第八章　糖王准岳父

2月20日周三

湛江地处广东的南面与海南相邻，是中国改革开放第一批13个沿海城市之一，其港口建设和海外贸易成为支柱产业。虽然是对外开放比较早的城市加上其得天独厚的地理交通条件，但是并没有带动经济发展。城市规模建设不大，属于中国一块沉睡的土地。然对于白糖产业来说，湛江也是重要的产区之一，广东的主产区就是湛江。

甘志强和何言到了湛江，走出飞机场，何言便见一身段婀娜，五官立体，长发飘逸的女子微笑着冲甘志强打招呼。

“圆圆”甘志强笑容灿烂很亲热地搂过她的腰，又对圆圆身后的中年男子握了下手，笑道，“章总，你好！好久不见。”

章总很是高兴，马上接过甘志强手中的行李还有何言的行李。甘志强忙对何言道：“这位是郑兴糖业的投资部总经理章宏富，这位是公司同事，何言。”

何言忙递了张名片给章宏富和圆圆，章宏富回敬了一张。何言看着名片琢磨着：章？是不是他们说的空空富？

圆圆抱歉道：“不好意思，我没有名片，你叫我圆圆好了。”声音很是清脆撩人。何言点点头，不忙多问，心道：好靓的美女啊，在广东还真没见过这样超凡脱俗的，无论是气质还是身材都是那么百里挑一的，相貌五官明了，倒像新疆人一般，立体动人。甘总老不正经的，看到美女就咸猪手。

“我们先上车吧”章总提着箱子带着众人往车方向去。一辆豪华路虎商务车停在附近，司机一直在车上待命。

圆圆对两人道：“我们先送你们到酒店吧，奔波那么久肯定累了。”

“好的”何言很满意的点点头。昨晚睡得晚，一早又起来到白云机场飞湛江，何言整个人是腰酸背疼，在飞机上就差点睡着。然而志强却道：“还是先去郑总那里吧……”

“他陪几个市里领导吃饭去了，让我们先招待你们。”章总道。

甘志强点点头，何言才松了口气，忽然一个电话：

“是何言何经理吗？”

“是啊，请问你是？”

“哦，我是你们公司的客户，大家都叫我张大胡子。今天你们公司网站看到你写的白糖评论，写得很好啊，你的观点很鲜明很独特。（何言一听心里美滋滋的，看来昨晚的努力没白费）我想问问你看，是不是现在白糖的基本面真的不是外面说的减产啊？我有点多单。”

“嗯，现在是这么个情况……”何言就根据甘志强说的客观分析形势给客户听，眼睛不时地瞟志强，他只顾和美女说话压根没听自己说什么。

好不容易讲完行情，何言挂了电话。

圆圆笑道：“呵呵，你们工作好忙啊。对了等你们放下行李，我带你们去海边吃饭～”

何言听到海边吃饭，兴奋道：“好啊！我还没见过海呢！”

圆圆微笑道：“呵呵，中午时间仓促，不能带你们去大点的海滩。如果你在这里逗留得久我们可以去泡海水啊，泡温泉啥的。”

说得何言一阵心动，看了看志强，他正看着窗外想什么心事。

“哇！海滨别墅酒店啊！”何言站在酒店门后悄声问甘志强道，“这个费用公司出啊？”

甘志强趁章总和司机在张罗行李的时候，在何言耳边小声道：“这个酒店是郑兴集团的，他们郑家自己的，不收我们钱的。”

何言哦了声点点头，叹道：“糖王就是不一样！阔气！”

“大海就是大海，连击浪的声音都特别洪亮，心胸马上开怀很多啊！”何言对着海面抒发情感道。

四人来到湛江海边的一个大排档，四面无墙，只有个简易遮雨棚，围桌而坐，虽海风吹着寒冷，但面对三面环海，波涛汹涌，威伟壮阔，只觉心中的烦恼一扫而空，吐纳百川之气。寒风似乎也变得如薄荷般清爽了。

“我想啊你们一路过来，吃喝应酬也去了不少好的酒店。现在不谈公事，就我们几个人那自在点，简单点了，我就想到这里了不要见怪噢”圆圆微笑道。

甘志强也深呼吸了下，感觉头脑顿时清醒很多，温柔地对圆圆道：“还是你想得周到。”

服务员端上一盘菜。圆圆向正对着大海抒情的何言招呼道：“何小姐，菜上来了……”

“哎，来了。”何言回到座位对圆圆道，“叫我何言好了。”

圆圆恩了声点点头，仔细端详了下何言——年轻漂亮，活泼可爱。

“这一条条的是什么呀？”何言看着盘中的软体白色虫体，好奇地问。

圆圆笑道：“这是沙虫，这边海产品中比较特色的。这里做得很好吃噢。”

“味道是不错！”何言一口一条吃的还挺香。

“虫子都能吃这么香，你胆子够大的。”甘志强见她一点都不像江南小姑娘那般矜持，他带好多江浙的朋友来吃过这沙虫，一听虫子都吓得不敢吃。她倒是个例外。

“那么可爱，哪里像虫子……”何言还夹起来仔细端详找虫子的头和尾巴，但就是白色的一条软管一般的东西。

甘志强不忘正事，问章总道：“这段时间工厂开榨情况怎么样？”

章总抿了抿嘴不知道怎么回答，犹豫道：“情况倒还行，比预期的……要好得多。今年啊真是太奇怪了，这样的天气产糖率一点都没有下降，湛江这边开榨得早，基本上快要结束了，现产糖量比去年增产了10%，我们这里受灾还比较严重呢，广西那边的工厂产糖情况也在增加，不仅我们其他工厂也存在这个情况。大家都不愿意说，实际上都有数，今年估计价格不太好，很多已经套保了。”

“你们在什么情况下会套保啊？”何言好奇地问道。

“一般在成本之上，有赢利的时候会做。现在通货膨胀严重，成本也在提高。我们做的0805合约，生产成本的提高也要考虑在内。”章总回答道。

“不过，有些企业在特殊情况下，比如对后市看得很差，即使等于甚至低于成本也会套进去。所以对于经营生产我们就不能像做交易只看右半边不做预测。”甘志强跟何言解释道，何言似懂非懂地点点头。

“对，这也是我们关心的问题，市场还会涨到什么价位，假设基本面都确定增产的前提下。”章总郑重其事道，“你们甘总每年给我们设计的套保方案还是很不错的，只是今年……”

“现在游资做多欲望很强烈，价格表现有时会脱离基本面的供需，由于人们对价格的预期，有时就是资金的供求关系在决定着市场的价格。”甘志强边喝啤酒边道。他心里清楚，今年情况特殊企业不盲目套保也是情理之中。

菜一样样的差不多都上齐了，甘志强咬了只蟹啃了口道：“章总，公司最近生意怎么样？”

“期货价格涨那么好，但是现货价格没跟上来，加上广西的糖厂都顺价卖糖，我们这里糖价也卖不高。所以啊，我们现货销售率都不高，除了保证一些老客户的供应之外，别人拿糖我们都不给。”章总并没有把甘志强当外人坦诚道。

甘志强一听，心下大感不妙：这一路过来大家对产量的预测都说法不一，郑兴作为糖业最大的糖业集团，拥有湛江，南宁，柳州等多家大型工厂。所以他们的产量估计都具有一定权威性。这次他们对外卖糖不积极，这会让人怀疑是惜售行为，会迷惑市场认为今年会是减产，而实际上他们是准备把货都抛向期货市场！这可是一石二鸟的计划啊，一边惜售迷惑减产等待浙江资金把价格拉起来，一边又可以高价把货抛向期货市场，期货市场又是杠杆交易，郑兴完全可能利用期货市场放大效应，放大做空头寸，一旦期货价格下跌，那岂不是现货又卖了个好价格，期货做空又赚了大钱！而浙江资金却会因为拉高价格没有人接货，到时候不得不自行平仓，变成多杀多的局面，这样多头资金就会死的很难看。

“开榨期间糖厂需要大量的资金，现货卖得少，那资金方面不是会很紧张？”甘志强对郑兴集团的计划没有异议，但操作上还涉及一些关键的问题，比如钱。

“资金压力肯定有，每年都会有的。呵呵……”章宏富没当回事一样。

“呵呵，也是。我看现在的多头行情还没到顶呢。”甘志强知道资金对于企业来说比较敏感，章宏富的表现也恰恰说明了这点。听他的口吻可以已经在期货盘面做空了，如果那样的话就等于已经被套了，一旦期货价格继续上涨，势必会有资金压力。

何言很认真地听他们对话，她不明白为什么甘志强说会有资金压力，如果是套保，不是可以注册仓单，郑州交易所可以用仓单质押，折抵出资金，那还有什么资金压力？她想问但又怕人家客户听了自己的问题比较外行，欲言又止。想来还是回去再问甘志强好了。

“我看这波上涨行情差不多了吧，不会太高的。”章总发表自己的观点道。

“现在市场上都在炒作减产，我看还有上涨的空间。我倒觉得我们可以等等看再套。现在套可能会有一点风险吧，价高了套不是更好！”甘志强笑道。

“套保也有风险的吗？套保不是按照公司的风险敞口来制订套保的数量，然后在期货市场通过数量相同，方向相反的操作，一旦市场反向可以用期货的赢利来弥补现货的亏损来锁住利润。”何言有些糊涂地问。

“理论是这么说，但实际操作中也在不断地演变。”甘志强直言不讳道，“比如发生系统性风险，或者资金上交割品上的意外，很有可能发生现货亏钱，期货也同样亏钱的时候。”

“噢，那这个套保的入场点怎么选择啊？”何言脱口而出，说完就后悔了，觉得自己问了个比较傻的问题。

“价格合适了就做空啊，我们就当卖现货了。”章总很直白的解释道。

甘志强看了看章总，瞟了眼何言，笑道：“呵呵，这有个理论发展过程。在1930年凯恩斯第一个提出套期保值的概念，就是品种数量相同，方向相反。这个就是我们书本上有的传统套保方法；1960年沃金提出了一个全新的概念叫逐利型套期保值。我们糖圈基本上都采用这样的方法。在有高额利润盘面价格又高的情况下就会做空，因为手里有现货，即使行情判断错误，价格继续上涨，我大不了拿糖去交割。如果行情下跌，那我自然赚到钱了，跌得多了，我就可以空单获利平仓。等待反弹又可以重新空回去，这样利润就可以奔驰。”

“哦，原来还可以这样做的啊！这样现货就反而成了期货的保护伞了。”何言恍然大悟道。

“是的，当然利润高了也会有一定风险，这就是对市场判断上可能产生的风险。”甘志强笑道。

“那不是跟投机差不多了么！”何言意识道。

“呵呵，这就涉及到了如何做好风险控制。”

“我们呀，只知道做，不知道那么多的理论，今天听了大长见识。”章总大加赞美道。

“其实别说现货市场，但就投资基金啊这些资金都需要套保，叫资金对冲型套保。根据品种间波动率分析，持有不同品种组合，股指期货要是开出来，很多大资金都会参与。他们就可以利用股指做资产对冲。”

何言似懂非懂地点点头。

章总就当听书，对这些东西不感兴趣，他更关心白糖，习惯性地问何言道：“何经理，你怎么看白糖啊？会涨到什么价位？”

何言摊了下手，耸耸肩无奈道：“说实话，对于交易我不赞成做预测，因为这个是有问题的，预测就等于有了100%的答案，你希望这个走势按照自己的预测去运行，一旦预测失败，那就乱了方寸无路可走。比如你预测可以再冲高赚300个点再走人，但是它就是走250个点就拐头了这个时候反而变成亏损状态，止损要是设置100个点，那不是不得以被自己的止损打掉，这样即使后面的交易再次冲高，这次交易也就失败了。”

章总哈哈大笑道：“是啊！如果只是个人投机的散户是不大需要预测。”甘志强心中认可何言说的，但是在现货商的眼里，这些交易系统和法则的事不是赚钱的主要依据。因为他们已经掌握了这个市场运行的核心规则：市场供需，也就是我们说的基本面。”

何言终于忍不住问：“章总，你是不是就是他们口中说的空空富啊？”

“哈哈……谁说的啊！我啊就是生性喜欢做空。你想啊，每次上涨爬得很辛苦，可是它跳水的时候就很快，有时候涨三天，它跳水一天就到位了。你说做空好不好玩啊？”可见章宏富对自己的绰号还是很喜欢的。

何言努力的点点头。

“何况我们是生产商，天生的空头，做空也对我们有利呀。”章总解释道。

“昨天我们在广州见了些朋友，市场的情况也大体有了了解，今天听了你说的，我更加确信了市场的真实情况，不容乐观。”甘志强插话道。

“所以我们今年对白糖也不抱什么希望，倒是能源很看好啊！”章总动动筷子神秘道，“这两天原油涨得很猛啊，酒精价格也在上涨，我们准备扩大酒精的生产。”

“这个时候扩张？”甘志强本想问，“资金面上会不会有问题”但很快把这句话又缩了回去。

“虽然现在信贷紧缩，国家要宏观调控，但是农发行那边的贷款还是追着要批给我们，哈哈……这个世道啊，银行看哪香钱就往哪投！”

甘志强笑了笑，忙拿起酒杯：“来！干……”几杯酒下肚，章总似乎也放开了些许。一脸的傲气掩饰不住地流露：“你们看海的那一面，我们投资正在建造的南海度假区，已经完成四期工程了。”他指着跨海大桥的那一面。

圆圆干咳了声。

何言这才发现大家说话的时候冷落了圆圆，对着圆圆道：“你们这里的海鲜又新鲜又好吃！圆圆，这个是什么啊？”说着指着桌上待卖的“天地壹号”饮料。

“是醋做的饮料，口感很像汽水但又有醋的味道，你尝尝看。”圆圆见她好奇就打开给何言倒饮料，说道：“呵呵，期货我不懂，公司里的事我也不清楚。你们说话，我就只管吃了哦。”何言看着章总对圆圆很是恭敬，想想他刚才说的郑兴集团不仅在糖业有投资，在地产，酒店都有投资参与，实力很大，一个堂堂郑兴集团的副总裁为什么会对这个圆圆这么恭敬，圆圆是什么来历呢，回头得问清楚志强，说不定就是太子党或者情人什么的。反正哄好她是没错的。

“吃完饭我带你们去观海阁喝茶。”圆圆说道，“今天轮到我做茶艺师，那里会有好些人，也许有你们想见的人噢。”

四人驱车前往城外一山庄，山庄四面环山，山间溪水淙淙，走过小桥，穿过绿荫搭建的走廊，攀上楼梯到了阁楼上，顿时视野开阔，凭栏眺望，海景依稀可见，气宇轩昂，可谓“山外青山楼外楼，海阁天然成一游。”

山庄有三层，一层为展区，字画和古玩的展出，二层是个大厅，可作拍卖，座谈会等之用，三层是多个隔间组成，每个阁间都有名字和对联。四人走进一间观海阁。坐席间已经有三四个人，章总上去就一一打招呼，甘志强认识其中的一位，稍做小憩，又来了两人。何言点头致意后马上互赠名片，先记住人家的姓，能和人对上号，这个是做业务的关键。大家围坐在一张长条托圆茶几旁，待到坐定何言趁着把名片放包之际，瞄了眼都是企业的老总还有一个官员。

圆圆招呼服务员招待大家，自己便走开了。过不多时，圆圆换了身旗袍出来。走到茶艺台前向在场的人一示意，便跪卧在茶几前，托起当年的普洱青饼，再拿起标注1975年的红印包装的陈年普洱，用茶刀切分茶饼。“我这套茶艺叫《保合太和》，取生普和熟普两茶相间融合成。这是九龙泉水……”说着先把生普泡开，然后又用另一壶泡制熟普，只见圆圆素装淡雅如出水芙蓉，动作舒展似行云流水，一招一式都娴熟自然，伴随着悠扬的背景音乐，不知不觉已经让每个茶客品到两道茶。最后，圆圆再把两种普洱茶汤在公道杯中调和，借此来反映茶道“保合太和”的哲学思想，以及“和、静、怡、真”的茶道要义。

在场的很多人啧啧称赞：“好茶！好茶艺！”

何言品了一口混合的普洱茶汤，一股陈香扑鼻而来，赞道：“太美妙了！这种用红印包装的说明是第一批次的特级陈年普洱，经历了数十年炼制的熟普就像一个历经沧桑的成功男人突然遇到了一个未经风雨青涩情窦初开的小女孩，在适合的水温冲泡下，生普和熟普茶叶叶交汇出鲜活甜蜜的感觉。呵呵，你们有喝出丝丝甘甜的味道吗？苦尽甘来，水到渠成。”

虽然何言说的很轻，但还是被圆圆听到了，在场的人都品味起何言的话来。圆圆面带微笑道：“你居然能品出这么浪漫的意境，呵呵……”

圆圆这一笑和何言眼神交汇中产生了一种共鸣，只有两个女人知道这种感觉是在希冀和寻觅的。如果说是知音不如说是同道中人。

甘志强大大地喝了一口混汤，一股陈旧席子味道，哪有这两个女人这么有门道呢！味道苦涩酸浓，回味倒是有股清爽。他推了下身边的何言：“你说你怎么就能喝出那么多感觉呢？”

“瞎掰呗”何言见圆圆离开房间出去更衣，便小声炫技道，“不是你教我的么，投其所好。看圆圆这样的美女，现在肯定满脑子都是爱情。”

甘志强一口茶差点喷出来。这何言懂读心术啊！

“对了，这个圆圆是什么来历啊？”何言很想解除心中疑问。

甘志强愣了下，深沉道：“她就是郑世雄的女儿，郑依圆。”

“哦！我就说么，长公主！”何言立刻恍然大悟般，接连又问道，“她是不是在谈恋爱啊，她的男人是怎么样的啊？”

甘志强不语。圆圆更换了平时的衣服，和其他人闲聊了几句，就用手势示意甘志强和何言到门口。甘志强会意便拉了何言出去。

圆圆见她们走了出去就跟着出来了，说道：“这些是天融会的活动，一个私人俱乐部，我们偶尔会出来活动下。”

何言又恍然大悟原来这个观海阁就是天融会在湛江的又一根据地，在杭州麦总请客吃饭的地方也是天融会的会所，看来这个会所的知名度很不一般，要是早知道这个是天融会的会所，早就可以猜到圆圆的身份了，这么尊贵的会所哪是一般人可以进来的。

圆圆又道：“对了，我们得快点过去，爸爸他们回来了！”

说着，圆圆带着志强和圆圆上了车，章总就没有跟去。车开了不远到一个宽阔的地盘上，突然见一小型飞机降落在地盘上，卷起层层风沙。

飞机上走下两个全副武装的男子，还背着背囊。司机马上下车跑了过去接过背囊，帮着二人脱去身上的厚重衣服。

圆圆马上迎了上去：“爸爸……”

一个脑袋光光，腰腹滚圆的中年男人恩了声。原来这就是传说中资产上百亿的糖王郑世雄。何言心道，好大的气派啊！跟拍港台剧一样！转而又想到大家称他叫“糖业巨熊”，哈哈还真像一只大胖熊。

“志强你来拉！”郑世雄不温不火地招呼了声，又道，“来见见，这位是宁总，天融会的创始人。”

何言惊讶地心道：这个就是天融会的大老板啊！果然非同一般啊，还真有飞机！

宁总身材挺拔，不似其他中年老板挺着个大肚腩，而且风度翩翩，老男人中也算是有味道的。他拍拍志强的肩膀笑道：“好！呵呵，郑总，这就是你未来的女婿，这届期货大赛冠军20倍的甘志强？”

“哈哈，这是他们年轻人的世界了。”郑世雄对甘志强的成绩也是很满意，语气中大有称赞之意。

“收益率能超过嘉盛徐老师这么多的，还是很难得的！甘总，很高兴认识你。”宁国安是圈内人，对圈内大佬也是分外熟悉。

甘志强与宁国安客套地上前握手：“哪里，哪里，运气运气，没想到豆油涨这么凶，宁总的天融会我也常去，想不到今日能见到老板本人。”

“哈哈，好啊，下次我给你做张会员，带你认识认识几个大老板，他们也都说起过你。”

“荣幸之至！”甘志强还真有此意，不想今日能遇到宁国安本人，倒还真是意外收获。

“豆油还会涨吗？”宁国安不失时机地问道。

“涨，涨，涨……”甘志强与宁国安说笑着。这对话于何言而言，好似在遥远的上空，头脑“嗡……”得一下，何言突然懵了，一口气上不来，头脑一片空白，原来这个郑世雄的女儿竟是甘志强的未婚妻！天啊……这会儿的滋味就跟全天下的茶叶全泡上了——乱了套！虽然知道甘志强可能结婚了，他一直坚持是单身，原来是这个单法！——未婚妻，更没想到他居然泡到一个富家千金，而且是个品味一流美丽大方的富家千金！

甘志强见何言魂不守舍的样子，忙拍了拍她：“这个我们公司的何言，这位就是郑总，这位是宁总，我们已经拜访过他的两处天融会会所了。”

“郑总您好，久闻大名了！原来传说中的天融会老板竟然是个大帅哥啊！”何言状态一点都不好，但是潜意识里告诉自己不能失态，脑子里想到啥就说啥了。

“哈哈……大帅哥！还是你第一个这么称赞我的。”宁总一听乐开怀，这个帅哥靓女形容谁都会开心的，屡试不爽的形容词！对待这样的大人物同样合适。

“吼，那我跟你比起来就是一老头了。”郑总见宁总这么开心打趣道。

何言一时也不知道怎么回答，很是尴尬，拍了一个人马匹却得罪了另一个人，幸好宁总打圆场道：“哈哈，人家夸我的，你嫉妒了吧！来来，我们走……”边走边道，“你啊，是缺乏锻炼，刚才我跟你老爹去东莞打高尔夫，他打得气喘吁吁的。呵呵，老兄啊，这年头赚钱是需要的，可是健康更加需要啊！革命的本钱啊……”

何言瞟了眼甘志强道：“不有句话说么：人年轻的时候拼命赚钱，人老的时候拿钱来蓄命。”说完就后悔了，这后半句不是说人家老了。这个头脑混乱的时候还真是不应该说话。

宁总倒是笑道：“你们年轻人也不能为钱太拼命了，这样也不好。老了补不回来的。”说着来到车旁边。五个人加上飞行员一共有六个人，一辆车不够坐。宁总拉了何言对众人道：“你们一家子一辆车吧，何小姐坐我的车好了。你们先开，我找司机过来！”

郑总知道宁总这个人说一是一的，也不谦让，便上了后座，圆圆跟了进去，甘志强有些担心何言，但是这个时候不知道怎么开口。何言并不理会甘志强关切的目光，她欣然接受这样的安排。

甘志强坐在副驾驶，从后车镜中看到闭目养神的郑世雄，直接问：“郑总，这个宁总自己也在做期货吗？”

郑世雄恩了声也不答甘志强话，自顾自地说：“嗯，白糖我空进去了。”

“看来减产的传闻是假的。”志甘强试探地说道。

“呵，老把戏……”郑世雄鄙视道。

“这次会拉得挺凶。”甘志强又一次次探道。

“该差不多了吧！”郑世雄缓缓道，很是有把握的回答。

甘志强对郑世雄的观点有数了，看来他是志在必得！不过他还是玩味地说了句：“麦任海拉的，徐老师做的多。”

郑世雄闭着的双眼突然瞪得滚圆。

何言期货大讲堂

关键词：套期保值

套期保值：这是期货经济功能之一。我们炒期货其实很多人都是投机也就是使用它另一个经济功能“发现价格”，赚取差价。企业是期货市场的主体，他们为了避免价格波动带来的风险，就利用期货市场来锁住利润。书中用了很多实例讲到企业如何做套期保值，我就不多解释了，大家看了小说多少会有些明白的。

套期保值操作时要跟期货公司说明这是用来套期保值的，然后需要注册仓单，保证金提高为30%，而不是我们说的10%，如果你仓单预报没有把货拉进仓库的话，你的保证金就会跟普通投资者一样，保证金不足也就期货公司给你强行平仓了。所以很多企业说自己是套保，其实很多时候都是投机的头寸，当然这样收益会大，风险也是很大。事物都是两面性的。期货的水很深，要想畅游自如，自然得用心学习了。慢慢来，时间久了，你也会成专家的！