第64章 服装厂的冬天
我们送走了所有的代理商，豆奶粉招商宴会终于结束了，人常说“客走主安”，一点不假，我和孙斌已经累瘫在沙发里！
此时此刻我真的理解了“万事开头难”的道理，豆奶粉投产已经两年了，努力不少，还是收效甚微！
企业就是不容易，从字面本意上来说，企字就有踮起脚尖盼望的意思！
既然是踮起脚尖，怎么会舒服呢？
我问孙斌说，给李厂长打个电话，问问他老公怎么还没来啊？
这都几点了？我们还想早早休息一下呢？
孙斌打通电话，李厂长说飞机误点，现在刚刚下飞机，估计还要一个小时！
没有办法，我们两个就倒在招待所客房暂时休息一下！
听到有人敲门已经是晚上12点多了！李厂长拉着行李风风火火的走进房间！
李厂长老公钱进来就握住我的手说，张秘书你好啊！夜思梦想啊！你好！不好意思，打扰你休息了！
我笑着说没事的，事情要紧！
钱进说，我们现在服装市场真的不好干了！
随着国内经济发展迅速增长，服装厂原材料物价上涨，人工成本升高，服装生产成本一路走高！
2004年当时服装厂工人工资只有600元一个月！到了05年就上升到了1500元，有的技术人员要2000元了！
国外更是不好，据经济消息报道：美国经常项目逆差数额持续扩大，将制约其进口的快速增加，因此国际市场需求不会增长太多。
其次，美元汇率波动造成以美元计价的国际市场产品，价格迅速上涨，贸易量的增长不仅有限，而且还要下降。
第三，世贸组织“多哈回合”多边贸易谈判受阻，国外企业经济区域集团化趋势加强，国外贸易保护主义抬头。
致使国际贸易环境，向小合作和重保护两重性并存的方向发展。
这样以来，国外订单价格压价严重，造成我们接到的订单都是赔钱的！
服装厂不仅仅产生了大量的甩单，重点是还木有订单可以维持工人生产！
我们几年来辛辛苦苦培养出来的工人队伍，才是我们的宝贵财富。
即使我们老板没有利润，只要有订单，可以把工人工资发出来，一定要接下来！
你们说说我们服装行业难不难啊？现在国内国外都是这个样子，怎么办？
孙斌说，现在各行各业都是这样的，如何度过经济冬天，我们都在寻找自己的出路！
我们豆奶粉也是一样，现在情况就是，有钱就能办事的年代已经过去了！
钱进说，张秘书你看看我们这一批甩单怎么办？我是没有办法的！
我说到，自从昨天李厂长给我说了甩单的问题，也认真想了想，服装出口转内销，衣服规格尺寸又不是国内体型需要的，内销市场是不能完全消化的！
钱进为难的说，那怎么办呢？我们服装内行都说不好办？量太大了！
我问到钱老板说，你们服装行业有没有自己办理服装出口的公司？
钱进说，有的，可以的，外贸公司，或者办理自营出口都可以！
我说到，可以不可以自己把服装出口到欧洲销售？
钱进笑着说，可以是可以，我们在欧洲野没有人员市场啊！销售我们从来没有干过，一点点经验没有，别说国外了！这个我绝对是外行！
我说到，我们不去英国，远的不去，去近的，比如白俄罗斯，俄罗斯，乌克兰等等！
我国的东北地区和俄罗斯接壤，直接去俄罗斯就好！
我去过东北桦南地区，我有一个校友叫云飞的朋友，现在是做外贸出口生意的！
钱进高兴的说，那太好了，要是能够在俄罗斯销售联系客户，我们还愁什么？
我说云飞做的是粮食出口，不知道服装行不行？
应该行吧？最起码认识俄罗斯朋友!可以帮助我们联系！
事情就是这样发生了，云飞通过俄罗斯朋友，羽绒服销售业务逐渐开始发展！
钱进快递了样品和大样，规格尺寸都是符合俄罗斯服装市场！
李厂长特别的高兴，有了销售能力，生产的问题不是问题，这是自己可以控制的事情！
事实证明，即使自己可以控制的事情，有时候也是不能控制的！
现在虽然是夏季，农活也不多，服装厂加班还是有很多人不愿加班！
不是不想赚钱，因为他们都是留守妇女，男人出门打工。
家里老人孩子，家里地里，亲戚朋友都是她们担起这个家。
现在的农村人际关系也在悄悄发生变化，过去没有地方去打工，男人女人，老老少少都在家。
平常走亲戚看朋友，红白喜事生孩子，老人孩子过生日农村礼仪一样不能少！
老人们知道，只有维系家庭关系，亲戚来往，村民交往，才是我们农村人家族立足的根本！
没有这些正常传统亲情友情乡情的维系，别人有事情你不去，你家有事情人家也不管！
特别是红白喜事，毕竟家家户户都会有的，
特别是白事，老人去世，需要村里领导组织，村民帮助办理举行繁重的礼仪形式，亲戚送殡跪拜过等等，都是需要平常维系人群来完成！
李厂长无奈的说，没有什么办法解决这个农村服装厂加班的问题！有些理由使你，不得不允许请假，你还没有理由罚款！
羽绒服交货时间越来越少，李厂长用了不少两头堵的方法，一头加工资，一头加大罚款金额！一边开会讲道理，一边诉苦说销售！就是不能劝说工人们加班！
李厂长也找到我几次，我说也是没有好办法，农村人就是这样，在她们眼里，服装厂赚钱就是一个副业，可有可无！所以不重视，不珍惜这份工作！
李厂长说，要是在上海，这些工人我一个都不会要，全部开除！看看上海我们那帮人，就是正规军，敢打胜仗，打硬仗，什么样的订单都不怕！
我说到，李厂长不能这样比，凡事能够去外地打工的，都是24小时在工厂，她们把工作看作生命，不用考虑其他事情！
农村人本来家庭事情就多，老人孩子，里里外外都是一个人照顾，事情多是正常的！
我看如何化解农村工厂不能加班的问题，应该从产品工艺上对症下药，
尽量接一下工序简单的服装，不要老是接几十道工序的羽绒服，对生产流水线的要求太高，哪一个工序出现堵塞，整条线路受影响！
假如工序简单一点，各自能够完成任务，把加工价格定好，让有时间加班的人挣到钱，越多越好！
那些不能加班的人，看到了高工资，肯定会放下一些可干可不干的事情！
李厂长笑着说，哈哈，还是张秘书有办法，下一步我把阿拉伯大袍接下来，一个人就能够完成整件衣服，完全按照计件工资，肯定行！