第76章 走出沼泽再入泥潭（3）

我当即回答：“可以啊！我也知道你是个营销高手，很想跟着你学习学习呢，这个机会来了，我怎么会拒绝呢！”

刘哥说：“那好！明天上午，你来我单位找我，就一些事给你说说，把事情给你缕清，这样你再工作的时候就好着手了。”

“好，行，我们明天见！”我爽快而又高兴的答应了。

和刘哥认识有几年了，我也很佩服他的能力。我最开始认识他的时候是在响水湾景区，当时他是那里的总经理，而我只是他的一个代理商，后来我有点不习惯他的高压管理政策放弃了代理商。事后多年，当我再从事景区营销宣传的时候才明白他的做法是正确有效的，但为时已晚。这次和刘哥再一起合作，我也是非常珍惜这次机会的。为此，我再去找刘哥的时候，还专门精心准备了一番。多年不见的人再向人家学习，怎么能空手而去呢？为了显示一点热情和重视，我带了两瓶白酒和一些特产上路了。

我如约见到了刘哥，见我提着礼品上门，刘哥也是乐的合不上嘴，边收礼品边客气的说：“来来来，先请坐。最近在家忙什么了？”

我说：“也不忙，前段时间在一个山水景区做营销，后来这不是天冷了，景区里也出了点事儿，这家景区也停业了，于是就回家了。正好我在找工作的时候，接到你的电话，说来也真是巧。自从我做了景区营销这方面之后，我才发现，你以前指导的营销方式是正确有效的，只是我当时不太理解你的用意，深感惭愧呀！”

刘哥说：“你还是太年轻呀！年少轻狂老天真，事非经历不知难！”

“是，是，你说的对！”我很诚恳的接受刘哥的评价。

他边说边给我沏茶，“你对未来有什么打算没有？”

我说：“我想像你一样，做个景区的职业经理人，不说什么呼风唤雨吧，至少要做出名堂，拿个高薪。”

“想法是好的，你知道这个营销要怎么做吗？”他问道。

我回答：“先确定好产品，然后再针对产品确定区域，说白了就是选好区域代理商，最后给代理商一个好政策，让代理商销售呗！”

“嗯！你说的没错，街上小学生都明白的道理，你说你干了这么多年了，又怎么能体现出来你的价值呢？”刘哥很有水平的一句话问的我顿时哑口无言。

刘哥接着讲：“人这一生就是活到老，学到老，你还欠缺很多东西呀！”

“是是，我也想找个高手跟着他好好学学，有些事，还真得向刘哥请教。”我发自内心诚肯谦虚的说道。

他语重心长的给我讲：“我给你说说这个职业经理人的角色。这个总经理也不是你想的那么好当呀！职业经理人最终也是给别人做个嫁衣，干个三年五年之后，合同到期一解约，最终这个景区不是还是要交给人家。你辛辛苦苦做好的局势最终还不是属于你的，干到头也没啥意义，事情看透了也就是这样，我也在反复的考虑这个问题。接下来怎么办呢？我这边成立了一家旅游托管公司，就是用专业人员来给景区做营销托管，安排你去的这个地方就是目前谈好的一个项目。你对这一块也熟悉，也不用怎么培训，这对你来讲也是轻车熟路，到那里都能干。咱们只托管那里的团队业务，别的啥也不管，意思就是渠道咱们来做，市场咱们来开发，销售任务三百万，完不成三百万的销售任务咱们只拿他们的正常工资，超过这三百万的部分，咱们按百分之三十来收取提成佣金，一周一结账，一天一出单。”

我问：“我去那里是具体做什么呢？”

刘哥说：“你去那里就是做好日常统计，哪个地区来多少人，打多少款，管理好市场渠道，处理和协调好双方的合作关系。”

“这些没问题，但如果完不成这三百万的销售任务，并且还差的很多呢？”我又问。

刘哥说：“完不成也没有什么损失，就是对方请人不是也是要正常发工资的吗？你拿你的工资就行了。”

“怎么样才算是团队销售呢？”我问。

刘哥说：“只要是咱们开发的渠道现实的销售都算是团队销售，那么对方怎么挣钱呢？团队游客的数量做上来了，总会有上门的散客去买票吧，这个钱是景区的，和咱们没有关系。他挣他该挣的，咱挣咱该挣的，这回你清楚了吧！”

“明白了！”我回答。

刘哥又问：“你还有什么不明白的吗？”

“我基本都明白了。这工资是多少钱呢！由谁来发？”

刘哥说：“我给你发工资，一个月五千。不过咱们也有言在先，在那里没人监督你，全靠你自觉，工作计划该做要做，不能偷懒。我把我掌握的一些技巧都教给你，对你也是一种能力上的提升。”

“行，干吧。我最开始还以为是在你手下干呢，咱俩一块去呢！这样能更直观的让你教教，传授一些东西。不过也没啥，在哪儿干都一样。”我答应了。

“好。”刘哥拿出一张准备好的文件递给我说，“你看看这个，这是驻外经理人的日常要求规范，你看一下。”