第14章 我真的不是一根棍子
尽管心中非常无语，萧风还是把产品的资料发给了姜律军。
又发了语音向姜律军解释这两个产品的投保注意事项，和所需要的资料。
其实，他还要很多话想和姜律军说，但事已至此，也只能这样了。
就这样在他的指引下姜律军给父母分别买了一份百万医疗险和中老年医疗保险。
姜律军购买了一份成人住院无忧保险。
等忙完了这一切，下午也就过了一大半。
萧风又继续写自己的下周工作计划……
周一，是新一周的开始，也是萧风一周中最忙碌的一天。
一般情况下来说，上周的理赔会下来，他需要通知客户去查理赔款有没有到账。
如果客户的银行卡开通了实时到账功能，理赔审核通过，会有已付款的提示。
反之，如果客户的银行卡没有开通实时到账功能，保险公司会批量划款，这样的话就需要等待三到五个工作日。
除此之外，上周出的保单会派发到手中，他需要和客户约时间进行保单递送服务。
一般情况下，在递送保单时，会告诉客户保单的除外责任，也就是那些情况保险公司不理赔。
但他在讲解计划书时，都会告知客户保险的除外责任，因此这一点只是再提醒下就可以了。
最后，就是客户有办出院的，老客户要维护的，以及拜访新客户等。
工作都很琐碎，而且记性再好的人，也会有忘记的时候。
所以他一般都会在笔记本上记下些重要的事情。
至于公司的培训，了解这一行的都知道。
新人培训多，绩优培训多，主管经理培训多。
至于他，萧风很有自知之明，基本上不会有。
即使有，他能推的也就推了。
毕竟，培训大多数都是心灵鸡汤，而且也有可能是毒鸡汤。
如果鸡汤真的有用，那鸡颜面何存？
早会快开时，部门的人又少了一拨。
原本就不稠密的部门，更显得空空荡荡……
这就是行业的特点，铁打的公司，流水的兵。
因此有的人说，保险公司招的不是业务员而是客户。
这句话也有一定的道理，基本上刚入职的新人，客户的来源都是家人和亲戚。
前几个月保单一出，接下来才是最困难的时候。
可萧风却是个例外，他的亲戚朋友很多，但直到现在买的也很少。
可他还是有些不开心，很多人还没来得及认识，就再次成了陌生人。
很多人只是给他们上过一节课，有过数面之缘，就匆匆忙忙的相忘于江湖！
其实，他都懂！
大家聚在一起，不是因为缘份，也不是因为谁长的太帅或者太漂亮。
大家都是为了钱而来，如果这个行业能够挣到许多钱那没人会选择离开。
就像他偶尔听别人说干保险很挣钱一样，但实际上真的如此吗？
他记得上个月公司的佣金数据，业务员的平均工资只有两千七百多。
并且没有五险一金，没有节假日福利、没有高温补贴、取暖费。
唯一的福利就是公司的团体险……
而且还会有各种各样的扣款制度，一不小心就会罚钱。
他曾经看过一个同事的工资，—83.5。
有零有整，看到第一眼的时候他很震惊。
从那以后，那位同事再也没有来过公司。
辛辛苦苦干了一个月，工资一分没有，还要欠公司八十多块钱。
成年人的崩溃真的很简单，既然做不下去，那就离开……
这是个十分简单的道理，这个行业的留存率很低很低，大多数人干的时间不超过一年……
不知是该感慨幸运还是不该感慨幸运，他习惯了这一切。
所以，每次给新人上课时，他只能尽可能的去讲解《保险基础知识》和《人身保险基础知识》这两节课。
希望能把一些保险常识，宣传给更多的人。
当然，这很慢，但也是他唯一能做的。
按说他该走组织发展的道路，走团队模式。
可他受不了来一个走一个，让他们没有挣到钱，再冰冷冷的说一句“他们不适合。”
社会很简单，人心很复杂！
可他更愿意做一个简单的人，一个纯粹的人，一个认真的人，一个好人！
就像他经常劝慰自己那样，经历过黑夜的人，才知道光明的可贵。
见过了黑暗的冰冷，才知道光明的温暖……
心向光明，传递温暖！
这才是他要做的事情，也是他觉得有意义必须要做的事情。
这是他选择的路，也注定他不是一位斗士，也成不了斗士。
和光同尘，做好自己的事情！
只是希望不误导客户，能够通过专业的知识，给客户带去更好的保险理念和设计，能够在客户遇到风险时。
他们在自己这买的保险，能够起到作用，当然作用越大越好……
这样，他就会安心的多！
有时候，萧风就会想像他这种多愁善感的人，真的不适合这一行。
该感性时很理性，该理性时又很感性。
过去五年的路走的很坎坷，未来的路也注定不会平坦。
有时候，也总有恍如隔世的感觉。
“让我们用热烈的掌声欢迎萧风做开单分享。”
萧风回过神来，突然有些不知道该说些什么，木然的神情失去了激情澎湃！
他本打算奉上一碗鸡汤，让大家喝饱。
或是大吹特吹自己有多么的牛啤，开大单有多么的努力。
可这些，他深知无法说出口。
他不是一位演讲家，说不出激动人心鼓励的话语，也不是一位厨师，烹饪一份香味扑鼻的心灵鸡汤。
只会实话实说，说的很客观。
可实话总是很刺耳，但刺耳的声音可能会惊醒沉睡的人，但叫不醒装睡的人。
那就……想到哪说到哪了！
没有看屈经理，却也感觉到了屈经理那炽热的目光。
萧风知道屈经理在担心什么，可他真的不是一根棍子。
毕竟这样说，对屈经理他们更加不公平。
所以，他觉得屈经理的担心很多余……
萧风走到讲台，看到下面一双双渴望或者不屑的眼睛。
他就放心了，熟悉的味道，原来的模样。
挤出一丝笑容：“客户经济条件很好，她愿意买，我愿意卖。就是如此简单，好了如果没其它的事情的话我就先下去了。”