舞出人生 桃李满园

——记重庆市雅诗舞蹈艺术培训中心负责人胡雅诗

杨峰

学舞蹈，练舞蹈，教舞蹈……在胡雅诗的生命里，舞蹈已经成为不可或缺的存在。

在外地学业有成后，胡雅诗返乡创办培训机构，在舞蹈培训的道路上舞出了精彩人生。

课余兼职 立志从教

从上初中开始，胡雅诗就到外地学习舞蹈，先在湖北艺术学院学习中国舞，后来毕业于四川省艺术学院。

由于一直是班里的佼佼者，在这两所学校上学的时候，胡雅诗就给老师当助教，在课堂上做示范动作，教低年级学生跳舞。她学到了不少授课技巧，对舞蹈教育产生了兴趣，萌生了毕业后当老师的想法。

胡雅诗在成都上学时，课余经常在一些学校兼职代课。每年寒暑假，她回到家乡南川，都会在一家演出公司做兼职，给专业学舞蹈的孩子上课。几年下来，她在编舞、教学等方面积累了经验，进一步坚定了从事舞蹈教育的想法。

2011年，胡雅诗大学毕业，决定回南川开创自己的事业。当时21岁的她觉得“单打独斗”毕竟有些“势单力薄”，便依托之前兼职的表演公司创业。她和公司各出资3万元，以合作的形式成立了一家艺术培训中心。

工作中，胡雅诗发现儿童特长培训这方面有很大的市场，当地也缺乏这方面的机构，便想开办一些兴趣班、特长班。但表演公司不是专门做培训的，没那么多精力，对扩大投资的前景也不看好。于是在2012年，胡雅诗结束了与公司的合作，成立了雅诗舞蹈艺术培训中心，独自创业。

细分市场 重视口碑

胡雅诗把新成立的培训中心设立在一条商业街上，附近有游泳馆等，平时来这里的学生很多，对增加招生量、打造品牌很有好处。因为不是城区中心地带，租金也不是特别高。

开设兴趣班的最初，胡雅诗遇到了点挫折。不管是在学校当助教还是在表演公司兼职，她教的都是舞蹈专业的学生。她用专业的那一套来教兴趣班学生，要求就会比较严格甚至有些狠，一些学生不适应，便中途退学了。

学生流失对培训机构来说是致命的。胡雅诗及时跟家长交流，了解到对方只是想让孩子塑造形体，打下些舞蹈基础，培养兴趣爱好，暂时并不想往专业的路子上走。于是，她马上调整方向，针对不同需求的学员实行不同的教学方法。

这个波折让胡雅诗意识到细分市场的重要性。经过市场调研，她依据学员需求的差异，划分出几个消费者群，开办不同的培训班，并且在教学要求上也有所区分。中心开办了少儿、青少年、艺考等不同类型的培训班，针对成人除了开展舞蹈培训，还增加了减肥操、芭蕾形体、瑜伽等培训。

创业之初，像胡雅诗这样在外地学完舞蹈后回南川就业的人很少，中心很难招到科班出身的舞蹈老师。胡雅诗便以优厚的待遇，从重庆市区聘请高水平的兼职老师去任教。

她发现，幼师专业的毕业生懂得孩子心理，教学技巧更丰富，更适合带低龄孩子。于是中心招聘了学幼师专业且有一定舞蹈基础的毕业生，注重提高她们的舞蹈水平。她们进来后，针对低龄儿童的生理、心理特点因材施教。

当时，南川的舞蹈培训市场还没发展起来，只有一些小培训机构开办的业余班。一些经济条件好的家长，常常把孩子送到重庆市区学习。中心成立之初在广场设立宣传牌，到街头、学校发放传单，再加上胡雅诗具有舞蹈专业功底和从业经验，很快就打开了市场。

但后来，胡雅诗转变了宣传思路，开始专心提高教学质量，专注于做口碑传播。“南川不像大城市，人口没那么多，市场规模没那么大。只要你做得好，就一定能在学生、家长中间传开。我们教出的每一个学生，家长向其他人做的每一次推荐，都是最好的广告。”

ENCYCLOPEDIAS 行业宝典

·人才对这个行业来说是最为重要的。人才的能力，既包括舞蹈能力，也包括教学能力。招聘人才和培训员工时要注重提高这两方面的能力。

·开办培训机构选址时要最大程度方便学员，青少年宫、体育馆、商业街等都可以考虑。

·不同的学员来上课的目的不一样，应根据客户需求进行市场细分，开设不同类型的培训班，实行不同的教学方法。要注重跟学员及家长的课上课下交流，维护好老客户，吸引、培养新客户。

·小地方创业要专心提高教学质量，专注于做口碑传播。

·未来整个市场在壮大，在竞争中立足要更注重质量。本地人创办的立足本地的培训机构，要跟当地学员建立密切关系。

RECOLLECTIONS 创业感言

“我喜欢舞蹈，喜欢跟孩子们在一起，我跟一批批学员一同学习、一起成长，让我很快乐、很有成就感。不管在什么时候，我都要怀着一颗善良、真诚的心对待每一位学员。”

胡雅诗经常带着学生参加户外活动，去重庆、北京、香港等地参加大型比赛、联欢会等活动，增长学员的见识，锻炼她们的舞台表演能力，提高中心的知名度。

近几年，胡雅诗指导学员表演的舞蹈多次在大赛中获奖，她每年都到大城市学习办学和管理经验。“我小时候走出去，毕业后回来，现在还得经常走出去，否则就会闭塞、落伍。”

胡雅诗认为，中心的业务是教学，本质上也是一种服务，提高教学和服务质量对中心发展来说至关重要。培训课程一般安排在晚间、周末、节假日和寒暑假，时间一般是固定的。有的学员临时有事不能参加，中心会安排在对方合适的时间补课，不讲任何条件。即便只有一个学生，也会完全按照课时和教学标准补完课。

扩大规模 增加项目

雅诗培训中心逐渐在南川有了名气，招生人数越来越多。胡雅诗扩大了办学规模，增设分校区。目前，中心共有4个校区，分布在不同区域，一般位于青少年活动中心、步行街、体育馆等方便学员的地方。

针对乡镇也有学员报名学习的情况，胡雅诗在部分乡镇设立教学点，让他们就近学习。

最近两年，外地一些培训机构进入南川市场。“整个市场确实在壮大，跟我最初创业时的判断是一致的，但培训机构参差不齐，有些甚至是不正规的。”胡雅诗认为，这既是挑战，也是发展机遇。机构多了，客户也在选，到底选哪家就看培训机构的能耐了。

胡雅诗认为，雅诗培训中心是本地人创办的立足本地的培训机构， 跟当地学员建立密切关系，取得他们的信赖，这是宝贵财富，也是面对竞争时的优势。“我们要继续做好自己，注重质量，注重口碑，维护好老客户，不断培养新客户。”

提高专业能力，是培训机构提高竞争力的一个法宝。“培训机构不是表演机构，不能只看舞跳得好不好，更要看会不会教。”雅诗培训中心经常组织老师参加培训，除了提高舞蹈专业水平外，还着重让老师掌握更多授课技巧。

面对蓬勃发展的市场，现在，雅诗培训中心不再单一做舞蹈培训，而是致力于打造综合性培训平台，开设了武术、跆拳道、散打等培训班，下一步还将增设美术、模特等培训项目。为了避免盲目开班，胡雅诗严格把关，在课程设计、专业水平等方面完全成熟后才开始招生。“在做大的同时更要做精。”

“随着更多人对形体塑造、形象美的重视，随着素质教育的推广普及，艺术培训还有很大的市场空间。”胡雅诗说。

王光荣

创业项目：苗绣民族服装、旅游工艺品、藤艺、草编等

企业规模：2016年销售额160多万元

政策扶持：享受创业担保贷款8万元参加创业培训

出生年份：1970年

学 历：初中