第18章 结果超乎我的意料（3）

他问：“多少钱？”

我说：“两万元起。”

他问：“有没有截止时限？年底必须用完，用不完作废这样的要求？”

我回答：“也没有。”

他问：“许昌这里目前有没有总代理？”

我回答：“我知道的是还没有，不过这次出差，也正是想找个合作商来接这个总代理。其实我在来之前的第一反应就是先来找你谈谈，如果你愿意接，其他家我就不再找了。”

他说：“听你这么说，政策也适合，也差不多，这总代理可以做，其他家你也不用去了。”

我说：“那当然，给你这边确定下来后，其他家我也不去了。这政策我也感觉比较好，没有任何压力。多一个代理，多一个产品，对于你来说，可能三五个这样五百多人的大团就把门票消化完了，就是用不完，也没有最低的截至时限。”

他问：“代理合同怎么签？”

我说：“我给你发个电子合同的模版，你这边打印出来，盖个单位的章，我回去后，再盖个我单位的章，最后寄给你就可以了。”说着，我拿出手机，把储存的文件以微信的方式发给了暴哥。

暴哥安排导游小月把文件打印了出来，盖了章。

我接过个几乎已成定局的代理合同，心里美美的，最后我还叮嘱一句，“暴哥，这款得到位呀！”

他说：“放心吧，会大力支持你的工作的。”

也正在我们谈话之间，一个人年青人走了进来，穿着打扮是很时尚，说话办事也是毫不客气，给暴哥打个招呼后就很自然的坐了下来，看样子关系应该是很熟了。“暴总，好久不见了，你的办公环境大变样啊！明显是上了一个档次。”

暴哥也是一副幽默的样子，说道：“有啥事电话里还不能说？还专门跑过来说，看来这事很重要啊！”说着，也是很自然的给他上了一杯茶。

这个年轻人说：“这段时间景区里乱糟糟的，人事变动也比较厉害，我有点烦了，直接给领导打报告说出来跑市场，眼不见心不烦。”他喝了口茶，又很正经的说：“最近景区总经理会换人，你这边定的任务完成了多少？”

暴哥一听，也不知道什么意思，也显得略有紧张，问道：“这个我还没细算，去年定的任务是一百万的销售额，今年还是延续去年的，去年是差三万没有完成，当时说罚的，到后来也没罚。今年完成一百万应该问题不大。这要是一换总经理，会不会对我们这些代理商们有影响？任务会比以前高还是怎么着？”

他正很郑重的说，“我找你说的就是这事！这次人事变动有点复杂，不过不会影响到代理商的利益，算是我们内部的一些问题吧！我的意思是今年的任务模式还按去年的方式来，你可以比任务额略低一点，就是达不到也没关系。去年不光你一家没完成，基本上所有代理商都没有完成。”

暴哥反问道：“可是开代理商大会的时候，有两家是完成任务了？”

他说：“那是有人帮他了，串了外地的票才完成的，主要是有人给他争代理权，想把那两家代理留下来才这样做的。”

暴哥恍然大悟，“哦，原来是这样啊！”

他接着说，“依我来看，你还按去年的方式走，就是完不成任务也不会罚你，只是大面上说说，让人看看得了，走个过场。有我在这儿，不会动你。话又说回来了，你如果一下子超额完成任务额，你说来年是给你涨呢？还是不涨呢？不涨吧！给单位里不好交代。涨吧！你这不是自己给自己增加压力。”

暴哥咽下一口茶，心领神会，“明白了！走，中午了，咱们一起去吃个饭。”

在饭桌上，在暴哥的介绍下，我和他算是认识了，“来，我给你们介绍一下，这位是万寿园景区的区域经理，这位是天泉景区的区域经理，你们认识一下，说不定以后你们还能有业务往来。”

我们俩相互点头示意表示友好。

我谦虚的说：“你们那里我去过，风景不错，确实很好。你们在营销宣传这一块做的也很好，短短一两年时间都火遍全国了。”

他不屑一顾，边吃边说，“一般吧！没什么好不好的，平台基础很重要，这决定着你能走多快，走多远。暴总，这道菜不错，再要一份吧！”

暴哥说：“行，服务员，这个菜再来一份。”暴哥给服务员打了个招呼，顺便问了他，“你这次下来跑市场，都是打算去谁哪看看？”

他说：“昨天去老刘那了，找他也是个意思，跟他没有什么厚交，也玩不到一起，有啥事也不想给他说，打算到年底把他的代理权给取消了，当地只放你一家。”

暴哥接着问：“他的任务量完成了多少？”

他说：“和你比差的远呢！年底的返利估计都拿不住。”

暴哥又问：“景区里的这次人事变动，对你有影响吗？”

他说：“没有影响，反而让我管的区域又多了，这次把黄河以南的地区都划到我的业务范围了，也算是做了个业务方面的调整吧。”

“听说郑州的老李业务做的好好的，后来为啥不让他做代理了？”暴哥补充的问道。

他说：“你不知道，不是不让他做代理，是他自己要求不想做代理了，这事谁能管的了。”

暴哥问：“还是因为那一万块钱的事？”

他脸上露出一丝诡异的笑：“那你想。”

暴哥也为老李感到有点惋惜，自言自语的说道：“因为一万块钱放弃一个市场，不值啊！现在就是十万也挣过来了。”

他也是一言难尽，“这事说来话长，虽然不怨老李，可老李这个人太耿直，哎！没办法，没法说。”