让自己穿上华丽的外衣

现实生活中我们总会遇到一些“著名”的人士，我们会被“著名”这两个字吸引，虽然我们可能根本就不认识或是不了解这些人，但是只要看到“著名”两个字，我们就会被他吸引，这是为什么呢？

我们先来看下面一则小故事：

日本东京的迪士尼乐园自从20世纪80年代开办以来，每年都有大量来自世界各地的游客，生意非常好。

虽然它的名字是“东京迪士尼乐园”，但是实际上它却并不在东京市区，而是在东京附近的千叶县。

现在我们试想一下，如果当初那个游乐园起名为“千叶县迪士尼乐园”，那么人们会有怎样的感觉呢？还会不会有这么多来自世界各地的游客到此游玩呢？我想应该是不会的。大家之所以选择来这里旅游，就是冲着“东京”这个名头来的。

从上面的小故事我们可以知道，尽管是相同的一件事物，如果你给它贴上一个著名的标签，马上就会让别人对它刮目相看。这就好像同一个人先穿上破旧的衣物，然后再换上一套华丽的彩服，前后两次给人的感觉肯定是截然不同的，大多数人都会轻视穿着破旧的你，而喜欢和穿着华丽的你接近。

那么“著名”这两个字为什么可以起到这么大的作用呢？美国某心理学家为此专门做过一个实验：

有一天，在给一所大学心理系的学生授课的时候，他向自己的学生介绍说：“这节课我会邀请一位在当今世界的化学界有着突出贡献的化学家和我一起授课。”

随后那位“化学家”开始发言，他对学生们说：“我今天来的最主要目的就是把我最新发现的一种具有强烈气味的的物质介绍给大家，这种气体对身体是绝对无害的，现在想请大家闻一下，以此测试大家的嗅觉。”

他说完之后就打开了一个瓶子，然后让那些学生排成长队一个一个上讲台仔细地闻一下这种物质。

同学们全都闻完之后，“化学家”要求闻到气味的同学举手，结果很多同学都举起了手。

最后心理学家向自己的学生揭开了这次实验的结果：其实“化学家”带来的瓶子里装的是无色无味的蒸馏水，所谓的“化学家”也是个“冒牌货”，实际上他只不过是心理学家从外校请来的一名德语教师。

从上面的故事我们可以看出，虽然瓶子里只不过是普通的蒸馏水，但是学生们受到化学家的名气和权威的深刻影响，产生了先入为主的观念，觉得这名权威人士的话肯定没有错，从而诱使他们产生了一种错误的判断，觉得瓶子里真的是某种有强烈味道的气体。

心理学上把这种因为接受了名人或者权威的暗示所产生的信服或者是盲从的现象叫做“名人效应”或是“权威效应”。

具体来说，“名人效应”是指因为名人或者是权威人士的出现所引起的大众的关注和盲从，从而导致事物本身影响被扩大的一种现象。

“名人效应”在社会生活中普遍存在，对生活的方方面面都有着深远的影响。比如说名人代言的广告就可以刺激消费，直线提高商品的销售业绩；名人出席一些慈善活动可以更好地带动整个社会对弱势群体的关爱。

实际上名人效应就是一种品牌效应，它可以带动人们的模仿和追随，就像一个名人可以带动一群疯狂的追星族一样。

那么我们如何才能好好利用名人效应，一下子抓住对方的心呢？

 贴心提示

给自己贴上一个“著名”的标签，或者是给自己披上“华美的外衣”，使自己和那些名人或者是权威人士拉上关系。

比如说你可以告诉人家你和某个名人是一个地方的，你和某个名人坐过同一条船等等。还有应该多给自己加些响亮的名头，这样你就可以为成功攻占对方的心打下良好的基础。