第36章 换你
下午上班，白雾让玉塘风把样机申请单给她，玉塘风打量白雾情绪已不似上午那么激烈，便把单据递了过去。
白雾拿了单子，准备直接去找驰明瑞。
不过转念一想，她又打开QQ，给Lexie发消息道：“Lexie，我想过了，我还是决定把弛经理换下来，Iris的名额依然保留。”
白雾看到Lexie打开QQ，看到消息却没有回复，于是又发一条消息解释：“我觉得弛经理去参展，本质上和Beth去是一样的。接待客户他本来就不在行，用他的经理身份协助谈判，重大的决策他又做不了主，还是得问老板，所以他去还不如Iris去。Iris至少接待客户是没问题的，她从展会上收集来的客户要是太多忙不过来，可以转给Selin。你觉得呢？”
Lexie看着白雾的对话窗口，呆了十来秒，才回复道：“所以你不考虑把经理拉下马的后果？”
白雾回道：“我问心无愧，别人怎么想就让他们想去吧。”
Lexie又停顿许久，回道：“为了问心无愧四个字得罪经理，威胁老板，你要是觉得值，那还有什么好说的。”
白雾道：“现在这社会，这四个字的代价一向很高，好在我还承担得起，就让它去吧。”
Lexie把窗口叉掉，再未回复。
当白雾敲响驰明瑞的办公室门，驰明瑞正在整理查阅资料，他的办公桌摊着一堆文件，白雾远远地扫一眼，大概看到都是与德国签证相关的表格，白雾当做没看见，道：“池经理，上午我帮Beth修改的邮件，你看到了吗？”
“看到了，挺好的。我已经跟Beth详细说了，她一看就知道是你改的，也没多说什么，都虚心接受了，应该马上就会发出去。”驰明瑞一边说，一边把文件收到一边，道：“你自己的事，想好了吗？”
“想好了。”白雾道：“等会再说参展的事，我想先申请一台样机，麻烦你帮我签一下字。”
白雾本就担心驰明瑞不肯签字，要是先说顶替他的事，驰明瑞可能更不会签字了，因此把申请单先递了上去。
驰明瑞不收，道：“是上午小风送来的那张单子吗？”
“是。”白雾道。
“我不是详细跟他解释过了，这张单子我签不了吗？小风没有和你说？”驰明瑞语气中掺杂着些微的不耐烦。
“说了，他都说了，连你给我的那句‘飞得高摔得重’的忠告，也和我说了。”白雾的语气也不知不觉地掺入了些许愠怒，道：“不过我还是要说，这个客户发展到今天这一步，我能想到的推动项目最有效的办法，就是做这个样机。你要是能给我一个更好的Offer，这个样机或许可以省去，德国或许也不用去了，但你给不了，我有什么办法？”
驰明瑞见白雾言语不善，反而冷静道：“样机可以做，但你是不是可以考虑不要改那么多东西？”
“不能，”白雾道：“一个普普通通的准针品牌的样机，摆在Jet面前，我估计欧文和Felix看都不会多看一眼，这个型号他们很早之前就见过，甚至测试过，再拿一个老产品给他们，怎么可能吸引得到他们的注意力？！”
驰明瑞道：“可你重新做一个样机，用Jet的颜色，Jet的Logo，产品还是同一个产品，外形和机芯都没有变，你怎么知道客户看了就一定会动心呢？”
白雾道：“我做这个样机有两个目的，第一个就是体现我的诚意，就像你说的，做这个样机要花三四千块钱的成本，我要让客户知道，为了跟他们合作，我们愿意付出成本。第二个目的，也是更主要的目的，就是把我们辛辛苦苦做的设计稿，变成实物，让他们真真切切地看到、感受到Jet版的W6究竟是什么样子。”
驰明瑞道：“你说的是没错，按客户的VI系统做个样品，是可以增强客户的好感，但是不是可以稍作变通？比如外壳的蓝色是不是可以用其他客户相近的蓝色，包装盒是不是可以打数码稿的样品，让客户看看样子就可以了？这样节省成本，周期也短，你也不用到处去求人，一举多得，是不是更好？”
白雾道：“就像你说的，做这个样品的目的就是为了增强客户对产品的好感。这种好感主要来自于两方面，第一是亲切感，产品完全按照Jet的VI标准打样，客户潜意识里会对产品产生熟悉感，认同感，潜意识里把W6当成他们产品中的一员。第二方面就是可感知性，客户亲眼看到，亲手摸到产品，感知到材质的柔软，设计的精美，印刷的清晰艳丽，远比我们说得天花乱坠强一万倍。但是，如果样品仅仅是类似，而不是相同，那么取得的效果会恰恰相反，客户会把样品当成赝品，丢进记忆的垃圾桶里。”
驰明瑞说不过白雾，只得道：“你有你的理论，我有我的难处。看你的样子，收客户的打样费也是不可能的了。那你是不是可以考虑把这笔费用跟客户平摊？实在不行，四六分也行啊。”
“摊不了。”白雾道：“现在的情况你也知道，客户有豪爽撑腰，完全掌握主动，我们没有跟他们谈判的筹码。这时候让客户付打样费，你觉得可能吗？”
“既然如此，你这张单子我真的签不了。”驰明瑞把单据推回给白雾道：“还是说说参展的事吧，你究竟想替换谁，快点定下来，提交签证资料的截止时间马上就快到了。”
白雾道：“那你的意思是，Jet这张申请单，还是要先征得老板的同意，是吗？”
“涉及到钱的事，都要肖总点头才行。”驰明瑞道：“要不你先冷静几天，等想到其他办法再说。”
白雾知道，申请样机的事说到这里算是到头了，遂道：“还是说说参展的事吧，关于把谁替换下来的事，我的确想了很久，现在我想明白了，我感觉这些人里边，最没用的人就是你，所以很抱歉，我决定替换你。”
驰明瑞听了这句话，脸上顿时一阵红，一阵白，半天说不出话。
白雾见驰明瑞呆愣失神，没想到他会有这么大反应，怕他发作，忙道：“要是没有别的事，我就去想办法弄样机了。”
说着，赶紧溜出了办公室。
白雾回到座位，心情仍有些忐忑，自忖刚才那句话说得的确有点伤人，但话说了又收不回来，她又不好意思去道歉，而且想到驰明瑞三番五次尽不到做经理的职责，她又的确心中憋了一口气，这时激怒驰明瑞，白雾不知他会对自己采取什么报复行为，因此盯着屏幕胡思乱想好一会，才稍稍平静。
想了半天，最后的结论依然是，话已出口，就随他去吧，驰明瑞爱咋咋地。
白雾收拾心情，又开始思索Jet样机的事，目前来看，让驰明瑞签字是不可能的了，直接找肖祺，如果据理力争，肖祺大概率会同意做样机，但真的有这个必要吗？这样白雾需要单独找肖祺申请，白雾是不愿意直接面对肖祺的。或者，在群里请示肖祺？这样最终总会莫名其妙地演变成争执，使肖祺的“权威”在众人面前大受挫败，白雾也是不情愿的。
那么，除了送样机，到底还有没有其他办法可以打动Felix呢？
白雾暂时想不到，所以她拿着咖啡杯，来到茶水间静坐发呆。
坐了一会，白雾把Jet项目又捋了一遍，发现自己这边能做的都做了，价格、产品都已给出最优Offer，自己的诚意也已充分展示，要说获取信任，她也已获取了欧文的信任，唯一的阻碍只有Felix。
要拿单，就必须突破Felix。
而越过欧文，通过邮件、电话直接找Felix是不礼貌的，只有通过欧文结识Felix，然后再寻机突破，才是最合理的。
但在邮件、电话里邀请欧文介绍Felix，欧文大概也不会同意，下属本来就是上司的挡箭牌，Felix惯居幕后，欧文怎么可能贸然让供应商接触老板。所以只有面对面地拜访，缩短距离，减少隔阂，展示诚意，欧文为了表示礼貌，才有可能把远道而来的客人介绍给他老板认识。
而要面对面，除了展会能提供这样的机会，就只有登门拜访了。
Jet的公司位于汉堡，与科隆相距四五百公里，从法兰克福机场坐火车去汉堡比去科隆更远，登门拜访比展会拜访成本更高。而且去展会还可以顺便收集到更多客户，显然更经济划算。
再者，飞跃九千公里，把邮件里的Offer再重申一遍，即便面对面，又有什么用呢？
所以白雾始终认为，做一个Jet牌的样机是必不可少的。这么想来，向老板申请样机，终究是绕不开的一道坎。
白雾满腹心事，疑难悬而未决，便准备回工位做些杂事转移一下注意力，端起咖啡杯从桌旁高脚凳上起立往回走，转身时，忽觉眼前一黑，紧接着就感觉到手臂一紧，继而腹部传来一阵温热，再接着就听耳旁有人惊呼一声：“哎呀！”
白雾回过神来看时，电光石火之间，她手里的咖啡撞杯已撞在另一个路过的同事腰上，咖啡洒了自己和那人一身。
白雾由于想得太入神，一整杯咖啡一口没喝，一半都泼了出去。
白雾急忙给那人道歉，抬头一看，那人是个不太熟的男同事，白雾只认得他是研发部的人，却不知道他的名字，当即窘得一个劲地只会说：“对不起对不起对不起，没烫着吧？”
那人道：“没，没有，咖啡不烫，可能是放的有点久，凉了。雾姐你想什么，想得这么入神，我刚才叫你，你好像也没听到？”
白雾记得这个年轻人就是上次在电梯里给她让位置的那个人，和他没怎么打过交道，更没有交情，故而敷衍道：“没什么，胡思乱想而已。咖啡沾在衣服上不好洗，哎呀，公司里没有洗衣液，要不用洗洁精先揉一揉，别让它干了，回去再用洗衣液和温水泡半个小时，多搓几下才洗得掉。”
那人指着白雾的天蓝色的裙子，道：“没事没事，我这衣服是深色的，看不太出来。倒是你的衣服，有点明显。刚才要不是我，你的衣服就不会脏，要不你拿去干洗，我给你报销。”
白雾心想，明明是我撞了你，你却说是你撞了我，顿时觉得这人有点意思，因而笑道：“这么点污渍，用得着干洗吗？要干洗，也是我给你报销，不是你给我报销。对了，我只知道你是研发的，还不知道你的名字呢。”
“噢，我叫匡知实，负责测试的，刚来公司没多久。我听说雾姐你对公司的测试组一直不太满意，能跟我们说说为什么吗？”那人连忙自我介绍。
白雾对测试组的确颇有微词，只不过当着一个新同事的面，总不好指摘人家，因此笑道：“你别听你们部门那些老油条瞎说，我有意见也是对那些工程师有意见，你们测试组替他们背锅，其实挺冤的。”
匡知实道：“他们说，你对产品测试有很多想法，雾姐你什么时候有空，可以随时来研发部指导指导我们。”
“我经常去研发部转，不过你们都是专业人士，我去你们那哪敢指手画脚。”白雾无意与此人深聊，转移话题道：“对了，你们测试组最近在忙的项目应该是HT1，对吧？测试都OK了吗？”
匡知实道：“硬件基本OK了，软件还有几个bug，再改几版应该就可以大批量生产了，这个项目内销部催得紧，雾姐你们国际部也在推HT1吗？”
“嗯，在推。”白雾只是礼貌性的一问，无意深谈，朝匡知实鞠了一躬道：“我先去擦一下裙子，有空再聊。”
匡知实连忙鞠躬回礼道：“好的好的，雾姐你先忙。”