1.1　不变的商业：从电商到微商，再到抖商

最近几年国内互联网的发展非常迅猛，它不但改变了人们的生活方式，让人们的生活越来越方便，也让中国互联网的普及率跃居全球第一。

不管互联网怎么发展，各大公司的竞争，其本质还是流量的竞争，毕竟这是一个用户为王的时代，谁手上掌握了大量用户，谁就能够构建自己的商业帝国。

在中国互联网的发展过程中，新平台的崛起带来了三次电商红利期。第一次是2003年淘宝成立后，许多人通过开淘宝店开启了电商之旅；第二次是2011年微信出现后，部分人通过微信做起了微商；第三次就是现在，随着短视频的快速发展，许多人借助抖音做起了抖商。

1.1.1　电商的代表——淘宝

20世纪末和21世纪初，网络技术得到快速发展，再加上人们生活节奏的加快，越来越多的消费者开始寻求更加快速和便捷的购物体验。

为了适应这种需求，商家开始聚集于以淘宝为代表的电商平台，由此开启了电商时代。因为电商具有选择的多样性、价格便宜、购物便利等优点，所以越来越多的消费者开始将其作为主要的消费方式。

也正是因为如此，许多人意识到电商已经成为一种主流的消费方式，而且电商开店的成本相对来说更低一些，所以越来越多的商家开始开展电子商务，通过电商平台销售自己的产品，部分商家甚至将销售的重心转移到电商平台上。

1.1.2　微商的代表——微信

淘宝当初用了十年时间发展了不到1000万从业者，而微商仅仅用了一年时间就拥有了超过1000万的从业者。

严格意义上说，微商是电商的一种形式，除了依托微信生态外，两者最大的不同在于，电商通过长期消费行为来积累信任，而微商依靠社交关系的信任来产生消费，微商的消费行为大多发生在熟人之间。

从电商发展到微商，其根本原因在于，当前存在着商品过剩，人们需要一种快速分辨和决策的判断依据。以前人们购买商品更多的是看品牌，对于人们来说，大品牌的东西就是选得放心、用得安心。于是在某段时间内，刷牙用高露牙膏，洗头发用海飞丝洗发露就成了许多人固有的想法。

随着品牌的增多，人们在选择某种产品时，会有越来越多的可选择性。此时，就出现了一系列问题：应该选择哪款产品？这款产品的功效如何？这个货架上面摆的是不是假货？

因为问题太多，难以抉择，人们又不想接受试错成本，所以，许多人就选择了一种相对保险的做法，那就是参考懂行的“熟人”的意见。于是，在这种情况下，那些微商便获得了快速的发展。

1.1.3　抖商的代表——抖音

无论是品牌、体验式、参与式或者口碑消费，最终的目的都是使消费者相信我们的产品，而成交的核心就在于两个字：信任。

所以，为了构建这种信任，我们会在不同的时期采取不同的经营模式。微商如此，如今通过抖音造就的抖商更是如此。抖商发展很重要的一个原因就在于，抖音平台的成熟度可以实现传播和销售的一体化。

在过去，做营销的人都知道，传播和销售是两个不同的概念。市场部负责宣传推广产品，销售部则负责实际业务交易。但是，现在我们发现，传播和交易已经变成密不可分的整体。哪里有流量，哪里就是传播和销售的战场。

在依靠电视做广告的年代，很多传统企业依托央视重金广告成为大品牌，而现在，即使你花10倍的广告费用，也很难达到当初的宣传效果。

为什么呢？因为现代人的时间被切割成碎片，市场的传播途径开始变得复杂，所以现在品牌营销就面临着重重挑战。市场更为分散，难以覆盖，传统的媒介渠道效率变得越来越低，已很难全面覆盖、有效地触达目标用户。

用户的需求变得多元化、个性化以及更加垂直和细分，人群的圈层化也非常明显，如果品牌只是采用常规的标准化策略与打法，将很难再让目标用户心动并产生行动。

作为一个拥有巨大流量的短视频平台，抖音不但有购物车、商品橱窗等便利的购物环节，还可以让用户在观看过程中实时地下单购买。

截至2019年1月，抖音日活跃用户总数超过2.5亿，月活跃用户数超过5亿，已经成为国内最大的短视频平台。2019年是5G发展的重要一年，用户的增量红利将进入用户的时长红利。有业内研究机构称，短视频、直播等将成为未来主流媒体播报新闻的首要选择。

所以，抖音正在成为各大商家争抢的客源地。比如，被称为“口红一哥”的李佳琦，一分钟就能卖掉14000支口红；还有以分享穿搭进行带货的金大班等。很多达人都在利用抖音做生意，其原因有以下五点。

1．粉丝接受度高

相比其他平台或者其他方式的直接硬性广告，抖音平台上的广告形式更容易让用户和粉丝接受，通过精美的视频+音乐+情节，能让商家的产品直观鲜明地展现在粉丝眼前，再加上粉丝效应，就更容易实现带货转化了。

2．所获用户更精准

什么是精准的用户群？比如，你的产品是化妆品，可以找像“热腾腾的白水”这种腰部时尚美妆账号投放广告，直接获得目标人群的关注。如果没有广告预算，可以直接做电商种草号，拍摄所使用产品的内容，软广告植入你的产品，这样吸引过来的用户都是精准人群。

3．能触达更多用户

众所周知，传统电商的局限性很大。抖音是去中心化的，它的推荐机制非常公平，只要内容足够好，就能上热门，让更多人看到。

4．抖音是个大的聚宝盆

如今的抖音已经是日活跃用户2.5亿，月活跃用户5亿的国民App了。不但活跃用户群基数大，而且抖音上的用户大都是一、二、三线城市的年轻人群，对于商家、产品而言，不仅是提高曝光度的好地方，还非常适合产品的转化。

5．做“抖商”的门槛低

只要拥有一部手机，就可以做“抖商”，这比起淘宝电商要简单得多。

从电商到微商，再到抖商，不仅折射了用户的喜好在不断变化，也体现了商业模式的变化，微商、传统电商从业者大规模涌入抖音的背后，是抖音日益彰显的流量与变现能力。

贝壳视频的创始人兼CEO刘飞曾说，目前贝壳视频收入主要来自广告+电商，广告所占比重大。他对于未来的商业化目标有更大的信心：“短期内，至少这两三年，短视频广告会是一个很大的市场，因为目前仅仅是开端，接下来会有更多的品牌主将短视频广告包含在预算内，而且预算盘子也会越来越大。”

那些从微商、电商转行而来的后来者们，更想抓住抖音快速商业化的机会。笔者身边一位做微商的朋友就说：“之前都赶晚了。我曾经做过淘宝客，后来做微商，但都不是在最好的时机。现在风口很显然就是抖音，错过了微商，不能再错过抖商了。”

抖商大学的董事长强小明也曾说过自己错过了微商时代，希望能在抖音做一些正能量的引导。和那些从微商转作抖商的人不一样，他更愿意将抖商称为短视频变现，他说：“我们就希望讲一个很真实的案例，告诉大家它是怎么创作内容，怎么带火流量，怎么建设供应链，怎么维护用户关系，怎么做品牌形象建设的。”

所有人都期待在抖音商业化的浪潮中分一杯羹。正如《失控》作者凯文·凯利所说：“目光聚集之处，金钱必将追随。”

2016年9月，抖音上线；2017年9月从第一支品牌视频广告开启商业化路程；2018年更是推出星图平台、企业蓝V计划等商业化措施。

显然，抖音的商业化程度也在逐渐加深，不管是打造个人IP影响力，还是塑造企业商业化品牌形象，抖音成为目前必不可少的一个平台。