四

1995年，阎建国面临着一场考验。

那一年，上天再一次给予阎建国无情的打击，他和同在一个工厂的妻子双双下岗了。

下岗以后，夫妻俩没有了工资保障，每月只能领到90元的工资补贴。每月180元对一个三口之家来说无疑是杯水车薪，不要说电费、水费、小孩上学的学费，仅是维持一日三餐的最低生活也感困难。

阎建国很长一段时间没能缓过神来。在经历痛苦的思考后，阎建国终于从梦中醒来，还是《国际歌》唱得好：世上没有救世主，只有自己救自己。

他和妻子商量说：我们不能坐以待毙，要自找出路。

妻子叹口气：健康人都找不到工作，你腿脚又不好，能干什么呢？

阎建国胸有成竹：国家对残疾人创业有优惠政策，只要找到合适的项目就一定能成功。

“可是，合适的项目又在哪里呢？”妻子疑惑地问。

“劳保服装，这是个很大的市场。”凭借自己在工厂多年经营残疾人用品用具的经验，阎建国相信劳保服装市场极具潜力，一股创业的激情，在阎建国体内熊熊燃烧。

经过一番市场调研，1995年底，阎建国背着几十件如皋产的劳保服装，独自一人冒着风雪到北京闯世界。出发前，阎建国豪情满胸膛。可是到北京后，却被兜头浇了一盆冷水。对于健全人来说，创业已是不易，更何况残疾人。同他洽谈的人看到他风尘仆仆的狼狈样子，根本没把他放在眼里，不但对产品吹毛求疵，而且把价格压得很低。生意没有谈成还受了一肚子委屈，当晚阎建国住在8元一夜的小旅社里，憋屈得一夜没有合上眼。窗外风声呼啸，心内浪潮迭起，阎建国暗下决心，一定要在京城闯出一片天地。

阎建国没有气馁，在陌生的城市里，他花了一年多的时间，跑铁道部、建设部、北京市建委、北京中建总公司等和劳保产品有关的部门和单位，用诚心去打动对方，用产品的质量去说服对方。终于，凭着顽强意志和苏北汉子特有的坦诚和仗义，他赢得了相关部门的信任和支持，他在京城不仅站住了脚跟，而且创办了一家福利企业——北京华丰制衣有限公司。

后来的几年时间，为了开拓市场，他拄着拐杖跑遍了全国20多个省市，行程三十多万公里；为了节约资金，他每晚只住几块钱的招待所，啃面包、吃馒头、喝凉水；为了推销产品，他一次次遭遇嘲讽和冷眼。他不畏艰难地攀登在通向成功的路上。

又是一个冬天，寒风凛冽，阎建国前住中铁十一局渝怀铁路指挥部送货，途中，意外的事发生了，山体突然发生塌方，运货的车被堵在路上。眼看约好的交货时间已到，怎么办？阎建国急得团团转。无论如何也要把服装准时送到工地，他当即做出决定，请来一批当地民工，将一千多套服装背进山。那是怎样的两座山呀，山高坡陡，道路泥泞，他们整整走了十多个小时才到目的地。其间，没能喝上一口水、吃上一口饭。当看到肩背服装、手拄拐杖、脸色煞白、头冒热气的阎建国出现在眼前时，工地指挥长怎么也不相信，他们是用这种方式完成了合同的约定。工地指挥长握着阎建国的手，感动得热泪盈眶：“老阎，好，讲信誉，办事牢靠，今后，我们这儿的劳保用品全部由你供应！”阎建国高兴得一下子瘫坐在地上，他实在太累了。

还有一次，阎建国到江都建工局驻北京办事处送劳保服装，遇上该单位正在为一名患白血病的职工家属募捐。阎建国二话没说，拿出1200元加入捐款行列。这一举动深深打动了该单位领导，办事处主任决定把当年的劳保服装订单全部交给老阎。

就这样，凭着守信、真诚和勤奋，阎建国逐渐感动了客户，赢得了市场，闯出了天地。