第1章 前言 领导力的本质：先感染别人，才能领导别人

何谓领导力？

我们普遍认为领导力是指：在管辖的范围内充分地利用人力和客观条件，以最小的成本办成所需的事，提高整个团队办事效率的能力。

显然，领导力是一种能力，而这种力的源泉很容易让人联想到“权力”“职权”。

那么，领导力到底和职权怎样的关系呢？

没有职权，则谈不上领导；但是有职权，就一定能具备领导力，一定能当个好领导吗？

答案显然是否定的。因为在现实的管理实践中，有权而无力，做不了好领导的管理者可谓比比皆是，一点儿都不新鲜。

可见，领导力虽然和职权有关，却也有根本性的不同。搞不懂这一点，是绝无可能掌握领导力，做个好领导的。

那么，真正的领导力到底是什么呢？

真正的领导力，其实建构在个人影响力之上。也就是说，领导力首先和做人有关。

招人喜欢的人、使人信服的人、叫人放心的人、令人尊敬的人、被人佩服的人、受人敬畏的人、让人崇拜的人、惹人神往的人……这些典型的人格特质，才是领导力真正的本质。

拥有了这些人格特质，你就具备了做领导的潜质。这种人格特质本身催生了特殊的资格（被授权），意味着你身边的人相信你的判断，并跟随你的脚步，只要你愿意号召，他们就会以行为做出响应。

请注意，这里提到的“授权”，并不是一种职权，而是一种影响力和凝聚力。这个“权力”并不是某个上司或某种制度授予你的，而是你的同事和伙伴自愿“授予”你的。换言之，这样的“授权”是非正式的，与团队的任务或使命无直接关系，只是一种群体中常见的自发行为。

一言以蔽之，这种状态叫作众望所归。这四个字道出了权力的本质。

可见，权力的本质源于影响力。只要有影响力，就会有权力。

鉴于此，我们可以很容易地理解这样的逻辑。在管理的世界里，领导力的最佳状态，应该是职权、影响力和凝聚力的统一（同时获得“潜规则”与“明规则”的承认），这种状态可以把领导力的效率发挥到极致；与之相反，领导力的最差状态，就是只有职权而没有影响力和凝聚力，这样的管理者会举步维艰，职权越大，反弹就越厉害，副作用也就越大，于整个团队都有极大的弊害。最后，领导力的中间状态，是没有职权，只有影响力和凝聚力，这样的领导力状态利弊参半，处理得好事半功倍、锦上添花，处理得不好事倍功半、得不偿失。

因此，争取第一种状态，亦即职权和影响力和凝聚力完全统一的状态，应该是领导力建设的终极目标。想要达成这一目标，只有两种方式：一种是得到职权的人，在被授权之后展现出强烈的人格魅力，从而具有影响力和凝聚力；另一种是在得到权力之前便展现出强烈的人格魅力，从而顺理成章地被授予职权。

显然，无论是哪种方式，人格魅力都是不可或缺的，甚至是第一位的。很难想象一个人在被授予职权后，通过短时间突击努力便神奇地拥有了人格魅力。这便意味着，缺乏人格魅力的人，即便由于某种原因能够获得职权，也必将在领导实践中与实际的领导力失之交臂，从而让自己的领导之路倍加艰辛、充满荆棘。这就是我所谓的“领导力的最差状态”。

那么，只要具备人格魅力，亦即达到可以具有影响力和凝聚力的状态，是否就一定能当一个好领导呢？

未必。如何使用权，才是真正的关键所在。这里面有两个方面的意思：只有正确掌握职权的使用方法，并做出明显的成绩，你的魅力和权力才能加码，或至少保持住；反之亦然，如果你不懂职权的使用方法，没有做出成绩，你的魅力就会减弱乃至消失，从而让你失去职权。

可见，并不是只要有魅力，就一定能做个好领导，只有精通魅力以及职权的使用方法，才能给领导力画一个圆满的句号。

因此，如果用一个公式来形容领导力，那么这个公式是：领导力=魅力×成绩。两者相辅相成、缺一不可：有魅力没成绩，抑或有成绩没魅力，领导力都会大打折扣、残缺不全，迟早会出大问题。这样的案例和经验教训可谓俯拾皆是、屡见不鲜。

那么，接下来，就让我们对领导力的秘密进行一次彻底解构吧！