为梦想雕刻 为故事留印

——记许仙珠宝定制创始人孙梦影、周鑫

胡克凡

珠宝设计，从来都是一项孤独的事业。在这个快节奏的社会，人们往往更关注珠宝材料的价值，而忽略了珠宝本身的艺术性。而孙梦影和周鑫却认为，只有好的设计才能赋予珠宝永恒的生命力。

从校园旁破旧的小屋到独立珠宝设计工作室，从出产玉料的新疆玉龙喀什河到香港国际珠宝展，孙梦影和周鑫一直在坚持着最初的梦想，并实现着别人的一个又一个珠宝梦想。

随心而动 随梦而行

孙梦影是个地道的新疆姑娘，2007年她如愿考入四川美术学院来到了重庆，学习设计专业。在学校里她认识了自己现在的老公周鑫—— 一个比她大3岁的雕塑专业的大男孩。2011年，两人毕业后共同选择了留在重庆。

孙梦影毕业后去了一家广告公司，但喜欢随性而为的她很快就厌倦了公司死板的上班生活，于是选择辞职成为一名自由平面设计师。而周鑫则成了一名景观雕塑师。

孙梦影在和爱好珠宝收藏的朋友交流中发现，朋友收藏的很多贵重珠宝都只是贵在原料稀有，但如此珍稀的珠宝却非常缺乏设计和美感。孙梦影萌生了一个想法，要通过自己的设计给这些美丽的玉石赋予新的生命。

孙梦影擅长手绘设计，对于珠宝设计有着自己的理解。而周鑫的本行是做雕塑，这与珠宝的加工有异曲同工之处，可以将孙梦影的设计理念真正雕刻成为作品。两个人一拍即合，确定把珠宝设计作为今后的方向。

从此，两个人开始共同自学矿物学，摸索珠宝加工。为了熟悉各种材料的品质和渠道，孙梦影和周鑫跑遍了新疆、云南、四川、香港以及东南亚等地。从和田玉到玛瑙再到蓝宝石、红宝石，一年的时间里，两人把各种宝石的特点、品质、产地、价格都烂熟于胸。

在外奔波了一年多之后，孙梦影和周鑫回到了重庆。2013年底，两人注册了珠宝设计公司，取名为“许仙”，许仙代表了对爱的许诺，这是一种对信物的情结。

万事开头难。由于珠宝行业前期投入大，尤其是原材料和加工设备价格很高，两个人只能把最初的工作室租在了学校附近。工作室外面是个修车铺，看起来破破烂烂。

给我故事 我为你雕刻

第一单生意多少有些偶然。

最开始，两人只是埋头研究技艺，因为他们始终坚持一个理念，只要东西做好了以后销售肯定不成问题。一天，周鑫把两人实验加工的一个小挂件随手拍了几张照片发到了网上，没想到很快就有人联系他们想要购买。

因为是实验工艺，这个挂件用的料子并不好，但是作品独特的艺术性和设计感让人过目不忘。这么一个小东西一下就卖了300多元，这对孙梦影和周鑫是一种鼓励，原来还是有人愿意为了珠宝的设计而不只是原材料付钱，这证明自己走的方向是对的。

经过不断地摸索，孙梦影和周鑫的宝石加工工艺愈加成熟，孙梦影开始带着自己的作品参加各种艺术馆、画廊的活动。慢慢地，“许仙”这个名字被重庆的一些艺术品爱好者所熟知。

两人发现，市面上大部分珠宝都是批量生产，即使是打出定制的品牌，也都是工厂生产的。他们坚持从原石切割到设计、加工、珠宝镶嵌，一套流程全部纯手工加工。

在和大家的交流中，孙梦影发现越来越多的客户不仅仅满足于具有设计感的珠宝作品，而是希望将自己的想法融入作品中。孙梦影和周鑫商量后，决定走定制珠宝的路线——你给我一个故事，我为你设计产品。他们耐心地听客户讲故事，围绕客户人生中那些难忘的细节做文章，设计、加工出客户满意的珠宝产品。

一次，一个加拿大老太太来到中国，想找一家

ENCYCLOPEDIAS 行业宝典

·我们选择的是定制珠宝的路线，你给我一个故事，我为你设计产品。目前，我国珠宝行业存在的最大问题是珠宝商们往往为了快速销售，通过代工厂批量生产，所有作品都似曾相识，同质化现象非常严重。

·珠宝加工是一个重资产的行业，原料、设备的采购都需要大量的资金。但是在创业初期不要想着挣快钱，而是要考虑好自己的品牌定位，做好品牌积累。

·为了做好定制珠宝，我们不断学习国外顶级设计师的设计思想和理念，和客户进行深入交流，坚持用纯手工的方式，将他们的情感和故事通过扎实的工艺落实到作品中去，每一件作品都凝聚着大量的心血。

·设计行业需要特别注意版权保护。

RECOLLECTIONS 创业感言

“创业其实是一件很孤独的事情，不需要强行加入一个团队，要关注自己内心的选择。创业者应该更加关注自己产品本身的质量，产品品质提升了，推广并不需要太多担心。”纯手工定制珠宝店，几经打听联系上了孙梦影。经过交流孙梦影了解到，老太太的父亲已经去世，她想做一串项链送给儿子，里面装上父亲的骨灰。她的儿子和父亲的感情非常好，父亲在世时两个人每逢假期都去安大略湖钓鱼、划船。

孙梦影经过精心设计，拿出了作品。那是一个吊坠瓶，瓶子中间是由银子抛光而形成的镜面，象征着安大略湖平静的湖面；镜面上围绕着藤蔓状的装饰，象征着湖边的树林；而在镜面中央雕刻着优美的英文单词“grandpa”（外公）。当拿起这个挂坠时，会看到自己的脸映在如湖水般清澈的镜面里，上面映出“grandpa”这个单词。

不出所料，老太太和儿子非常满意。

几乎每一件“许仙”手工珠宝作品背后，都有一个感人的故事。凭着“你给我故事，我为你雕刻”的经营理念，孙梦影和周鑫逐渐打开了市场。

设计 不仅仅是一门生意

珠宝定制给孙梦影和周鑫带来了可观的收入。2013年，两个人先期投入了10万元；2014年，他们又追加投入18万元。前期投入主要用于购买各种加工设备，后期的成本基本上以原材料为主。2015年，许仙公司开始盈利，除去原材料成本的40多万元外，纯利润达到了30多万元。

对于公司的未来发展，孙梦影心里很明白：“我们不想很快速地扩大规模，要想把‘许仙’这个牌子做长久，就要一步一步稳定地往前走。”2017年2月，孙梦影和周鑫去日本考察了半个月，拜访了很多知名的设计师事务所，“那些知名的设计师事务所就藏在小街巷里，面积也不大，但是经常能创作出惊世之作”。

在珠宝设计行业，人才是最核心的要素。“每一件产品都凝结着设计师的心血，同时也体现着设计师个人的风格。”孙梦影希望有朝一日“许仙”也能够成为珠宝设计品牌中的佼佼者。

作为艺术家的孙梦影和周鑫一直在追寻着自己的梦想，而作为创业者的他们也在不断地成长。在就业局举行的培训班里，孙梦影学习了如何规范化地管理自己的企业、品牌，找准自己的定位、客户和生产模式。她相信人们永远都需要美的东西，而自己的设计给客户提供了美的可能。

珠宝行业受经济环境影响非常大，在当前不景气的大环境下，很多珠宝厂纷纷倒闭。但“许仙”凭着自己清晰的定位和独特性与艺术性兼备的作品，在市场中逆流而上不断成长。“目前提到奢侈品大家想的都是爱马仕等西方的品牌，中国的设计师也一定能走向国际。”孙梦影目光坚定地说。