第8章 如愿以偿

闲聊之间才知道“三百砚斋”的客户相当大的一部分都是来自海外，开始是日本人多（自然是因为日本天皇有一方“三百砚斋”制作的歙砚了），后来随着中国文化在全世界的兴起，喜欢收藏一方好的砚台的人在世界其它国家也多了起来，而且这些人大多有相当经济实力，几千元上万元对他们来说根本是小菜一碟！

“我们闭门做生意不是要拒人千里之外。”老者这样解释道：“门开着，外面太嘈杂。到我们这里来的，都是有闲情逸致的，是来品鉴的欣赏的，需要一个安静的环境，因此就‘闭门做生意了’。”

聊着聊着回到了我手里这方歙砚上。

老者说：“这条石筋，当初我们在开片的时候是看不到的，当时我们看到这块石料，感到真是一块上好的石料，想不到开片后，制作到一半的时候才发现有这么一条石筋，如果再做成小的，又太浪费了！于是最后就只能将就了。”

原来这歙砚的制作还和翡翠有点类似，拿来一块石料，看似很完美，但谁知道开片后一看里面才知道有这么一个“内伤”！因此一方好的歙砚是可遇不可求的，难怪要这么贵！

于是我这么说：“我也知道如果不是因为这道石筋，这方歙砚真的就是珍品了。不是说歙砚‘7寸是珍8寸是宝吗？！’我把刚才那个营业员说的还给他了。”

“只是现在这条石筋确实是个遗憾，所以我才提出3800元的。”我说道：“不过，我这不是和您讨价还价，我也知道您不讨价还价。”我又继续我的说词。但我在说的时候很注意用上了“您”而不是“你”。

“当然，我知道您并不需要有人给你做广告，但这口碑还是要的”我接着忽悠：“您想想，如果您把这方这么好的歙砚卖给我，虽然有些缺陷，但别人一看，就会想，唉，不愧为‘三百砚斋’，这么好的一方砚台只是有这么小的一点缺陷就卖这么便宜，可见其对‘品质’这二个字的把握和理解的境界有多高了！”

老者听着有点被我打动了。

我一看有门，赶紧加把“火”，说：“我知道这方歙砚的价值肯定不止这些！但就看在我们萍水相逢，素不相识，相隔没有几万里上千里总是有的，是歙砚让我们认识了，也算是有缘之人吧？！就算是半卖半送，让我这个新朋友今天不至于空入‘宝山’一趟。”

“再说，宝鞍配宝马，好东西要遇上识货的人，今天这方歙砚卖给了我也算是物得其主了！”我又加重了语气，一脸真诚地说道。

此时我和老者的关系已经不是买卖关系了，是“老朋友”在聊天了。

如果愿意，我能在短时间内引起对方的注意，并得到对方的尊重，这是我这几十年来在美国硅谷这个独特的文化环境下，包括后来回国创业的过程中所锻炼出来的一个特长。

老者这时完全被我打动了，实际上，他也不在乎多了这1200元钱还是少了这1200元钱。因此他把营业员叫来：“就按这位朋友的价3800元卖吧”。