3.7　各种顾问

顾问的作用，在于利用其智慧和专门的知识，为创业者提供帮助，而他们用智慧和知识换取收益。顾问一般不参与到项目当中，也不承担项目的风险。但顾问也是你的创业项目的利益相关者，这种利益关系，可弱可强，创业者完全可以掌控。

有的初创企业，为了争取投资，拼凑一个临时团队，把一些相关领域的专家顾问都列为团队成员，在PPT中大肆宣传。但是，投资人非常清楚顾问在一个企业中能够起到的作用，这些顾问可以为你的企业服务，也可以为别的企业服务，因此，他们不能为你的项目融资加分。从融资的角度来看，顾问本身并不为项目加分，但可能会通过他们自己的人际关系，把你推荐给适合的投资人。

如果你的创业项目还没有任何销售收入，我相信，你不会选择那些收取高额服务费的顾问。但为了不在低水平的顾问身上浪费时间，你需要选择付费服务。如果现金紧缺，自己又和顾问比较熟悉，你可以和顾问商量一下，能否暂且作为欠款，而尽量不要做股权交换承诺。一些创业新手，经常不理解股权的价值，轻易将股权许诺于一些顾问，在企业快速发展之后，往往会后悔不迭。

3.7.1　管理/法律顾问

管理顾问为创业企业提供管理方面的解决方案，如发展战略、人力资源、营销和品牌、生产运营等方面。法律顾问则专门为企业解决法律问题，提供专业的法律意见。

一般来说，管理咨询顾问和律师，他们的收费模式有三种：第一种是按照付出的时间收费，第二种是按照问题导向的项目收费，第三种是按照效果收费。三种模式，构成了强弱不同的利益关系。

3.7.2　财务顾问

财务顾问帮助企业解决金融和融资问题。由于对资本的陌生，为了顺利融资，你可能需要一个财务顾问的帮助。

有些财务顾问会“免费”为你提供服务，但他会要求你分给他股权。这种模式，实际上是以服务的价值换股权的价值。作为创业者，你一定要注意，不能在你和顾问签约之后立即兑现股权，兑现的时间应该在任务圆满完成之后。

与股权支付方式相比，融资成功后的一次性奖励，对于创业者来说或许更加便宜。你可以拒绝独家顾问模式，让多个财务顾问一起帮你融资，谁能成功就奖励谁。

但是，实力强劲的财务顾问机构往往要求独家服务，而且要求在顾问合同签订后就支付一次性的顾问费，他们才开始工作。