销售人员的开场白

某多功能食品榨汁机公司的销售人员去一个小区销售产品。敲开一个住户的门后，他鼓足勇气说：“请问您需要一台食品榨汁机吗？”这位住户立刻冷冷地说：“对不起，我不需要！”砰地就关上了门。而同行的另一名销售人员敲开了另一家住户的门。他一开始是这样说的：“先生，请问您家里有多功能食品榨汁机吗？”主人听完后想了想，然后回答：“我们家是有一台食品榨汁机，但不是多功能的。”这个时候，这名销售人员说：“我带来了一个多功能食品榨汁机，您想体验一下吗？”这位销售人员被主人请进了家门。

刚与客户接触时，直奔主题，要求对方购买自己的产品是不明智的。许多业绩平平的销售人员都像故事中的第一名销售人员那样，一见客户就直奔主题，所以被客户拒绝也再正常不过。而第二位销售人员的开场白，至少为他争取到了一个与客户商谈的机会，如果客户确实需要销售人员提供的某种产品，那么成交的时机就到了。