推荐序3

第一次与蔡总相识是在阳春三月的南京，当时我去推广自己的团队潜能课程，登门拜访，一见如故。蔡总给我的第一印象是谦卑深邃，博学多才。我们促膝长谈了近一个小时，远远超出原本计划的交谈时间，可以说是相见恨晚。从聊天中，我了解到蔡总是保险业的“老兵”，对寿险的意义与功用有不同的看法。寿险推销在我国已发展了近30年，对于行业发展而言，可以这么说：“成也推销，败也推销。”我从1998年大学二年级就开始兼职做保险推销工作了，那时很多客户都不知道保险为何物。于是，我耐心地给客户讲解保险是什么：“假如您购买了保险，过了等待期后，如果您生病、发生意外、因疾病死亡，保险公司就会按照当时合同的约定保额为您进行赔付。”还没等我说完，客户就把我赶出了家门，我想，很多保险业从业者或许都有类似的经历。

如今，随着理赔案件的覆盖面不断扩大、理赔速度不断加快、理赔金额不断提高，民众正在从抵触保险转向了解保险。再加上《中华人民共和国保险法》的不断完善、升级，以及国家对保险的宣传和推动，现在保险的概念已经深入人心。如果保险代理人还在用陈旧的保险知识与客户沟通，则很难促成业务。2021年春节过后，上班的第一天，蔡总便告诉我，他的新作即将出版，委托我作序，我欣然答应了。读完本书，我觉得这本书可谓保险业的及时雨，可以成为从业人员的“撒手锏”，原来保险可以这样销售，客户可以笑着购买保险。如果在我刚入行时这本书能够问世，那么我现在或许已经是保险销售大师了。最后，希望读者朋友在阅读此书后，寿险事业飞黄腾达，业绩蒸蒸日上。

颜嘉岐

恩卓培训机构创始人