第91章 可以失误不可失策（4）

“行，我接，但是也有一点咱们先说好，你说的发这个奖金可不能拖欠，也不置换任何门票，就是以现金的形式发。”代理商丁语气肯定的说道。

“好，没问题。我答应你，说到做到！不过咱们也有言在先，拿了这个奖金，就要执行公司的统一部署。”刘哥也语气肯定的说道。

其他的代理商见有人同意了，也纷纷表示同意接受。

会议结束后，刘哥又单独和我交流了一番，这次代理会还是比较成功的，几乎所有的代理都能接受这种模式。

我担心的问：“刘哥，如果他们真是能每个月完成五万的销售额，你真给他们发这个奖金吗？”

“是的，真发。”刘哥还是很镇定的说。

我又说：“刘哥，这个钱本来是该动物园出的，你来出的话，会不会到头来把你给坑进去。之前从我和这些代理的沟通来看，他们对动物园都好像并没有信心，问题不单单是在产品方面，内部管理也是很重要的一个因素。”

刘哥说道：“你只管干，别的你别管，有些事也轮不到你来操心。没有大格局，前怕狼后怕虎能干成啥？这是我来投资干的事儿，你有啥可担心的？那点事儿在我眼里根本就不算是个事儿。你和我的思想还不在一个层面上，让你怎么干你就怎么干就行了。给他们发那两千块钱我一点都不担心，我担心的是发不出来那两千块钱。”

我低声的给刘哥说，“你说的那个团队营销的方式，合约写的不是非常清楚，有点糊里糊涂的，周红军就是抓住这个漏洞不认可，分歧比较大，你看有没有必要你再亲自和他沟通一下，免的日后意见不统一。”

刘哥说：“没必要，他是一个部门经理，有什么可沟通的。他怎么理解是他的事，我怎么做是我的事。也实话给你说，搞这个项目的目的有三个，把你培养成一个合格的职业经理人只是其中之一，你可不要忘了你说过的话，不会让谁失望呢？回去列一份全年度的营销方案，过几天我安排一个人过去找你一下，你们俩见面好好聊聊。”

最后，刘哥提醒我说：“这动物园里的人际关系你要注意了，我把一些情况告诉你，你看情况来办事就行了。这个管运管的周红军，他老爸就是现在动物园的总经理周总；这个郑伟，是这里另一个股东的亲戚；这个财务经理升志刚是这里大股东李总安排的人，目的就是帮李总看着家；因为他们这几个股东在投资合作上有不同的意见，所以他们各有各的心事，具体啥情况我了解的也不是那么清楚，反正就是这么一回事，你自己心里清楚就行了，以后再办啥事儿，你自己把握好分寸就行了。”

听刘哥这么一说，没想到事情远比我想象中要复杂。

再艰难的泥泞路，也有走出来的那一天。我自己安慰着自己。

自己以前说过的话多了，有的是脱口而出，不知道当时是否夸下海口，这可让刘哥给记着了。代理会也开了，我的身份也明正了，现在就是再想走恐怕也不行了。

接下来，又会安排谁来找我呢？找我又能聊点什么呢？刘哥也没说。可能真是如刘哥所说的那样，不在一个层面的人是根本不理解不了别人的用意。搞这个项目的目的有三个，这才只说了一个，另外两个是什么？我想再问问，但是又止住了，不在一个层面的人，问了也是白问。

这次代理会突出了四个重点，第一个是代理制度上的改变，至少当前先把原来代理们散乱差的思想给统一了，至于以后这条路能走多远，目前尚未能做出分析。第二个重点是要有新项目加入，并且这个项目还得是受大众欢迎的，至于是什么样的项目，目前也是尚未知晓。第三个重点就是把我和郑伟的业务给着实分开了。第四个重点，其实就是刘总借代理商之口把动物园的痛点给说了出来，并且是专门让管理层人员来听。自己不说，让别人来说，最后还要达到自己的目的，这就是刘哥的高明之处。

从此以后，所有营销方面的业务都是由我来负责，把郑伟调到了动物管理部，每天就是负责饲养动物，这样的结果可能是他万万没有想到的事。原本是想看刘哥怎么在这些代理商面前出丑，结果自己聪明反被聪明误。这也正应了那句古话，心术不正的人，老天也不会帮他。

代理会后，我的工作显然轻松了许多，工作进展的速度也快了许多。从此之后，再有什么工作上的事，我就直接找周红军来沟通，这样也省的中间人传话扭曲话的本意。

我查阅很多资料，目的就是研究现代化旅游景区的发展规律，再结合动物园本身的特点，做出一份全年度的营销计划。

正好这时，我接到一个电话。

“喂！老弟，我现在到动物园门口了，现在你在动物园吗？”电话的另一端传来一个中年男子的声音。

“现在我在动物园，请问你是谁？”接到这样的电话，我一脸茫然的问道。

“我是曹柏，是刘总让我和你联系的，刘总不是想在动物园搞表演嘛，你知道吧！说是要看看场地。”

我立刻明白了，“知道了！知道了!你现在在哪儿？我去接你。”