91助手开局

搞不清什么是“100K”的熊俊卖了91助手

2009年国庆节过后，91助手创始人熊俊赶往北京，因为刚创办创新工场的李开复想见他一面。

谷歌前高管李开复彼时已经是万众瞩目的意见领袖、微博“大V”，而熊俊只是一个远离北上广的小镇青年，仅凭91助手这个“独门兵器”行走江湖。如果没有移动互联网，他们可能永远不会有交集。

熊俊多少有些诚惶诚恐。他买了一身西装作为见面时的“礼服”，后来这身行头受到了李开复温和的调侃：“搞互联网的怎么穿这个啊？”

两人的话题是，李开复希望熊俊从网龙出来，抛开91助手的成功与包袱，加入创新工场再做一个新项目，参与到移动互联网的创业大潮里来。他指出了网龙的混乱，直接说：“你在那里做不了什么了。”

熊俊的回答显得有些烦躁甚至抵触，他说：“我把所有的精力都留在了91助手。在移动互联网上能做什么，我在网龙已经想过一遍，并且都在进行尝试了。让我重新创业再做一个项目，我真不知道要做什么。我做不到。”

熊俊当时还有一个想法是回厦门，创新工场则希望他的团队都来北京。李开复犹豫一番后，给熊俊介绍了一个人——刚从北京回到厦门的蔡文胜。

在此期间，盛大资本也去敲过熊俊的门，熊俊一直不置可否。时任盛大资本投资总监的吴峰打听到李开复、蔡文胜也在找熊俊，于是把熊俊“忽悠”到上海见陈天桥的胞弟、技术奇才陈大年。陈大年懂技术，因而与熊俊相谈甚欢。他对熊俊说：“不论其他人怎么出价，盛大都出双倍。”但熊俊还是拒绝了。

熊俊在厦门与蔡文胜见了几次面，但没有具体聊创业，蔡文胜只是带着熊俊在厦门游览。一次，熊俊要返回福州，准备买火车票，蔡文胜说：“不用，开我的车。”熊俊拿着车钥匙一出门，发现蔡文胜让他开回去的是一辆豪华跑车。

既然对方如此有诚意，熊俊便在2010年4月正式从网龙离职，从福州回到厦门创办了同步推。同步推初始估值为投后1000万元，创新工场和蔡文胜各出了200万元（其中蔡文胜出150万元现金，用域名和流量抵冲50万元），各占20%的股份。同步推后来卖给了一家台湾上市公司，创新工场和蔡文胜理论上获得了100倍的回报。

不过，比起91无线以19亿美元的价格卖给百度，这些回报还是小巫见大巫。对此熊俊并不后悔，尽管他当初只收了10万元。

熊俊从小爱好计算机，虽然没有读此专业，但他学得很不错。毕业后，熊俊在厦门一家叫凌越资讯的台湾公司任职，当了一个手下有10来个人的小主管，颇有时间发展自己的个人兴趣。于是，他买了一部第一代iPhone，成为中国最早的苹果尝鲜者之一。

和很多早期玩iPhone的人一样，熊俊觉得这款手机虽然硬件强大，但使用起来并不方便。它不支持复制粘贴、拍摄视频，也不能更改铃声、壁纸，还不能换电池、插存储卡，手机里的照片和备忘录等也没法复制到电脑中。

强大但不好用，成为熊俊为iPhone开发管理套件的初衷。他为了尝试解决这些问题，陆陆续续写了几个小软件，最后把这些软件打包，命名为“iPhone PC Suite”放到了网上。随着软件包不断更新，这个软件包达到了20万次的下载量，这对于当时iPhone的市场存量来说，是一个很大的数字。

如果iPhone PC Suite，也就是后来的91助手，仅仅满足于手机管理，那它可能早就消失了。它之所以有强大的生命力，是因为它成为当时iPhone用户获取新App的主要渠道。它也因此成了第一款第三方应用市场类的应用。

推动iPhone PC Suite向91助手跨越的是网龙。

网龙是一家位于福州的上市公司，主打方向是网络游戏。对熊俊投资的动议来自网龙创始人刘德建。在网龙的路演过程中，他发现，在当时极为“高大上”的投资人群中，用iPhone已经蔚然成风，他因此感到了机会的存在。

此时，在海外软件市场上斩获颇丰的万兴软件也在找熊俊。但它没有网龙积极，而且厦门到福州，在距离上也比厦门到深圳（万兴软件所在地）要近。于是，熊俊先来到网龙所在的福州。

来到网龙后，熊俊就被气派的851大楼唬住了。他没想到办公楼里还能有游泳池、保龄球馆、高尔夫球厅及人造沙滩。参观完一圈后，熊俊见到了时任网龙CTO（首席技术官），也是后来91无线联席CEO（首席执行官）的陈宏展。

陈宏展对熊俊说，希望买下他的软件，用100K（10万元）。

那时候熊俊不明白“100K”是多少，也没好意思追问。陈宏展见他无动于衷，就继续说，希望熊俊能来网龙工作，一起建设成立不久的无线事业部。

熊俊问工资有多少，陈宏展说，一个月15K。

涉及工资的事，熊俊才不得不问“15K”是多少，然后知道了是1.5万元。那么，iPhone PC Suite的收购价就是10万元。那时候熊俊刚毕业3年，工资不高，从一家台湾私企加入上市公司对他来说诱惑很大。于是，他很快就答应了下来，并于2007年年底开始在网龙工作。

从单兵作战到团队协作，iPhone PC Suite完成了一次进化。熊俊向《沸腾新十年》回忆：当时iPhone PC Suite工具属性很强，能帮用户复制文件、备份资料，但还不能整合音乐和铃声，用户需要通过iPhone PC Suite安装第三方音乐或铃声，用户体验还不够完整。于是团队想到，这个软件应该像大型购物中心一样，可以满足用户吃喝玩乐的所有需求。

加入网龙后不久，熊俊带领团队开发出iPhone PC Suite 2.0，集合了铃声、壁纸、常见应用、电子书，基本成为苹果App Store、iTunes、Book Store的集合体。后来，这一工具进化出了91助手。

一个要交代的背景是，2008年苹果宣布推出iPhone软件开发工具包（Software Development Kit, SDK），允许第三方开发者为iPhone开发App。这是App Store的肇始，也是导致苹果生态最终崛起的根本原因。它的生态概念影响了此后中国移动互联网十余年的发展。

威锋网玩大了iPhone“越狱”

App Store越繁荣，“越狱”[1]的需求也就越强劲。那时，国内用户还没有建立付费意识，“越狱”意味着可以使用大量免费的破解版应用。此外，当时App Store需要绑定海外信用卡，用起来也不方便，且那时还没有第三方应用市场。因此，早期用户就靠“越狱”获取App。

“越狱”是一场群体狂欢——早期的iPhone拥有者大都有深厚的技术背景，发现自己搞不定，就自发形成了互联网社群。最早、最权威的iPhone社群莫过于威锋网，人们在这里交换iPhone的使用心得，重点是分享“越狱”资源。

必须说明的是，无论是iPhone PC Suite还是后来的91助手，都不是严格意义上的“越狱”工具。虽然91助手上经常发布“越狱”教程，也经常有大量的破解版应用分发，但是其本身并不能直接用来“越狱”。真正把“越狱”玩大的还是威锋网。

威锋网是iOS早期生态里必须提到的一个存在。2007年1月，乔布斯首次对外公布iPhone的第二天，杨彬和彭源的威锋网便成立了。

今天，威锋网的域名是feng.com，但最开始彭源注册的域名是weiphone.com。这是国内最早的苹果手机论坛，也是苹果文化扩散的主渠道。

杨彬和彭源两人一个在富士康工作——富士康也是苹果最大、最重要的加工生产商，另一个则在TCL工作——在21世纪第一个10年里，TCL是国产手机最重要的玩家之一。两人因为工作的关系接触到iPhone，并由此创业，一切顺理成章。

虽然抢占了先机，但威锋网的开局不算顺利，没有如外界想象的一般立刻吸引大量用户，反而一度生存艰难。在最初的几个月里，网站同时在线人数也就几十人——主要原因是当时500美元一部的iPhone对国内用户来说确实太贵了。

2007年9月，苹果空前绝后地宣布iPhone降价，8GB版本从599美元降到399美元，停售4GB版本，降幅达到1/3。这带来了一波新用户，威锋网的流量也借此有了第一波增长，并接到了广告。有了收入，杨彭二人在广西等地招募了10多个兼职人员，让他们第一时间翻译海外关于iPhone的各种报道和教程，发布到威锋网上，形成信息优势。在当时优质玩机内容极度稀缺的中文互联网上，威锋网成为苹果玩家心目中的圣地。

威锋网的价值在于，它几乎是唯一可以从PC互联网用户中准确筛选出iOS用户的地方。当时的威锋网几乎囊括了国人基于“越狱”的原创软件。也就是说，威锋网并不是一个简单的社区网站，它运作着原创，推动了“越狱”生态、应用商店和应用推广等多种商业模式，几乎是无所不包。

反观91助手，虽然不“越狱”，但iPhone PC Suite上大多数资源都是破解版。随着iPhone的用户群体逐渐扩大而兴起的分发生态逐渐形成，iPhone PC Suite成了重要的分发渠道。通过收集破解版应用，它俨然成为中国区的苹果应用商店，在苹果封闭的系统上建立了一个中国特色的子生态。

当时，iPhone的经销商也帮了91助手很大的忙。2009年10月，iPhone才正式与联通合作进入中国内地市场，在这之前，购买iPhone的用户大多离不开经销商渠道（一直到2014年，某些有价格优势的经销商渠道还很流行）。当时，91助手的地推人员会主动接触经销商，为他们提供91助手的安装软件，软件里有批量安装功能。因为“越狱”确实有一定的使用门槛，所以很多用户购买时会要求商家帮忙设置新机，这成了极好的推广渠道。

从某种意义上说，网龙买下91助手并把它商业化，有很大的正面意义。虽然网龙在中国的互联网江湖中地位并不显赫，但如果没有它团队化的支持，91助手可能不会诞生，或是诞生了却受制于熊俊的个人精力和资源，不会发展得那么快，也就赶不上历史的爆发期。

2009年是91助手随意收割早期用户的时期，几乎九成的国内iPhone用户都是其拥趸。它成为苹果移动生态之树在中国结出的第一颗硕果。

iOS在中国的第二颗硕果

如果说91助手是苹果移动生态之树在中国结出的第一颗硕果，那么第二颗硕果则是第三方输入法。

苹果早期是不支持第三方输入法的，这一问题要等到2014年iOS 8的推出才正式解决。但当时很多用户习惯了功能手机上的九宫格输入，很不适应iPhone原生输入法中的全键盘，而且3.5英寸的屏幕对用户来说确实有点小。而要使用第三方输入法，必须“越狱”。

iPhone上最早得到广泛认可的第三方中文输入法，当属WeFIT。不过，WeFIT并非最早的第三方中文输入法，比它更早的是李亮和杨武写的iCosta。不过，李亮和杨武两人在写出iCosta后又开始做了一个叫RockPlayer的App。当时在iPhone上只能播放MP4，而李亮和杨武希望做可以播放各种格式文件的第三方播放器，这是一个在今天看来也颇有难度的产品。

WeFIT的开发者是冯华君，他曾在百度和苹果工作，并于2006年开发了Mac平台的中文输入法FIT，大获成功。2008年，冯华君顺势和另一位合伙人，也就是他在华南理工大学的师兄吴晓丹一同成立了顺科软件公司，并于2008年2月推出了iPhone的第三方中文输入法WeFIT。WeFIT支持拼音、五笔、双拼、笔画等各种输入，在词组联想、词频调整、模糊拼音上的体验很好，它在很长一段时间都被认为是iPhone上最成功的第三方中文输入法。WeFIT的前三代产品都与威锋网深度绑定，这也是其最终胜出的重要原因。

由于苹果迟迟不放开对第三方输入法的支持，WeFIT无法上架正版渠道。2011年，冯华君在App Store上推出了一款类似备忘录的收费应用——FIT写字板。在应用内可以用SDK的方式调用WeFIT输入，这样用户可以先在写字板中输入文字，再复制到聊天框、短信、邮件里，以“曲线救国”的方式实现不用“越狱”就能使用第三方输入法。即使如此麻烦而且收费，FIT写字板在发布后也曾登上App Store分类排行榜的第一名。由此可见，用户对好用的第三方输入法的需求有多大，这背后是PC输入、按键输入和虚拟键盘输入三种形态转换间细微的需求变化的被满足。

让人唏嘘的是，天妒英才，冯华君因鼻咽癌于2012年病逝。