第81章 有人埋雷有人解围（1）

“哪一点？你直说，说话利索点，有点底气，别没一点自信，这样唯唯诺诺的让人家怎么相信你！”刘哥焦急的催问道。

我理直气壮的说：“那好，我给你说。他们自己开发不了的地区，玩不转的地区，想换成咱们给他推荐的代理；自己玩的开的地区，又不让动，你想这是啥意思？这不是拿咱们当炮灰嘛。他们聪明，都把别人当成傻子了，他们想着这事别人都看不出来。”在给刘哥阐述我的看法时，我的口气也强硬很多。“用你的话来说，咱们是来帮他们挣钱的，难道还要看着他们的脸色？我感觉这样做有点不值啊！干脆让他们继续破下去不得了。我来这里工作只是想图一个清静，不想招惹那么多的是是非非，结果呢！这里两年时间换了五任总经理，内部人际关系也不和谐啊！结果才一来又遇见个这人，这活儿让人怎么干呢？”

刘哥也听出了弦外之意，收回了刚才的脾气，心平气和的说：“你有这样的想法是不对的，不能这样想。他别说是两年换五任总经理，他就是一年换五任总经理，和你有什么关系呢？咱们做好咱们的工作不就行了，管那么多干啥？

表面看着很好的那些单位，你知道人家内部啥人事结构吗？无论个单位，都是一个样，不可能一点问题没有。你今天遇到的情况也很正常，也是我预料之中的。”

“那怎么办呢？这个也不配合，那个也不管。”我问。

刘哥说：“一天干不完的事儿两天干，两天干不完的事儿四天干，总有一天能干完。你就在那里老老实实的呆着，让干啥干啥，别有过多的想法。他说想保留谁你就让他保留，他们自己也会做个对比的，到最后谁强谁弱他们自己都清楚了。咱们又不是来给他们拆台的，让他们自己决定，你不要替他们决定。任何一个单位最终的目的都是想把优秀的留下来，不优秀的最终也都会被淘汰，这是到啥时候都不会改变的规律。等这段时间把代理商的事儿梳理清之后，开个代理商大会，到时候我给动物园的领导沟通一下，把你和郑伟的业务职能分开。你干你的，他干他的，互不干扰。”

现实情况也正如刘哥说所的那样。当你的存在直接影响到某个人利益的时候，就算是你说的是个对的，结局也是个错的。这或许就是人与人勾心斗角的缘由之一吧！

一场由郑伟掀起的风暴开始了！他先是给安阳和鹤壁两家代理商打电话说我要换掉他们，让他们对我产生不满情绪，然后再借他们的口向景区来施加压力，最主要的还是他想笼络这两家代理商。

这和我当初在万寿园的情况如出一辙。然而不同的是，事情并没有向郑伟所设计的方向发展，中间出现一个小插曲，这也使郑伟对安阳的这个代理商产生了不和谐的因素。

郑伟最先打电话的是鹤壁这个代理商，“李总，你好，我是郑伟，有件事先给你沟通一下，就是我们这边今年和一家托管公司合作了，这家托管公司的意思是他们想把你换掉，不让你来做动物园的代理，换成他们要求的人来做代理。”

鹤壁代理商李海说：“我的业务做的好好的，每年的销售额也不在少数，凭什么说把我换掉就换掉？就是想把我换掉，也得有个合适的理由是不是。”

郑伟说：“我的意思也是不想把你换掉，不能他们说换就换。你看要不这样李总，你每年不是都要给动物园打款嘛！我给你三万块钱，你自己再拿七万块钱，一共十万，你一次性打到动物园账上，就说这是你现有的余款，我照着你，谁再动你也动不了，你代理商的地位就一下坐实了。”

鹤壁代理商李海说：“可以。这样最好。”

郑伟说：“李总，我也有一个小小的要求想给你说一下，这三万块钱放你这里，你所卖的每张门票给我分五块钱可以吧！你放心，由我照着你，我还能让你窜其它地区的票。”

鹤壁代理商李海说：“这没问题，有钱大家挣么，谁也不可能一下把钱挣完。”

就这样，一场默契的交易完成了。

郑伟接下来又给安阳的代理商打电话，用的是同样的方式，“你好，我是动物园郑伟，有件事先给你沟通一下，就是我们这边今年和一家托管公司合作了，这家托管公司的意思是他们想把你换掉，不让你来做动物园的代理，换成他们要求的人来做代理，这事你怎么看？”

安阳的这个代理商一听就急了，吼道：“凭什么要把我换掉，我的业务做的好好的，不能他们说换就换。”

郑伟一听对方这样失控的态度，心里原本的小九九计划也未敢直接说，生怕把自己给连累进去，而后又暗示道：“哥，你先别着急，其实我很想帮你保着代理的位置，你看能不能给我一个让我帮你的理由，这样我也好在公司开会的时候来说，我就是站在你这边，也得有个适合的理由吧。”

安阳的这个代理商态度非常强势，接着吼：“理由？要啥理由？没有理由，你们动物园才开业在安阳找不到代理商的时候怎么不给我说理由，现在看着我做的有起色了，用不着我了，给我要理由是不是？”