1.1　解决资金缺口

一旦开始创业，创业者需要雇用员工、支付日常办公费用、购买原材料、开拓市场等，这些活动都需要资金的支撑。企业后续的经营，仍然需要资金支持，当特定的风险发生的时候，企业若不及时融资，将面临现金流干涸的困局。

1.1.1　找到启动资金

一切创业梦想都需要付诸行动才能实现，而启动这个梦想就需要付出时间和金钱的代价。有的创业者具有先天的创业优势，在开始创业之前，已经有了很多积蓄，可以维持创业活动一段时间。或者，尽管你可能是一个刚刚毕业的大学生，自己并无积蓄，但你出身富有的家庭，家庭为你的创业给予大力支持，那一定要好好珍惜这样的机会，也要真诚地感激你的家人。

在我国大多数省份，很多人在开始创业的时候，自己并无多少积蓄，家人也不一定支持，甚至反对和干涉。笔者见到有的创业者在与家人讨论创业的时候，家人的反应是这样的：

“我非常支持你创业。我支持你做任何事情，不会干预，不会反对。但是，家里的各项花费希望你能按时支付，还有孩子的各项教育支出，不能减少。房子不能卖……”

而其中最残酷的是，有的夫妻因为讨论要不要创业而分道扬镳。

你需要从家庭、团队或外部投资人那里筹资，筹够一定的资金，才能启动你的项目。有了启动资金，才可以正式开张，让初始团队运转起来。在最初的创业阶段，你和你的核心团队可能不按照市场化的工资水平拿工资，但你们仍然会有基本生活开销。

所以，相比于拿到营业执照，获得启动资金并形成初始团队，你的企业才算真正诞生。

1.1.2　补充后续发展资金

开始创业之后，你会发现，费用开支一天比一天多，而盈利却不知道要等到哪一天才能实现。客户的反应经常会没有预期的好，在市场调研的时候，那些参与者总是对你十分友善，而当需要他们掏钱购买的时候，情形发生了反转。

在创业之初，创业者对产品的市场前景估计得过于乐观，但实际上情形可能很糟糕。这时候，公司发展所需的后续资金跟不上，项目将难以为继。日子一天一天过去，客户增加的速度太慢，而每获得一个新客户，都有可能需要付出高昂的代价。公司银行账户上的资金越来越少，眼看就没有钱了。如何填补未来项目运转的资金缺口？你当然需要再次融资。

更糟糕的情况是预期的技术路线不能实现，产品研发卡壳。这种风险可能来自于创始人对于技术的无知，因为这个创始人是非技术背景。而非技术背景出身的创业者由于不懂技术研发过程和技术研发的风险，为了追风口，贸然听信一些传闻，就盲目启动了项目。

即便创始人有技术背景，也可能存在风险，因为创始人的盲目自信或过度自信。还有一些理想主义创业者也经常犯这种错误。他们的自信心爆棚，称之为过度自信或自负一点都不为过。

如果你自己不擅长技术，你就需要找到真正的技术控（不一定是专家或顶尖的技术高手，但一定是骨灰级的技术人员）来负责开发产品。对于创新型创业来说，这是企业真正的价值所在。如果不能解决产品研发技术团队的问题，那么，到外部找到资金支持项目的可能性就非常小。

当你顺利地研发出产品，我得恭喜你，你已经成功迈出了第一步！不过，先不要高兴得太早了，后续的各种困难正在等着你，特别是当你的团队中没有人擅长营销和销售的时候，你会陷入增长难题。你会发现，让客户使用你的产品，实现客户数量增长（先不要说实现快速增长），比实现技术突破更为艰难。为了实现增长，有时候需要大量烧钱。

如果你没有足够的资金，创业项目就会戛然而止。如果你有强大的后续资金支持，你当然可以找到那些早期客户，但此时，你要测算获得客户的成本和每个客户能够带来的终身价值。后者若不能比前者大很多，你的创业项目恐怕要让投资人血本无归了。客户终身价值取决于客户的黏性和通过你的业务系统达成交易的可能性。

以我自己曾经参与的一个项目为例。2010年，在经历了两个多月的开发之后，创业生态网的测试版上线。这个网站希望通过互联网来解决创业者找不到资金的问题。当通过一次会议销售测试后，我们最终做出了放弃给这个项目后续支持的决定。后来我们认识到，风险投资是一个非常复杂的业务，在当时，风险投资家并不认为在网上能够搜寻到好项目并且实现交易的达成。因此，即使是那些与我关系好的投资家朋友，他们也不愿意使用我们的网站。

为此，奉劝创业者，在开发产品的早期，一定要做到对客户需求的洞察。洞察客户需求，不是停留在表面的调研，而是对客户需求的真正理解。拿出一个最小化的测试产品，有利于真正理解客户。

你需要减少开支，采用精益创业理念，开发出最小可行产品，然后快速到市场进行验证，进而对产品进行快速迭代，这是利用有限的资金和资源进行创新创业的真理。

精益创业理念，不仅对于互联网创业项目适用，也可以被各种传统行业的创业项目采用。它虽然不能保证你的创业成功，但绝对可以降低你试错的成本。

你可能会说，你有很强的朋友资源，而且在私下场合，很多的投资人和业内前辈对你的项目表示肯定，所以你踌躇满志，信心爆棚。但我要奉劝你，不要指望在融资方面你有比马云还好的运气，可以“顺利地”在“拒绝投资人数十次之后”拿到资金。

1.1.3　充盈流动资金

前述的两种情形，都适合长期融资，特别适合引入股东，也就是以股权稀释的方式，获得股权投资。

当你已经完成产品研发，产品也能被市场接受，你就需要大量的流动资金注入，来组织生产。你当然可以继续采用股权融资的方式获得资金，但会继续稀释你的股权，使你对公司的控制权进一步减弱。如果你不愿意稀释股权获得融资，这个时候，你可以采用短期融资的方式，充盈你的流动资金。

流动资金主要用于支付产品生产的各种成本，等到产品销售出去并且得到客户回款之后，流动资金就能得到补充。从购买原材料开始，到实现销售回款这一段时间，构成了资金占用长度。短期融资的期限应该略大于资金占用长度。

有没有一种商业模式，可以不需要为流动资金发愁？如果你的产品优势明显，且短期内没有竞争者，或者你的产品有一众粉丝，那么可以设计预付费的商业模式。这种商业模式下，你的客户可以全款预付，然后你再组织生产。产品众筹，以及各种形式的预售，实际上都是从客户那里获得融资，从而解决流动资金问题。

1.1.4　应对承诺出资不能到位的风险

有一类意料之外的事件，可以导致计划外的资金缺口，这就是股东发生变故而不能履行出资承诺。我国现行《公司法》对股东出资的要求是承诺出资，而非实际资金到账。股东在公司设立的时候，会就出资金额、时间以及各自的股权比例进行约定。股东的出资何时到账，团队成员之间可以自行约定，并载明于公司章程中。

在公司运营一段时间后，因为种种原因，股东承诺的出资可能不能到位。这种情形就像打仗的时候，前锋队员在前线杀敌，而后方的伙伴说没子弹了。

一种原因是，股东的家庭出现了变故，导致无法兑现承诺出资。

另一种可能的原因是，股东对你的事业逐渐失去了信心，不愿意继续出资。

无论上述哪种原因，对于合伙创业来说，都是可以而且不得不“理解”和“尊重”的，这些没有到位资金的股东仍然承担着以承诺出资为限所对应的法律责任，但创始人不能强求联合发起人按照原来的约定兑现承诺出资。

在企业的后续融资中，经常也会有投资人做出出资承诺，但事实上他的目的仅仅在于给自己留足观察期，投资人可能会在承诺期限到期之后“食言”。

因此，为了降低资金缺口风险，建议创业团队不要将未到账的资金列入支出计划，避免陷入资金困境。事实上，在创业的道路上，完全可以步伐慢一些，走得稳健一些，尽量降低不可控的因素，避免出现资金缺口风险。

融资的首要原因是解决资金缺口。存在资金缺口的时候，你无法启动你的事业，或者无法继续你的事业。如果你在公司的银行账户出现了严重的资金缺口时才开始着手融资，必然会影响项目的进展和创业团队的信心。