萃取40年销售经验，总结提问关键

我在大学毕业后成为一名外卖寿司店的售货员，那便是我销售生涯的起点。店铺意外倒闭后，我转到了完全不同的行业里，之后也跳槽过几次。

我曾辗转于一流金融企业、美资培训机构和房地产销售公司，均从事销售工作。现在我担任营销咨询培训师，负责对销售人员进行销售实操培训，与他们一同外访客户，亲自指导实践。

也就是说，我从22岁到如今的62岁为止，坚持从事了40年销售！

这期间，事情总是不如所愿，我多次与内心做斗争，经历了无数次从失败受挫到重整旗鼓的过程。

接下来我会跟大家好好聊聊我的销售生涯，这一路上少不了磕磕绊绊。

我搜罗了所有销售书籍，找前辈和成功人士传授经验，拼命探索“成功秘诀”。同时把觉得好的方法一点点付诸实践，进行验证和分析。有时候一根筋地觉得自己抓住了希望，以为可以顺利进行下去时，才发现那不过是一时的运气罢了，结果又变得灰心丧气。

我无数次盘问自己：“到底如何才能把产品卖出去？到底哪里出问题了？”就这样，我在内心不停地挣扎中熬了过来。自立门户后，我还曾因为资金问题被逼入连饭都吃不上的“绝境”。

或许我们身处的行业和环境不同，但我的经历必定能引起你的共鸣。