第34章 米兰出差

一趟公务出差，因了齐禹的存在，有了旅游内味儿。他们都订的优选经济仓，两个座位挨在一起，又有足够的空间。两人选播同一部电影，一边看一边小声交换意见；一起吃零食，如昕把飞机套餐里自己不爱吃的东西都拨给齐禹，吃掉了他那份蛋糕。齐禹轻吻着如昕长途飞行依然光滑馥郁的脸颊。两人头挨着头睡觉，天亮的时候一起惊叹天空中平时见不到的美景。如昕飞意大利许多次，唯这次最享受最愉快。他们订的酒店就在耗时五百年才建成的米兰大教堂附近。到达之后稍事修整，思蓝过来接如昕。齐禹说他自去补觉。

许久未见，如昕思蓝两人一见面就尖叫着紧紧拥抱。说起来思蓝毕业一回到中国就和如昕在一起工作，两人既是同事，更是朋友。经历过许多折磨的如昕性格沉稳，不惧忠言逆耳，时时提点思蓝。是以对思蓝来说，她像是一个大姐姐。公司离教堂不远，开车只要二十分钟。一路上思蓝已经叽叽喳喳地把所有的情况交代清楚了，还很兴奋地说弗兰索很期待见到如昕。弗兰索正是思蓝的合伙人。记得之前自己跟思蓝说过，要小心靠近她邀请她做生意的人，没想到自己也成了其中一个。她不禁失笑。不过齐禹说，生意是互相帮助互相成就，不要一想到做生意就以为只有利用和利益。犹太人是怎么那么有钱的？他们内部十分团结，做生意首先照顾的都是自己人。中国的温州人民也是如此。所以不要一想到做生意首先想到的就是“商人重利”或者“无奸不商”。看来自己的思维真的需要改变一下了。

弗兰索不太高，白肤金发，碧蓝的眼睛，很年轻，穿一套粉红色的西装。人十分热情，并且讲一口流利的英语。他非常欢迎如昕的到来，并且对如昕提出的将他的品牌引入中国市场十分感兴趣。为免太过突然，如昕在来之前就已经把这个想法跟思蓝稍微沟通了一次，也把方案发给她讨论过。思蓝自己也觉得可行，愿意跟弗兰索先谈一谈。欧洲的生意并不好做，再加上这个品牌还比较新，每季度销售并不尽如人意。现在有人主动伸出橄榄枝，并且不要他们出钱，只是要一个中国市场的代理权，弗兰索自然万分愿意。中国市场那么大，过去几年销售那么强劲，对于他这个小品牌，大公司不太可能看得到，就是需要从小做起，从一个品类做起，慢慢在市场上占领一席之地。在中国市场哪怕是做再小的份额，也比仅仅在意大利一年销售一两万对鞋子要多得多。他出身制鞋世家，爷爷是老一辈鞋匠，爸爸是知名设计师，他自认为自己对鞋子有不错的眼光和理解力。今天见到如昕，听了她对自己创立的品牌的欣赏和喜欢，简直是相见恨晚，带着她在公司参观，把展示厅里每一只样品介绍给她，阐述设计理念，时尚资讯，流行趋势，滔滔不绝，停都停不下来。如昕朝思蓝使了一个颜色，思蓝立刻意会。她笑着对弗兰索说：“好了啦，弗兰索，如昕长途飞来，已经有点累了。要不我们坐下来谈？”

弗兰索终于发现自己已经说了太久，连忙不好意思地说：“对对，我们坐下来谈。”

在会议室，趁着弗兰索去洗手的功夫，如昕悄悄问思蓝：“你跟弗蓝索谈得怎么样？合作方案给他看过了吗？”

“他很愿意合作，方案看过了没有问题。”

“你自己呢，思蓝？你觉得这个想法是否可行？”

“我觉得没问题啊，你负责将品牌引进中国，国内的总代理权交给你，由你去运营。我觉得这是一个很好的机会，我们可以一起合作。”

说话间如昕留意到思蓝面孔上一闪而过的失落，知道她是想起了Seeyou。如昕现在运作Seeyou中国市场，虽说看来她需要直接跟邹董报告，但她还是会每周跟思蓝联络，告诉她工作进度，现在的情况以及接下来的计划。她知道思蓝内心里还是很想好好把这个品牌做起来的。思蓝自己说了放弃，不再干涉公司的任何业务，但心里终究是不舍的。如昕心里叹了一口气，她拍拍思蓝说：“晚上一起吃饭，我们再好好聊聊。”

弗兰索是一个很好学的人。如昕就着她自己做的品牌推广计划，把中国市场的现状好好地跟他解释了一番。特别是针对他的这种小型品牌，如何利用新媒体进行品牌种草，爆品打造，如何在爆品的基础上打开品牌知名度，并且利用意大利的创意和设计做差异化的产品，对产品进行快速更新迭代。再利用意大利的市场推广赋能中国市场，互为印证促进。一整套方案将所有的资源整合起来，环环相扣。弗兰索越听越兴奋。在如昕终于讲完的时候，他迫不及待地问：“JENNY，那我们什么时候签一个合约？”

如昕莞尔一笑：“合约我马上做，尽量在下周发过来给你。”

弗兰索伸出手来：“好！就这样！谢谢你JENNY，我相信我们一定会合作愉快。产品这边你就放心好了，我们全力配合。”

如昕跟他紧紧一握：“合作愉快！”

如昕这次的意大利之行，任务算是完成了一半，剩下一半是晚上要跟思蓝一起谈的。她不免有点担心不知道齐禹在干什么，不过完成工作要紧，她时间不多，实在是顾不上他了。思蓝公司附近有一家不错的餐厅。她们此刻执杯相对。如昕轻轻摇晃着杯里的红酒，问思蓝：“最近过得怎么样？”

“很好呀。大家都很努力，也对我很好。”思蓝展颜一笑。

“思蓝，你想过要回去吗？”

思蓝沉默了。过了一小会儿才说：“不知道回去我可以做什么。”

如昕理解她的迷茫。邹董思怡并没有给思蓝具体的职位，只是让她负责Seeyou。而Seeyou意大利的烂摊子她半路接手，前面发生了什么一概不知道，语言又不通，更加不可能起死回生让这牌子重现昔日的辉煌。更何况又发生了思怡出走的事。但重病还需重药医。如昕说：“思蓝，请原谅我问你这个问题。你觉得公司以后，我是说邹董完全不理事之后，会如何安排？”

思蓝撇撇嘴：“可能给思怡经营吧。”

“有黄总在，你觉得思怡能顺利接受公司吗？”

“很困难。”

“你也知道很困难，那你愿意帮思怡吗？”

思蓝奇怪地看了看如昕，她说：“是思怡要你来找我的吗如昕？”

如昕笑了笑：“当然不是。你也说了，以后公司可能还是给思怡经营。思蓝，我是为了你。你呢？你以后想要做什么？难道就窝在意大利这个只有几个人的公司里？如果这里没成功再去寻找下一个机会？这样对你不公平，也不是长久之计。”

“那你说我能做什么？”思蓝低下眼睛。是啊，自己能做什么？这一生就这样了吗？她这么年轻，充满活力。爸爸辛苦大半辈子打下了一片江山，自己是含着金汤匙出生的天之娇女。钱她是不缺的，玩她也玩得足够多了，但难道她就没有事业心吗？她的未来是不是就在这个小小的意大利公司里了呢？读完书回来爸爸的公司，也没有遇到合适的男朋友，年纪渐长，看起来她什么都有，其实两手空空，什么都没有。“那我能怎么办呢？”她用指甲刮着酒杯的玻璃底座，又喃喃地说，声音里浓浓的无奈和失落。厚厚的黑发垂在脸侧，全然没了平时的阳光和开朗。

如昕暗暗叹口气，说：“思蓝，我觉得，眼前有一个不错的机会，你想不想听一听？”

思蓝抬起头看着如昕，郑重地点点头。

如昕放下酒杯，一边斟酌着措辞，一边慢慢地说：“你知道邹董一直想让你回去。其实我觉得你可以利用这个机会告诉他，你愿意回中国去。但条件是独立成立一个公司，把Seeyou的品牌所有权转让给你，投资也给你，让你独立经营。邹董也知道，你和思怡在工作上有分歧，按照他最初的设想，本来就是想把Seeyou 给你的，我觉得他会同意。而且我这次来也是他的要求，他让我来劝你。”

“怎么可能？就算邹董能同意，思怡也不会同意的！”思蓝说。

如昕按住她的手：“你听我说完。你可以跟思怡去谈一谈，告诉她你愿意用半年到一年时间帮她掌控公司全部业务。刚才你也说过，思怡想要顺利接手恐怕不容易，大家都知道这里面的阻碍是黄总。如果你们姐妹联手，谁还能抗衡？而黄总，说实话，早晚都会离开，他自己也知道。以他多年来的积累，他以后可能会拿一笔钱另起炉灶。但这没有关系，他的实力不能跟博汇相比，大客户也拿不走。这世界上的钱赚不完，只要他有能力，让他去赚他那一份好了。一旦公司业务全部在你们的掌控之下之后，如果你不愿意跟思怡一起工作，你可以选择退出，经营Seeyou，反正邹董的投资假如盈利，思怡也有分红不是吗？而且到那时候，Seeyou做得好的话，你可以请思怡以个人名义给你注资，你分红给她，这样你们就是合作关系了，她也永远不会再打压你，你也有自己的品牌跟产业，完全可以独立。而且，你现在还有弗兰索的品牌。这难道不是最好的方案吗？”如昕停了停，又说：“其实思怡以前跟我说过很多次，她真的很希望你能成为她的左膀右臂。我相信她的真心的。你说呢？思怡走的时候，你不是也哭了吗？自己的姐姐，你应该很了解她。”

思蓝陷入了沉思。如昕拿起自己的酒啜一口，她给思蓝时间，让她去考虑。

“可是你呢？如昕。你为什么要这样替我们着想？这样做对你有什么好处？”思蓝迟疑着问。

如昕笑了，思蓝真的很直接。但能这样问她是好事，说明她还是信任着自己的。

“我是你的合作伙伴呀，别忘了我们今天下午刚谈完合作的事。以后我会运做AllC的中国市场，同时运做Seeyou的中国市场。这两个品类并不冲突，并且可以互补，是一件双赢的事。Seeyou的中国市场成功了，我就是你的功臣。说实在的，这是一个很好的平台，也是一个很好的品牌，我没有理由不好好做，让我的事业也取得成功。而AllC运作成功我可就赚钱了。如此功成名就的事情，又有大平台给我依靠，你说我图什么？而这些，你觉得如果黄总在的话，他会允许我这样发展吗？我也是为了自己。思蓝，我们是一条船上的人。”

“另外，我一直很感激邹董，感激你和思怡，这是我的心里话。你们给了我这个机会去学习，去成长。没有公司，就不会有今天的我，我在公司已经得到太多太多。你不知道几年前我刚进公司的时候。。。。。。邹董年纪不轻了，我真的不忍心看到你们一家人变成现在这样子。你明白我的意思吗？”

思蓝看着如昕，灯光下她眼波潾潾，透出一股坚定和温暖。她伸手握住了如昕的手：“我知道的，如昕。你对我一直像姐姐一样。”

“你姐姐在澳大利亚。”

“可是这一切都建立在Seeyou成功的基础上，要是万一不成功呢？”

思蓝的问题直中要害，不过如昕曾经也为此忧虑过，早有答案：“不试就永远不知道。缩在壳里固然安全，但不走出去，就永远不能发现新的机会。你觉得我们公司现在的代工生意还有多少利润率，还有多少年好做？我们要不要突破？”思蓝点点头。代工生意是夕阳产业，她很清楚，所以大家各显神通，都要做品牌。博汇公司作为行业翘楚，算得上很有竞争力了。“给我一点时间如昕，让我想一想。”她说。

“当然，我等你。先吃饭吧。”

谈完工作的两人终于放松下来。思蓝问如昕明天有什么计划，要不要她陪着去逛逛街什么的。如昕此刻才觉得全身酸软，今天一到连时差都没有调整就连轴转工作到现在，累得只想立刻躺倒睡觉。想到齐禹还在等着自己，笑着说：“算了吧，米兰我都来多少次了？明天我自己到处看看这一季的新品好了。”

“明天下午弗兰索说想邀请你参观一下他的工厂，晚上再请你吃饭哎。”

“嗯嗯，那我明天下午到公司去跟你们碰面。”

如昕已经不记得昨晚自己是怎么撑着回到酒店，找到电梯上楼的了。模糊的印象里好像还跟齐禹说了几句话就倒下昏睡不起。早晨她睁开眼睛的时候，房间里窗帘还没有拉开，迷蒙的光线中屋里的一切显得格外幽静。一时之间她恍惚地不知道自己究竟是在哪里。困意依然浓重，她翻个身，想把头埋进枕里继续睡，却看见齐禹坐在桌前，正在手提电脑上忙碌着。

“你怎么在我房间里？”她还没清醒，脑子转得十分慢，只咕哝着问。

齐禹听到她的声音，起身走过来在床边坐下，低头看她。如昕脸热了一下，不自觉往被子里缩了缩。他伸手理理她的头发：“醒了？你的房间在隔壁，昨晚你睡在我房里了。”他的声音含了笑。

“啊？”

“你昨天太累了，还说着话就躺我床上睡着了，总不能把你给赶出去？”

“那你睡哪儿？”

“你旁边。”

如昕又啊一声。

齐禹微笑了：“逗你的，我睡你房间。你睡得跟个猪崽似的，衣服都没脱。”

如昕掀开被子一看，昨天穿的一套浅黄色套装还在身上，只是揉得稀皱。齐禹挪过来靠在床边，把她揽进怀里。如昕推他：“我去洗漱一下换个衣服。”齐禹不理，他抱紧她闭上眼睛：“是谁昨天把我一个人扔在酒店的？”如昕不好意思地小声说：“对不起啊，昨天太忙了。”他嗯嗯几声，下巴蹭了蹭她的头顶：“抱一会儿就原谅你。”

待如昕终于洗漱完毕，和齐禹一起坐下来吃早餐的时候，才来得及把昨天跟思蓝和弗兰索会面的经过详细地跟他说一说。对于弗兰索的回应，如昕非常兴奋：“他说叫我尽快拟一个合约。”“合约已经发到你邮箱里了。”齐禹淡淡地说，手上没停地叉起一块鸡蛋，送进如昕的嘴里。

“啊？”如昕赶忙把鸡蛋吞下去，含混不清地说：“你做的吗？怎么这么快？”

“上次看完你的方案我就叫人写好了，也给律师看过。等下吃完早餐我们一起过一遍。”

“可你怎么知道需要合约啊？也许谈不成呢。”

“送上门来的好事，没有谁会拒绝。而且合约里面肯定会有品牌保护的内容，对方不会吃亏，为什么不？”齐禹说。他看了看如昕，“把崇拜的眼神收一收，等会儿会给你机会感谢我。”

如昕笑了：“好的齐总。”

齐禹没有说错，这份合约十分的专业严谨。如昕反复看了两遍，感觉没有什么要修改的。只是对于合约上规定的从第三年起要完成的开店任务和销售任务不是很确定，担心自己无法达成。对于生意，齐禹是偏激进的类型，但他还是听了如昕的顾虑，对一些数据进行了修改。不过他还是说：“中国市场不像欧洲，一个品牌需要孵几年十几年。现在中国的年轻人，喜欢一样产品就会非常狂热，会去炒到人手一件。我们要担心得不是这个销售数据能不能达到，而是要找对方法，让产品能火，能爆。只要一款单品火了，销售根本不是问题。问题是怎么样才能长盛不衰地火下去。当然现在还很少人能做到，而这个就是意大利公司和设计师要发力的地方。推广不是问题，你，我都可以做。”

如昕点点头。有一个疑问，自从齐禹开始跟她提出这个设想就一直萦绕在脑海，此刻几经思量，她终于说：“齐禹，这个代理权，你觉得有没有必要放在你们公司名下？毕竟我只有一个人，没人也没钱。。。。。。”

“你有资源有经验有能力，其他的不重要。不要想那么多，尽管去做。品牌第一步走出去，自然会有资本捧着钱找你。”

“第一步的启动资金呢？”如昕可是没有什么钱的，谈这个代理权，是不是太草率了？

“有我在。”他淡淡地说。

如昕只好点点头。也许很多事还没开始会很担忧，可一旦开始就只能往前走了。时也势也，过时不候，现在她已经不能回头。齐禹这么有信心，她相信他。

“合约还有问题吗？”齐禹问她。

“没有了。等会儿我发给弗兰索。”

如昕发完邮件，一回头，发现齐禹正坐在床上目光灼灼地盯着她。见她看过来，他勾唇一笑：“你现在可以感谢我了。”如昕站起来，心里有些忐忑。他目光里的炙热让她心跳加快。他想要什么样的感谢？

“你想要我。。。。。。怎么感谢你？”

齐禹让开一步：“有请纪小姐帮我整理一下床。”