第3章 熟悉的陌生人
天亮的很早，萧风起来的却很晚。
早上七点半准时睁眼，简单的吃点饭，然后去公司参加早会。
早会对新人来说能够学到一些有用的知识，但对萧风来说是摸鱼的好机会。
到了公司后，梳理了一下需要收集理赔资料的客户，又在客户群里发句早安，然后才正式开始新的一天摸鱼的生活。
昨夜睡的很晚，凌晨一点多才堪堪入睡。
即使不愿承认，他也清楚好友马家驹昨夜说的话对他冲击很大。
心中还是有几分自责和愧疚，若是素不相识或许只会遗憾，毕竟从业五年，听过太多太多悲伤和不幸的故事。
可发生在好友身上他无法当作一个故事去听听，总是觉得自己没有尽力。
打开微信好友，寻找在省城发展的同学，大学毕业已经有七八年了，能够保持着联系的人也就剩那么几个了。
有的混成了企业的中高层，有的走上了仕途，当然也有的和自己一样，很平淡，平淡的像一块钱一瓶的瓶装水。
林雨馨的头像一直没换，却成了最熟悉的陌生人。
和很多俗套的剧情一样，毕业那年萧风和她分手了，分手后渐渐的也就少了联系。
以前还能偷偷的看看她的朋友圈了解一些她的动态，可自从朋友圈权限可以设置三天可见后。
从那以后再打开，都是一片空白……
分手不需要太多的理由，就像恋爱一样。在万千的人群中没早一步，也没晚一步。
四目相对的那一刻，就是心动的感觉。
就有种幸福在洋溢……
那一刻，就知道是恋爱的味道。
大学毕业时，柏拉图式的爱情也毕业了。
萧风想要请她帮忙，给好友马家驹介绍个工作。
因为她说过，她家是做外贸生意的，开了一家不大不小中等规模的外贸公司。
而马家驹大学时学的是国际经济与贸易，毕业后在深城做的也是外贸工作。
但，心中的那份不足以骄傲的自尊心，还是让萧风难以开口……
打了一个“在吗？”，又给删除掉。
尽管很清楚只有她才能帮助好友马家驹轻而易举的找到合适的工作，并且有着不错的薪水。
直到早会正式开始，萧风还是没有发出一句问候。
早会两个小时的时间足够他想好理由，如果还想不好，那就再用一个早会的时间。
毕竟，这事不急于一时。
整个早会，部门中的同事都很积极的学习产品形态，学习销售话术，学习理念沟通。
唯有萧风，坐在位置上像一个修道求仙的高人，面无表情的一动不动。
当然，大家对此也早就习惯了。
论专业性他是整个公司最专业的那一个，而且“没有之一”。
论销售话术，论理念沟通，也都是数一数二的高手。
但，这两年他的业绩并不好，原因就在于佛性开单。
从不像狗皮膏药的黏客户，也不再微信群发，电话推销。
即使让老客户加保，也做的很一般。
在萧风的理念中，保险只是生活中的一部分，哪怕是最好的防御风险的工具。
但它的比重仍然不能太高，至少不能让客户觉得保险是一种压力。
从业五年，他的客户没有退过一张保单。
除了他的服务和讲解之外，还有就是保费合理。
因为，很多客户退保不是因为买的产品不合适，也不是因为交的时间太长。
而是因为，保费太高，突然觉得交不起了。
一个上万的保单在周城这样的小县城，对普通家庭来说还是太高了些。
毕竟，一个家庭不止一个人……
当然，保费越高意味着保额越多，越能够更好的设计保障较为全面的产品。
而在他的客户当中，很少有客户的保费超过五千元。
要说保障够吗？
答案肯定是不够，但有总比没有强。
先解决“有没有”的问题，再解决“多少”的问题，最后才能解决“全面和不全面”的问题。
这种理念并没有问题，但也是他业绩不好，收入一般的主要原因。
毕竟，这一行是靠“单”吃饭，有单就有饭吃，没单自然没有饭吃。
相比那些大单高手，他是真正的低手。
当然，客户群体不一样，也是一个重要的原因。
所以，他有资格光明正大的摸鱼，尽管产品也在不断的升级换代，可无论怎样升级换代，本质上都是一样的。
当然，他也不只是全部用来摸鱼，也会学习一些医学常识。
保险代理是一个门槛很低的行业，但保险的专业性和复杂性对代理人的素质和道德有着很高的要求。
法律、金融、医学知识是保险合同中最多的东西。
而最难懂的，最难学的也正是医学知识。
毕竟，有一种保险叫做疾病保险。
有一种疾病叫做恶性肿瘤，恶性肿瘤不能简单的称之为癌症，也不是所有的癌症都是恶性肿瘤。
癌症和恶性肿瘤就像两个相互套在一起的圆环，有重叠的一部分，也有不重叠的那部分。
而且光是恶性肿瘤一项，就有上百种之多，如果再要细分，凡是肺癌就有很多种。
当然，掌握这些知识大多时候是没有一点用的，客户所关心的是不是能够理赔，所在乎的是理赔款的多少。
因此，在同行业竞争中，他并没有太多优势。
反而，有时候会因为长相出众会失去一部分客户。
这一点，刚开始还百思不得其解，后来也才慢慢明白。
可惜他还是学了，一部分是为了打发无聊的时间，毕竟“摸鱼”并不能产生任何价值，只是白白浪费时间。
另一部分，是想再这个行业坚持的更久一点，更好的不辜负客户的信任。
当然，最重要的是萧风希望能够通过专业致胜签到大量的保单，从而实现过上稍微富裕的生活。
但，通往成功的道路上要么在施工，要么在堵车。
想要过上富裕的生活，实现财富自由，也许会是几十年以后的事情，也许是一辈子的事情……
两个小时的早会过的很快，早会结束的第一件事。
打卡，下班！