我会实践我所教的东西

很多人肯定会问：“对于你教的东西，你会实践吗？”当然！我会亲身实践，不是因为如果不实践会有纸上谈兵之嫌，而是因为我教的东西很管用，一直以来，我和我的学生以及客户们使用我所教的方法都取得了非常好的效果。事实上，你会发现，你在本书中学到的工具和技术无法生效是因为它们是以已证实的事实与简单的逻辑为基础的。掌握它们，并把它们付诸实践，然后你就能扭转局面，让市场成功率向你倾斜，从而避免失败。

本书是我会实践我所教的东西的一个很好的范例。写书是一件需要大量投入的事，而我也很清楚有很多作者始终没能为自己的作品找到出版商或关键读者。换句话说，大多数书籍在市场上都没有获得读者的喜爱与认可。

因此，在决定投入一年甚至更长时间来写一本书并承担书没人看或没人觉得有用的风险之前，我先做了个试验。我花5天时间写了本小册子，并将其命名为Pretotype It: Make Sure You Are Building The Right It Before You Build It Right（预型：确保你在构建“正确的它”之后再将它构建正确）。这个小册子介绍了“The Right It”这个概念，以及你在本书中看到的那些工具和技术的简化版。我打印并手工装订了几十册，分发给了我的同事和朋友们。

几天后，我开始收到索取更多本小册子的请求。“嘿，阿尔贝托，我很喜欢这本书。你可以再给我十几本吗？我想跟我的团队分享这本书，我愿意为此付钱。”

很快，人们对这本小册子的需求已经超出了我的手工制作能力。于是，我找到一家印刷厂进行了批量印制，接着是第2批、第3批……最终，我厌倦了前往印刷厂的奔波旅途，搬运沉重的箱子也实在是太累了，于是我决定把小册子的电子文档放到网上供大家免费下载，这样一来，谁想要它自己打印就行了。我还根据要求做了一份Kindle版，放在亚马逊公司网站上以0.99美元的价格出售，这是该网站允许设定的商品的最低价格。

又过了几天，我开始收到陌生人发来的电子邮件，说他们非常喜欢这本小册子并对我表示感谢。很多人都鼓励我写一本讲述更多技术和案例的真正的书。我也开始收到各大公司和高校让我去发表演讲、举办工作坊的邀请，以宣讲“正确的它”和预型。一些来自世界不同地区的人们自愿把这本小册子翻译成了他们本国的语言，我给予了他们所有的许可，只有一个条件——他们翻译后的电子文档也必须免费提供。多亏了他们的努力，这本小册子如今已经有十几种语言的译本了。

小册子的第一版是在2011年发布的。从那时起，原版电子文档和电子书及其翻译版本就被拷贝和张贴在了很多网站上，所以我也无从得知到底有多少人下载和阅读了它，但我相信应该是数以万计。而实际上我从来没有做过任何营销或宣传，所有这些成果的取得完全是靠口口相传。

不管是人生还是生意场，包括书籍生意，都没有什么必然的保障。但人们一直以来对我这个具有试验性质的小册子的强烈关注，以及人们应用书中提及的经验和技术走向成功的众多故事说服了我投入时间和经历来写一本集大成之作，也就是你正在阅读的这本书。