集中强调一点，让对方加深印象

相信大家都听过关于“脑白金”的广告——“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”或是“送礼就送脑白金”。

这两句广告词一遍一遍反复在电视上播放，最后全中国的人民都知道了脑白金。

其实，史玉柱原来推出的“脑黄金”和“脑白金”差不了多少，然而“脑黄金”失败了，为此史玉柱几乎破产。后来他把“脑黄金”进行了再包装之后，就变成了“脑白金”，他投入巨资在中央电视台播放广告，凭着几句简单重复的广告词，“脑白金”在很短的时间内就打开了市场，创造了奇迹。

为什么“脑白金”凭借几句重复的广告词就可以如此轻易地打开市场？其实这和他采取“单一诉求效应”形势的广告策略是分不开的。

从心理学上讲，“单一诉求效应”其实就是把事物的一个方面以集中一点的方式进行强调，这样的强调能够对人们的视觉和听觉产生非常强烈的冲击。

从心理学上来说，部分刺激和整体刺激是统一的关系，集中于一点的部分刺激可以让整体印象大大地加强。反过来说，总体的印象提高了，那么那个被重点强调的刺激点也会变得更加突出。

例如，在我们评价某种商品的时候，在物美、价廉、结实耐用等各个属性中，你如果只强调一点，你说这件商品结实耐用，你的宣传达到一定程度的时候，对方就会觉得这件商品很不错，是一件好商品。这样一来，对方就会把部分刺激扩展为整体刺激，会觉得这件商品不但耐用，而且还物美价廉。

其实，结实耐用的东西并不一定物美价廉，人们之所以产生这样的关联想法，实在是一种心理上的误区，但是人们在日常生活中通常无法避免犯这种错误。

据说希特勒在向他的士兵们发表演讲的时候，总是在来回重复着一句话“世界是我们的”。

或许这样的做法会让你感到可笑，可是正是这句话吸引了成千上万的人追随他。

在“海飞丝”进入中国市场前，市场上根本没有哪个牌子的洗发水是把去除头屑作为宣传重点的。而“海飞丝”登陆中国市场以后，马上打出“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，之后它就迅速地赢得了消费者的青睐。

还有专治跌打损伤的云南白药，“农夫山泉有点甜”的农夫山泉，“冰力十足”的康师傅冰红茶等等都是巧妙地运用了单一诉求效应。

这些广告都很好地运用了单一诉求效应，只是集中强调一点，就能让自己的商品深入人心。很多管理工作者也会利用这种心理学效应来调控员工的心理。

有家公司刚刚成立没有多久，公司的总经理就在全体员工大会上发表了让人印象深刻的讲话。

他对自己的员工说：“不可否认，公司没有最先进的设备，技术也不是第一流的，但是我相信我们的员工是第一流的。”

员工们听了总经理的话后，都非常激动，对公司的认同感马上大大上升，觉得公司有前途，所以他们都很努力地工作。就这样，他们的潜力和自信也都被激发了出来，工作效率大大提高，公司效益越来越好。

这位总经理成功地运用了单一诉求效应，激发了员工们的潜力，那么我们该如何利用这个心理学效应去操控别人的心呢？

 贴心提示

称赞一个女生漂亮的时候，千万不要说“你很漂亮”或是“你是个大美人”，这样是不会有任何效果的。在你的称赞中，应该更具体地赞美她的某个方面，譬如你可以称赞她眼睛或是别的什么部位很特别，很漂亮，这样才会让她觉得你的赞美不是恭维，产生自己真的是个大美女的想法。

同理，当我们需要去说服一个人同意或是接受我们的观点，或者是获得某人的认同时，千万不要夸夸其谈地罗列一大堆理由，而是要有重点地抓住其中最主要的一点进行强化，这样才会起到更好的说服效果。