第三节　有备而来，谎言成分大

在看电视剧的时候，某个人如果说了一句违心的话，别人就会对他说：“你看着我的眼睛，再说一遍！”之所以会有这样的描写是因为在最开始的时候，人们认为说谎的人是不敢看着对方的眼睛的，这个说法存在了非常长的一段时间，并且得到了人们普遍的认同，但是随着时间的推移，这个判断却被推翻了。FBI在经过长时间的调查研究之后发现，不是所有的说谎者都会因为心虚而避开别人质问的视线，有些非常善于说谎的人甚至还会用更加坚定的目光迎上去，给别人造成“我比你更加有理”的假象。FBI认为绝大多数的说谎者都是有备而来的，换句话说就是当有些人想要掩盖自己说谎的真相的时候，通常都会提前准备好一个理由，或者是编造一个看似完美的故事，来应对别人的发问，但是在某些时候，说谎者做好的准备可不是仅仅编造一个故事那样简单，可是，有时候突然提高的音量却可能会泄露他们内心的秘密。

美国的普莱诺市曾经发生了一起银行抢劫案，在调查的过程之中FBI发现了一个名叫黛拉的女子和这件案子有关系。于是特工就经过乔装之后来到黛拉正在喝咖啡的小店，找了一个理由上前和独自坐在角落喝咖啡的她搭讪，两个人从一些非常轻松的话题开始，聊了童年、小狗还有减肥的成功案例等话题。过了一会儿，黛拉内心的防线就逐渐放松了下来，这位乔装的特工就开始将话题引向那个抢劫案。特工说：“最近我看到一则新闻，普莱诺市发生一起银行抢劫案，但是却因为银行人员的机警，导致他们的抢劫失败了。”黛拉的声调立刻就高了起来：“是吗？我很少看报纸的！”特工说：“据说警察已经看了银行的监控录像，那个画面非常清晰，真的不知道那些人都躲到哪里去了。”黛拉的声音又提高了：“他们一定会被抓住的，但是这又和我有什么关系呢？我又没有钱存在银行，更加不用去关心什么银行抢劫案了！”通过短短的对话，这位特工就确定黛拉肯定和这件案子有关系，而经过审查，她的确是这件抢劫案的接线员，是犯罪团伙的一员。

特工之所以能够确定黛拉和这起案件有关，是因为在聊天的时候她的情绪一直非常稳定，但是在提到案件的时候她的音调却突然提高了，并且看上去有些急躁，这些小的细节在特工们的眼中根本就是在说谎的表现。

FBI的特工们认为想要看穿这些有备而来的谎言，可以从以下四个方向来着手：

方向一：故意省去敏感关键的词语就说明是有备而来的

有时候我们经常会看到，或者是亲身经历这样的事情：某个男人因为和朋友在外面吃饭喝酒到非常晚，偏偏这个饭局里面还有女的，回到家面对女友或者是老婆的追问的时候，这个男人只好撒谎来平息女友或者媳妇儿的怨气，于是就借口说“车坏了”或者是“和几个哥们儿聚了聚”，但是不论他说什么，往往都不会带上“我”这个主语的，目的就是为了将“我”从这个谎言之中摘除出来。FBI在办案的过程之中同样发现了这样的情况，并且还非常普遍，即说谎的人故意掩盖自己存在的事实，所以就采用了省略第一人称主语的方式。著名的心理学家保罗·艾克曼表示如果一个人说的是真话，那么他就会加上“我”这个让神经元为之一振的主语，虽然这不是判断一个人是否在说谎的唯一标准，但是却属于可能的范围。

方向二：事先编好故事也是有备而来的说谎者的特点

FBI在办案的过程之中发现，有准备的说谎者除了会掩饰那些让自己不安的词语之外，还往往会突出几个小细节，尤其是当警察问起来的时候，难道说罪犯的记忆力就是这样惊人吗？不是的，他们之所以能够做到这样，是因为他们完全是在按照自己编写好的故事叙述而已，这种事先编好的故事往往经过多次的推敲，并且是七成真三成假，听上去是逻辑合理、情节也合理，所以让警察们很头疼。FBI的特工们为此提供了一个方法，那就是一次又一次地重复询问罪犯。著名心理大师保罗·艾克曼表示如果当别人突然问起某件事情的时候，尤其是时间不是刚刚发生的，是几个小时或者是几天之前发生的事情的时候，最为合乎逻辑的答案就是断断续续的，并且有些地方还会被遗忘，而不可能是别人一问起就立刻想起来。FBI的特工们表示这些喜欢编故事的说谎者是最擅长迷惑别人的，他们非常善于制造假象，并且编造的故事听上去也没什么逻辑问题，但是正是因为对方的毫不犹豫或者是根本就不用回忆的回答才证明他是有准备的。所以有时候我们还是应该学会换位思考，想一下如果是自己来回答这个问题，会是什么样子，很多人甚至连前一天吃的是什么早饭都记不得，更加不要说平常到了极点、琐碎到了极点的日常小事。

方向三：有备而来的说谎的前兆就是突然提高的音量还有音调

我们小时候如果说谎的话，通常都是用蚊子一般的声音，从来不敢大声说。但是FBI的特工们却认为有些说谎者会在说谎的时候不自觉地提高音调还有音量，因为这能够给自己增加信心，还能够迷惑对手，给对手一种自己非常有底气的假象。说谎的人突然提高音量或音调，最本质的目的是为了掩饰自己的心虚，不让别人看穿自己，而音量提高还能够给自己增加信心，提升自己的底气。FBI表示，这种经常会利用提高音调、音量来掩饰自己的谎言的人实际上背后隐藏着一颗非常恐惧以及脆弱的心灵。这样很容易被揭穿，但是这样的人在提高音量的同时会在大脑用最短的时间做一个准备，所以他们一般都非常谨慎。

方向四：如果对方突然表现得非常友好，那么就表明他是在为你挖陷阱，而所谓的友好实际上就是对陷阱的遮掩

不同的人的性格不同，有些人在撒谎的时候会提高音调，或者用极其坚定的眼神盯着对方来提高自己的气势，以压制对手，还有一些人会通过“贿赂”对手来获得主动权。想要使用“贿赂”的人是最为阴险的，因为FBI的特工表示，这种人根本就是在准备糖衣炮弹，表现出一种低姿态来迷惑对手，等到对手弄清楚的时候，一切都已经晚了。

FBI的特工们建议我们在面对说谎者的时候最好能够站在对方的心理角度去考虑问题，想一想对方的目的究竟是什么，想要将我们带到哪里？从通常的角度上来说，那些一个劲儿地献殷勤的说谎家都是想要通过这样的方式来麻痹对手，因为他们想要掩盖真相，但是撒谎的事实却会让他们的内心感到一些愧疚，所以就用刻意的奉承讨好来做出弥补，而这些所谓的弥补却能够更好地掩饰谎言，所以在遇到这样的人的时候，最好的办法就是直接点出主题，这样就能够做到不给对手释放糖衣炮弹的机会。