对不同性格的人采取不同的方法

德国大哲学家莱布尼茨先生有句名言——“世界上没有完全相同的两片叶子”。据此而论，世界上当然也不会有两个完全一模一样的人，就算是外表再像，性格方面也会有所差异。

宋代文学家苏洵在他的《谏论》里讲述了一个有趣的故事：

古时候有这样三个人：他们一个勇敢；一个拥有中等胆量，还很爱财；另外一个则胆小如鼠。

有一天，一个智者把他们三个人带到一个深沟的边上，然后对他们说：“你们谁跳了过去就是勇士，如果不敢跳那就是胆小鬼。”

那个向来都自诩勇敢的人一直以胆小为耻，这个人的话还没说完，他就提身跳了过去。这时候另外两个人一点反应都没有，一步都没有挪动。

那个勇敢的人问他们：“你们怎么还不跳啊，想当胆小鬼吗？”

剩下的两个人说：“我们可不敢跳，万一跳不过去摔死了怎么办呢？”

这时候，智者就说：“现在你们两个人谁要是先跳了过去，就奖励给他五千两白银。”

听了这句话那个拥有中等胆量还很贪财的人说：“是不是真的给五千两白银啊？你不会是骗我们的吧？”

那智者回答说：“我要是有一句假话，就让我马上掉下山崖，摔个粉身碎骨。”

那个中等胆量的人听对方说得这么严重，应该不会骗自己，于是，为了那五千两银子，他一咬牙就跳了过去。

可是那个胆小的人却还是一动不动，觉得为了五千两银子搭上一条性命实在是不值得。

这个时候，在他身后不远处，有一只猛虎正张牙舞爪地向他奔来，这可把他吓坏了，他没有太多的考虑，用尽全身力气奋力一跃，也就跳了过去。

这个故事告诉我们：如果想要要求不同性格的人去做同一件事情，就必须采用不同的方法去激励他们，这样才能达成目标。

只有对不同性格的人采用不同的应对方法，才能有效地打动他。所以在进行人际沟通的过程中，要想用对方法做对事情，就需要对对方的性格作出适当的分析，然后再采取相应的对策。

那么，究竟人的性格具体分为哪几大类呢？他们又各有什么具体特征？我们应该如何和他们交往，以操控他们的心理为自己办事呢？

美国心理学家弗洛伦斯·妮蒂雅把人类的性格分成了和平型、力量型、活泼型和完美型这四个基本类型。有时候，一个人可能会同时具备这四种类型中的某些特质，但是一般来说每个人都会偏重其中的一类或是两类。

在了解了他人的性格特征之后，我们就能找出与之相适应的具体沟通方式，从而与之建立良好的人际关系，或者以此操纵对方的心理，让对方为你办事。

和平型——耐心、随和、具有亲和力的人

性格特点：谦虚胆小，内向保守；随和沉稳，对人友善，具有耐心；不喜欢一切变革，为人懦弱。

应对策略：这类人天生性格冷淡，不容易兴奋；与世无争，沉静悲观，不喜欢多说话。他们通常不会去主动地表现自我，但其实，在内心深处非常希望得到别人的认可。因此，在与这类人打交道的时候，要善于发现他们身上所存在的优点，并适时地给予肯定和赞美，让其产生一种被尊重、有价值的感觉，这样才能很好地让他们兴奋起来。这类人善于聆听、随和容易相处的特点会让你非常容易地和他们进行沟通。

另一方面，这类人保守胆小，作出决定的时候会犹豫不决，总是喜欢等等看看。因此你需要和他们进行真诚的交流，多了解他们的真实需求，表现出你的诚意。

想要说服他们服从于你自己的观点的时候，针对他们不喜欢变革、为人懦弱的性格，要先给他们一个轻松的环境，而不要一次性地强加给他们太多的信息，或是去制造强迫的气氛。但是你应该适当地给他们一些推动，必要的时候利用从众心理来引导和协助他们作出决定。

力量型——控制欲很强的人

性格特点：咄咄逼人，说话直来直去，喜欢争斗、一个人做决定，重视效率，容易急躁。

应对措施：这类型人以男性居多，喜欢争论，好勇斗狠。在和这类人打交道的时候，一定要特别注意控制自己的情绪，避免与其发生正面冲突。

要给他们足够的发言机会，因为他们不甘落后也耐不住寂寞。他们在发言的时候，你要及时对他们的观点给予认同，并且还要感谢他们所提的问题，满足他们的表现欲。

他们做事情重视效率，但是在处理具体事务的时候缺乏耐心，做决定的时候只专注于大重点、大原则和大方向。所以你和这类人讲话的时候不要把问题讲得太细，简明扼要只讲重点就行了。

他们非常迫切和渴望成就，你应该足够尊重他们，尽量多给他们赞美和欣赏。

活泼型——他们是善于表现的社会活动家

性格特点：开朗乐观，善于社交；缺乏耐心，活泼多变；喜欢表现，感情外露。

应对策略：当他们引经据典、侃侃而谈的时候，你需要做的就是倾听，以此满足他们好表现的欲望。如果你对他们所讲的东西表现出了极大的兴趣，那么就会给他一种被认同和重视的感觉。

由于他们乐观、豪爽、豁达，又非常乐于接受一些新鲜的事物，所以在和他们交流的时候应该多聊一些新闻时政和比较流行的话题，这样可以让你们迅速找到共鸣。

与他们在一起相处的时候，应该简明扼要的表达自己的观点，做事也要干净利落，不要绕弯子。

完美型——他们是细致周密的分析师

性格特点：做什么事情都要考虑周到，计划周详，精益求精，重视逻辑；做事缺乏必要的决断，聪明敏感。

应对策略：与这种类型的人交谈的时候，话不用说得太多，但是必须准确和认真，否则他们会对你的话提出质疑。

针对他们性格中聪明敏感但又缺乏决断的特点，应该多给他们一些关怀和体贴。

如果你想要说服他们为你办事，可以适当地引经据典，以此消除他们的疑虑。如果你没有办法体会到他们追求完美的心理，又拿不出一些有说服力的事实依据，那么想要说服他们就不是一件容易的事情。

 贴心提示

要想操控一个人的心理为我所用，就得了解他的性格，然后采取相应的应对措施，对症下药才能药到病除。

不同性格的人在应对方式上存在很大的差异，我们必须分清楚一个人的性格特征，找出与之相适应的沟通方式，才能真正做到有的放矢。