4.1　便利的资金来源

对创业者而言，最容易得到的投资是来自所谓的3Fs（Family，Friends，Fools），即创业者自己的亲戚、好朋友，以及一些与自己有一定关系往来并且欣赏你的那些人。

4.1.1　家庭、家族

家庭投入资金支持你创业，往往是出于最纯粹和最无私的动机。他们的动机，就是支持你实现你的梦想。这种支持，是无条件的，很多时候，也是不求回报的。

但对于我国大部分人的家庭来说，这种资金支持是非常有限的。中国中低收入的家庭，主要资产都是不动产，流动性较差。对于这些家庭的年轻人来说，创业最好不要动用家庭的太多资金，避免给家庭生活带来影响。创业者不是赌徒，可以把自己赚来的钱全部投入到创业中，同时最好不要因为自己的创业，影响家庭其他成员的生活水平，特别是不要影响本来就不富裕的长辈的生活。

对于富裕的家庭，你当然可以争取家人的支持，如果你所需要的启动资金不多，你的家庭也完全可以承担创业失败带来的全部损失，那么，你的家庭应该成为你的启动资金来源。

也有西方投资人奉劝，为了可以以后还在一起聚会，尽量不要使用家族和朋友的资金。东方的文化观念，当然对于使用家族和朋友的资金这一点更加包容。中国的很多投资人，会希望看到你能够得到家庭的全力支持，并且让自己处于少量的负债水平。少量的负债，可以让你变压力为动力，从而更加努力。

有的投资人认为，创业者应该首先得到家庭的全力支持。如果你连说服你的家庭都做不到，又怎么能说服其他人呢？

社会上，对于是否应该向亲戚融资这个问题，存在极大的争议。问题的本质在于，你所要开展的创业项目的风险以及家庭对于风险的认知。试想一下，如果你开展的是一项风险较低的创业项目，胜出的概率非常大，甚至大家都认为是稳赚不赔的生意，那么，为什么不让家人一起分享这个项目可能带来的财富呢？

而有的创业者在融资时采取回避家人的态度，不完全是不想让自己的家人承担风险，他们面临着更加复杂的问题。例如，家庭对于创业的态度，或者家庭成员对于借钱的看法。他们可能根本不愿意让你去创业。

创业可以回避家人，但最亲近的家人，你是无法回避的，比如你的配偶，你要和配偶完全沟通，并征得他/她的同意和支持。当然，为了避免让自己本来尚可的家庭财务状况陷入一团糟，你可以设定一个防火墙，让家庭不会因为创业失败而债台高筑。这个防火墙，作用是双向的，在保全家庭财产的同时，当然也可以让你的公司避免受到家庭关系变化带来的不利影响。

4.1.2　富裕的朋友

对于有资金实力的朋友，很多创业者乐意求助于他们。这些朋友要不要成为你公司的股东？这是一个重要的问题。如果这些朋友坚持要成为你的股东，并且不会干预你的经营，在重大决策需要投票的时候，能够坚定地支持你，那么这份股权投资是创业者当然的选择。如何能够让这些朋友和你站在同一个战线？口头上的表态是靠不住的，你最好能够和他签订一致行动协议，来把这个约定固定成为法律文件。如果不能做到，那么，请谨慎分配你的股权。你可以采用长期借款的方式，从这些朋友处筹集资金。借款的期限越长，就越类似于优先股。而关于这笔借款是否能够转换成为股权，以及在何种情形下可以转换成为股权，你们可以在协议中做出约定。开始的协议可以是粗线条的，未来如果有什么新的变化或者出现新的情况，及时签订补充协议。同样的，不论你们达成了什么样的协议，一定不要口说无凭，一定要打印出来，签上字，盖上章，归档到公司文件中。

4.1.3　欣赏你的人

最后一个F（Fools），看起来是傻瓜。当你遇到人傻钱多的情况，请参照从朋友处融资的注意事项。而且，你需要把他们当成真正的朋友对待。不能抱有这样的心态：反正别人愿意投钱，用起来方便还不用还款，就把这些资金当成了傻人送你的礼物。

此类资金，一般期限都很长。尽管这类资金很有耐心，但也可能会出现突然的变故，有中途退出的需要。作为股权进入的资金，投资者当然期待长期分享企业的收益，但也同样期待能够按照年度得到红利。