第一节 直播前的心态调整

一、游戏解说主播

很多游戏解说主播，在录制游戏和学习解说技巧之前，心态都没有摆正。他们每天关注最多的无非是视频播放数量、粉丝、留言、礼物等。作为一个解说新人，直播初期太过关注这些东西，很容易产生挫败感，从而产生放弃解说的念头。建议新手小伙伴前期把所有注意力放在提高视频的质量上，要时常思考自己录制的视频能为观众带去什么有价值的东西，是愉悦了观众的心情，还是为观众解开卡关之苦（偏游戏攻略向解说）。为观众送上有价值东西的主播，观众也会对主播“投之以桑榆，报之以桃李”。

游戏解说的心态比一切解说技巧和经验都重要，没有正确的心态，主播的作品就不会有灵魂，观众就会漠然对待，主播进步和成长的大门就会戛然而止。因此，想做游戏主播的读者请记住两个词：“心态”和“分享”，即时刻摆正心态，时刻分享快乐。

二、带货主播

说到带货主播，笔者就想起了一位朋友的故事，我们暂且叫她小A。小A在做副业时，卖一款洗发水，因为线下推广很困难，就想通过线上进行推广。说干就干，小A先去研究直播，去关注与直播相关的各种信息，学习直播经验。但是在小A准备直播前，还是有很多的疑惑和担忧。担心做不起来怎么办，担心以后没有货源怎么办，担心做得不好被人嘲讽怎么办？很多问题都困扰着她，想不出合适的解决方案。

带着这些疑惑，小A找到了做直播的朋友，朋友给她的回答是：做带货直播没有粉丝照样可以带货，只需要利用好私域流量和公域流量。即通过把微信朋友圈的人引流到直播间（这是私域流量），再加上平台的公域流量。有了流量，就不愁货卖不出去了。新手也可以学习培训团队的课程来快速进入状态。只要开播了，货源自然就来了，因为接触的层面变大了，可供选择的货源就会越来越多。

朋友的一番话对小A的影响很大，于是决定试一试，她先向表姐借了自拍杆，在朋友和表姐大力支持和不断鼓励下，小A鼓起勇气去开播，第一次开播不尽人意，但她没有灰心，暗暗地告诉自己已经很棒了。就这样，小A一直鼓励着自己，但到第五次开播时，观众仍是寥寥无几，她感到很受挫，感觉直播好难，留粉丝好难，和表姐哭诉，说不想干了。表姐很冷静地说：“放弃很容易，不过这几天你的进步确实很大！”小A开始回想这几天的点滴细节，发现还是有所收获的，从第一次直播时不敢互动，到现在可以和粉丝互动自如，有时还可以很好地控场，这不就是进步吗？想到这里，小A决定继续直播。当粉丝达到500个的时候，小A内心中有丝丝的成就感，突然感觉自己有价值。接着小A又给自己定了下个目标：粉丝涨到1000个。于是她开始筹划添置直播的设备，此时的小A不再是拿直播来试一试、玩一玩的心态了，而是在直播中找到了成就感，并且也爱上了直播。接下来的日子里，小A每天都会直播，从来没有间断过，正是因为她的坚持，粉丝数量很快达到预定的目标，她信心倍增，又开始鼓励自己往下一个目标行动。

以前遇到问题时，小A总是习惯逃避，但是做了直播后，就不再逃避了，因为她知道只要把心态摆正，好好努力，问题就会解决。这和直播是一个道理，没有销售量、留不住粉丝的时候，大家都很着急，但是只要坚信“办法总比困难多”，终会找到解决问题的办法。

从这个故事中，我们可以看出，在直播初期，一定要有积极的心态，要不断鼓励自己，树立信心，先给自己设定小目标，步步为营，走向成功。

三、话题主播

对于新主播来说，在直播中难免会因为紧张而出现语无伦次的现象。主播只有在直播中保持良好的心态，才能更好地展示自己的才艺，给观众带来一份快乐。新主播想要在直播中放松心态，需要注意下面几个方面。

（一） 足够的专注度

专注地去做一件事情，往往更容易成功。做主播时，要做自己，要保持自己的风格，不要刻意模仿别人。当别人提到某个方面的内容能想到是你，那么你的直播就是有效果的。主播要专注于自己的内容，不要随意改变自己的直播类型，因为直播内容覆盖太广，精力就不够，很容易产生负面影响，比如如果观众在直播中问的问题你答不上来时，就会显得尴尬。

（二） 不要有攀比心理

作为直播界的新人，不要盲目与他人进行比较。有的人运气非常好，在抖音刚开始直播没几天，就会突然增加很多粉丝，他们能够在最准确的时机把握住机会，是他们背后辛勤付出的结果。所以不要羡慕别人，你需要做的就是尽量提升并完善自己。当你自己足够优秀的时候，自然就会有很多的人喜欢。

（三） 保持一颗平常心

在直播刚开始时，不要因为来来往往的游客而影响心态，直播在前期本就不稳定，想要将来往的游客留下成为自己的粉丝，就要保持一颗平常心。让自己每一天都努力，放低姿态，做好自己，不要因为急躁打乱自己的节奏，偶尔放松一下心情。每天给自己定下一个小目标，并为之努力。

（四） 制订计划

制订计划也是很重要的一方面，要想在直播中保持一个好的心态，就要在开播前清楚自己当天要直播的流程与内容，这样就可以轻松应对游客抛来的各种问题。只要坚持一段时间，每天给自己定一个小目标并努力完成它，相信会有更多的收获。

上面的几个方法，都可以使主播在直播中保持放松的心态。主播平时也可以通过多阅读一些书籍，多了解一些热点新闻，来丰富自己，这样在与粉丝交流中，就有更多的共同话题。

四、坚持就是胜利

无论做哪一行，都不要先惦记着怎么赚钱，而是要先想着如何让自己值钱。这样你才能做得长久，也能赚到钱。很多主播明明很优秀，但是不懂得坚持，赚了点钱，就停播，休息或出去旅游，一步步地把自己的粉丝送给了别人，把自己的老板送给了其他主播，等再开播的时候，观看的人寥寥无几。这就是不能坚持的后果。

作为一名主播新人，没有粉丝基础，没有直播经验，心里有很多疑问，接下来，我们汇总一些常见问题并逐一分析解答。

（一） 主播那么多，现在还能做吗？

当然可以做。就像满大街都是药店、便利店、餐厅了，可还是不断有新店开业一样的道理。同样的，主播也一样，只要想做直播，什么时候都不晚。因为这个行业还远远没有达到饱和的程度。

（二） 现在做主播还赚钱吗？

任何行业都一样，需要一步一个脚印，慢慢学习，长期积累，用自己的真心和才艺换来观众的打赏。这样收入就会一天比一天高。

（三） 我想做主播，可是没有时间怎么办？

有句名言“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的”。只要我们把午休、晚上等时间利用起来，总会有时间直播的，直播不了两个小时，总能直播一个小时吧，没有一个小时，半个小时总可以吧，和粉丝们打个招呼的时间总有吧。所以说，只要想做，就能努力创造机会，挤出时间；要是不想做，就会找各种各样的借口。

（四） 在直播中需要注意哪些问题？

1. 在首次开播至10天的任务

这段时间，主播要初步了解直播平台，确定自己在直播中所展示的才艺种类（如唱歌、跳舞、聊天、喊麦等），并学会进行标签推荐。

2. 开播10天至1个月的任务

这段时间要熟悉直播设备，会调整视频清晰度、背景等；提升聊天互动能力、提升自身才艺；了解游客心理，掌握如何留住游客的技巧。

3. 直播1至2个月的任务

这段时间要逐步改掉自己的缺点，多向大主播学习，提升自己的才艺和聊天互动水平，开始申请推荐，如热门首页、官方轮麦、分类置顶等。

需要强调的是，要想把主播当成一份事业，不论是做兼职主播还是全职主播，每天的直播时间尽量要不少于3小时，每周的直播时间不少于6天。

五、训练正确的直播心态

要想延长主播的直播时间，就需要一个良好的心态，这样会增加主播的耐心。很多主播在刚开始直播时由于没有一个良好的心态，也没有很多粉丝观看直播，导致主播播了两三天就不播了。如果在开播前对主播的心态进行有效调整，主播很可能会坚持播一两个礼拜。而在这一两个礼拜内，刚好是新主播积累粉丝的重要阶段。当主播的主要目的就是赚钱和出名，所以钱和名就是主播的直播动力，那么直播间有了更多的粉丝对主播来说会起到一个激励作用，让主播看到目标实现的可能性大大增加，因此，主播自然会在接下来一段时间（至少一两个月）充满信心。正确的心态可以预防主播在第一阶段流产，那么如何进行心态的培训呢？在心理学角度主要有以下两方面。

（一） 降低失落感

在直播前，告诉主播在直播中会出现的问题，让主播有心理准备，等到真正遇到困难的时候，不至于停播。

（二） 提高对于未来的展望

一定注意目标不要定得过高，影响主播对自身能力的评估。

大多数主播是通过游戏主播、唱歌主播、做饭主播等直播内容来分类。这只是直播内容上的分类，而不是主播的定位标准。话又说回来，主播的直播内容影响着粉丝的选择。其实一个粉丝选择关注主播，除了直播内容外，最重要的是主播的直播风格。

因此，主播大致可以分为温柔型、可爱型、高冷型、睿智型、妖艳型、搞笑型等，根据不同风格去填充直播的形式和内容。例如可爱型的主播，可以在直播中进行卖萌和撒娇；可以多准备一些体现可爱的歌曲；还可以学习一些简单、可爱的舞蹈；妆容和服饰也尽量向可爱风格靠拢。

对主播来说，定位是为了抓住适合主播风格的粉丝。风格可以偶尔有点小变化，但要记住，偶尔的风格变换只是为了满足粉丝对于新鲜感的追求，稳定的风格才代表大部分粉丝的关注点。变换风格是暂时的，定位才是永恒的。主播真正需要做的是多样的直播内容，这就需要在直播之外的时间下功夫，去组织策划了。