07 用良知开启自知模式

良知即是独知时，此知之外更无知。

——《答人问良知二首·其一》

若要让人追随你，你必须追随自己的良知，因为只有用良知铸成的领导力才牢不可破，不会树倒，即使树倒猢狲也不会散，你仍有卷土重来的机会。

所谓良知铸造的领导力，当然指的是追随自己的良知。除了各种你致良知时所拥有的品质外，还有一点至关重要，那就是以良知认识自己，用王阳明的说法就是“慎独”。“慎独”直白而言是独处时也要克制自己的情绪，节制自己的欲望，言谈举止要有度，做到内外合一，人前人后一个样。

但“慎独”还有另外的心学意义，那就是要反求诸己。反求诸己不是被动地反省和心中求，而是主动地检讨自己，认识自己。作为领导者，这一检讨程序极为复杂，它们包括（1）性情：你是个什么样的人；（2）知识：你知道什么；（3）经验：你做过什么；（4）能力：你做对了什么；（5）关系：你认识谁；（6）直觉：你感觉到了什么。

若想成为被他人追随的领导者，你必须清楚这六个问题的答案，只有回答了这六个问题，你才能创建自己的团队，成为一个受他人追随的领导。

我们依次分析。

1.性情：你是个什么样的人。人和人之所以不同，全在性情（西方所谓性格）。在王阳明看来，性情与生俱来，它包含了你是善人的“人性”和你可善恶的“情感、情绪、情欲”。人的性大体相同，人的情感也大体相同，而人和人的不同恰好就是在对待“情”的态度和处理“情”的方式上。

我们很容易辨别出马云和乔布斯在“性情”上是两种人。从“性”上看，两人都属于意志坚定、拥有大志，肯为事业付出一切的善人。但在“情”上，两人泾渭分明——马云乐观、随和，善于表现，极接地气；乔布斯则内敛、严苛、暴躁、曲高和寡。

单纯拿出两人在“情”上的特征，你肯定会选择马云这样的人做领导，但有些人则更愿意追随乔布斯而不是马云。

各路学派从性格角度把人分为无数种，不过在王阳明看来，从性情角度来分，人只有三种。第一种是率性而为的人。因为人性是善的，所以率性而为就是行善，至少不主动作恶。不过始终围绕着“人性”打转的人，固然是好人，却不一定是出色的领导者。第二种人是用情感推动人性。他们对事情充满激情，能听命于良知，不达目的誓不罢休；第三种人则是风风火火，敢想敢干。他们看上去胆识过人，其实很多时候在撞大运。

那么，身为领导者的你或即将成为领导者的你，应该仔细审视自己的性情，最后得出结论：你到底属于哪一类。

2.知识：你知道什么。王阳明乃至于中国古代思想家其实并不看重“知识”，虽然有“知识”这个词汇，然而真正的“知识”不是超越现实社会的，比如孔子让人读《诗经》，他的目的还真不是让你多识草木鸟兽之名，而是让你在和他人谈判时能脱口而出一些《诗经》中的话语以灵活应对。他让你学习《春秋》也不是让你掌握历史知识，而是让你知道什么是善什么是恶。

所以，在王阳明看来，“知识”应该是为人处世中的智慧，还包括一些你即将从事的领导工作中的专业知识。你知道什么，归根结底是你知道哪些是善，哪些是恶。

3.经验：你做过什么。人在没有工作之前是不可能有工作经验的，正如人在没有领导他人前是不可能有领导经验的。王阳明在上战场之前没有任何战场经验，当今时代名动天下的那些企业大佬在开创企业前，也没有任何领导力经验。但他们都成功了，所以“经验”（你都做过什么）绝对不是我们平时认为的经验，这个“经验”在王阳明看来，指的是对人心的理解、洞察以及精准判断的经验。这种经验，人人皆有，区别只是丰富或肤浅而已。像乔布斯当年为了让他特别看好的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，对他说，“你究竟是想一辈子卖糖水，还是希望获得改变世界的机会？”

这就是洞悉人心，约翰·斯卡利能坐到百事可乐总裁的位子上，其对金钱的渴望已麻木，剩下的欲望只是想万众瞩目，重要的是可以被自己瞩目，这就是人心。乔布斯只是抓住了对方的心理而已。后来的事实证明，乔布斯没有看错，两人在后来的一段时间合作愉快，苹果向成功迈出了重要的一步。

你在人生的前半期，是否洞察过人心，是否真的读懂了人心，这很关键。因为所有的领导力工作其实都是在领导人心，没有这个经验，你的其他经验越是丰富，就越会限制你通往领导力的高峰。

4.能力：你做对了什么。在阳明心学中，这个问题的答案不是你把某些事做对了，而是你做了哪些对的事。好比你手中有把刀，心学中的“能力”不是指你用刀杀了什么东西，而是指你的刀是否用对了地方，是杀鸡还是杀人。

让人追随你的前提是，你必须做对的事，而不仅仅是把事情做对。只有做正确的事才能把事情做正确，才能拥有未来。人们跟随你，无非就是希望得到未来。所以审视你自己，你都做了哪些对的事，而不是你做对了哪些事。

很多人在人生中可以把事情做正确，但很少问自己：这件做正确了的事，是不是正确的事。所谓正确，是追随自己良知，首先认为事情是正确的，其次是大势所趋，最后才是乘风破浪。

5.关系：你认识谁。要领导一群人做一件事，你不能心血来潮想做就做，这等于是闭着眼睛跳悬崖。你不但要知道这件事的大致情况，还需要知道谁会帮助你。也就是说，针对你即将担任领导者这件事，谁会为你指点迷津、保驾护航。

任何行业中都有顶级大佬的存在，你最好是认识这些人，并且能得到他的指导，他不一定让你少走弯路，但会尽可能让你早点走上正道。除了寻找专业人士，你必须有一到两个死党，他们会永远在你左右，为你排忧解难。无论你处境多么艰难，他们都不会离你而去。

窝囊废刘备能三分天下，是有两个死党和一个诸葛亮，“一个好汉三个帮”永远都不过时，找到与你志同道合的人抱团出发，要远比你单枪匹马顺利得多。

6.直觉：你感觉到了什么。任何人做任何事前都有个模糊而又清晰的感觉，就是这件事很有可能做成。你感觉越强烈，这件事就越容易成。心想事成不是什么童话故事，按照王阳明“心即理”原则，当你对一件事的感觉特别强烈时，那说明这件事和你有缘。西方人认为这是吸引力法则，其实它的道理很简单：只有感觉来了，才能让自己超常发挥。永远别去碰你没有感觉的那些事，因为直觉在很大程度上是良知，良知没有感觉的事说明它不属于你。

图1-10

以上六方面是良知自知的模式，你在进入领导工作前必须开启它。对自己的了解越深刻，对他人的判断就越迅疾和精准。他人追随你，归根结底是追随你的良知，所以你必须打开良知自知，不要自欺欺人。唯有不自欺才能看透他人之心，才能在良知的指引下做出正确行动，让人追随你。