灯规格种类繁多，应用很广泛。此光源在商业照明中颇有新意，效果相当不错。筒灯照明宜采用广角配光灯具。
1）纵向布灯。正方形嵌入式灯具，照度均匀有整齐感，适用于各个方向都是通路的场所。售货场地设置不需与灯具布置协调，适应性较好。如果商城在装修时采用此种布灯形式，且点缀了部分嵌入式筒灯，灯泡采用节能型，突出顶棚，效果很好（图1-40）。
基本照明采用荧光灯时，布灯方案可采用格子点状系列布置纵向布灯、横向布灯、格子布灯。
2）横向布灯。适用于嵌入式灯具，有繁华热闹的气氛，使人感到宽敞；适用于大众化商场，正面进深亮度较高，吸引顾客较好。不要采用明露式吸顶灯，以免产生眩光（图1-41）。
图1-41 横向布灯
3）格子布灯。适用嵌入式灯具，有“集中”和“中心”感，四周墙壁都比较亮，场地中部宽度高，墙边宽度稍差。售货场地设置，不需与灯具布置协调，特别适应于两个方向都是通路进口的场所（图1-42）。
（3）辅助照明设计。辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性地增强产品吸引力与感染力（图1-44）。
图1-42 格子布灯
（2）重点照明设计。对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以用于橱窗、LOGO、品牌代言人及店内模特，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯。通过适当的色彩搭配，可以提高专卖服装店形象的魅力、感染力。对比色搭配较易形成亮点，更易吸引顾客注意，建议可以与同色系搭配穿插使用（图1-43）。
图1-44 陈列柜中背景灯光对商品进行辅助照明
3.服装专卖店照明的功能分区
按照功能划分，服装专卖店主要包括：橱窗、服装展示区、试衣间、休闲区、收银台和仓库等，不同区域对灯光的要求都不一样，针对不同区域进行针对性的配光，是专业灯光设计的重要环节（图1-45）。
图1-43 用轨道射灯重点照明
图1-45 服装专卖店照明区域示意图
（1）服装展示区照明。靠墙货架、中岛墙展架、中岛展架是为客户展示店铺内所有服装产品的位置，足够合理的光照度，可以更加完美地展示出产品的色彩，增强客户的购买欲。
3）试衣镜上方照明。在其他装有试衣镜的位置，如果在距离镜面30～40cm位置的天花板增加一盏嵌入式灯具，试衣效果会更加理想。
1）照度要求。产品的中心照度需要达到3000lx以上。2）灯具布置。灯具与货架上产品的理想垂直距离
（3）休闲区照明。休闲区通常是购物者的休息区，这个地方只需要很低的照度，避免眩光的出现让陪伴者感到不适，从而增加购物者在店内的停留时间。
为60～80cm，或离墙1～1.2m，这个距离的照射效果是最理想、最节能的。
1）照度要求。250lx左右。
2）灯具布置。尽量少地使用灯具或直接不使用灯具照明（图1-47）。
3）灯具位置的选取。可以按照货架平行布灯，灯具间距控制在1.2～1.5m为宜，灯具的数量要看店铺内部货架的密度而定。
4）灯具选取。建议使用小巧嵌入式金卤灯，配合MOD专业的反射器，使用12°与24°不同光束角度配光营造更完美的效果。
5）高度与光源的关系。因为不同的店铺会有不同的天花板高度，我们可以依照3m以下用35W光源，3.4m以上用70W光源的原则进行布光设计（图1-46）。
图1-47 休息区照明
（4）收银台照明。收银台是一个轮候区域，收银台位置的照度相对会比轮候区域的要高。
1）照度要求。收银台平均照度要求在1000lx左右，轮候区域为500lx左右。
2）灯具布置。收银台的正上方一盏宽角度的嵌入式灯具照亮柜台，同时要考虑避开电脑显示屏的反光。
（5）走道照明。
图1-46 服装展示区照明
1）照度要求。通常走道的平均照度要求在500lx左右。2）灯具布置。灯具间距建议在1.6～1.8m，可以尽
（2）试衣间照明。试衣间是客户最终决定购买与否的区间，这里的布光效果具有决定性，我们将试衣间分为两个区域，它们分别是换衣间和试衣区域。
量减少走道的灯光配置。
1）照度要求。换衣间需要的照度比较低500lx左右即可，但试衣区域的照度要求在2000lx或以上。
3）灯具型号的选取。建议选取35W嵌入式24°阔角度金卤灯进行配光，使光线柔和，营造舒适的商业氛围。
2）灯具布置。每间换衣间的正中装一盏嵌入式的卤素灯具，试衣区域建议安装2个嵌入式的金卤灯，选取38°阔角度70W满足其照度要求。
4.服装专卖店照度
（1）高级品牌专卖店。相对较低的基本照度（300lx），暖色调（2500～3000K）和很好的显色性（Ra＞90）。使用
许多装饰性射灯营造戏剧性效果（AF 15～30∶1），以吸引消费者对最新流行时尚的注意，并配合专卖店的氛围。
（2）普通时装店。平均照度为（300～500lx），自然色调（3000～3500K）和很好的显色性（Ra＞90）。结合使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围（AF 10～20∶1）。
没有多少吸引力的卖场。在卖场空间中，不同的色彩运用及色彩搭配规划都会给顾客带来不同寻常的感觉，同时由于不同品牌在商品设计时采用不同的颜色或色彩组合，因此不同品牌的卖场其色彩陈列设计的选择、方法与技巧都有所不同。好的商场色彩设计可使商场的整体效果增加20%～50%，并能充分显示整体设计效果，与设计构思更相吻合。
（3）大众化商店。较高的基本照度（500～1000 lx），冷色调（4000K），较好的显色性（Ra＞80），营造一种亲切随意的氛围。使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品。
1.服装专卖店色彩构成要点
5.服装专卖店灯具种类
（1）根据用途可以分为天棚灯、导轨灯、聚光灯、夹持灯以及吊灯和枝形吊灯等。
（2）根据常用灯具的分类。它是在考虑亮度、彩色、耐用性、安全性的基础上进行的分类，分为白炽灯、荧光灯、高强气体放电灯3种。
现代色彩学的发展，人们对色彩认识的日益深化，对色彩功能的深入了解，使色彩在卖场设计中处于举足轻重的地位。卖场色彩的构成既有设计者主观的设想，如色调、色彩感情和色彩构成的形式，又有客观方面的原因，如商品色彩、消费者对色彩的好恶、地域的习惯色彩等。这些主客观方面的因素都左右着设计者的构思。卖场的色彩大致由以下几部分构成。
（1）环境色彩。卖场顶面色彩、地面色彩、墙面色彩和立柱色彩。
1）白炽灯种类较多，如功率在20～100W的灯泡、功率在100～1500W的卤化物灯泡等。这类灯具的价格相对便宜，不足是照明效率低，适合做店内的基本灯光照明，但要注意散热处理。
（2）设备色彩。柜台、货架、支架色彩；陈列台、样品橱的色彩；照明灯具和装饰物的色彩。
（3）商品色彩。主要是陈列服装本身的色彩，也包括商品装饰盒、装饰纸等的色彩。
2）荧光灯通常也适用于服装店的基础照明。常用的白色荧光灯功率在20～220W，经久耐用，且比较节省能源。如果强调室内服装的色彩和图案，可以选用高级光色的荧光灯，以达到更好的显色效果。不过，荧光灯不适合和其他灯泡混用，否则形成的效果会略显低质。
（4）灯光色彩。照明灯具所发出光源的色彩，主要是射灯、筒灯的暖色光和冷色光，也有其他颜色的装饰光（图1-48、图1-49）。
3）高强气体放电灯包括荧光汞灯、金属卤化物灯和高显色金属卤化物灯等。其中，荧光汞灯价格比较低，功率较小，可以作为基础照明，但显色性差，会削弱室内服装的色泽效果。而高显色金属卤化物灯则恰恰相反，它显色性强，能较好地表现服装的色彩和图案，但功率较大，不适合大量使用。
（六）服装专卖店的色彩设计
在展示陈列设计中，色彩是最重要的设计元素之一，离开了对陈列色彩的设计与规划的卖场必定是一个
图1-48 服装卖场环境色彩
图1-49 服装卖场商品陈列色彩
2.服装专卖店的色彩规划
使整个卖场充满生机，卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。
（1）把握卖场的色彩平衡感。一个围合而成的卖场，通常有4面墙体，也就是4个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是3个陈列面——正面和两侧。这3个陈列面的规划，我们既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑3个陈列面的色彩协调性。
如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会造成一种不平衡的感觉，好像整个卖场向左边倾斜一般。
卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度原理，将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列服装的卖场，一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色或对比度较弱的色彩系列（图1-50）。
（2）制造卖场的色彩节奏感。一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏、有变化。节奏的变化不光体现在造形上，不同的色彩搭配同样可以产生节奏感，色彩搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面，
图1-50 服装卖场色彩的平衡