1.1 视频号将成为流量风口的五大理由

在推出视频号之前，微信没有一个真正意义上的内容推荐平台。公众号需要自己做好内容，自己推广。朋友圈只能私域好友看到。即便在公众号红利期，想涨粉也不是易事。

所谓内容推荐平台，是指创作者只需要专注于创作出好的内容，平台会分析内容质量和主题，把合适的内容分发给最感兴趣的人群。这样做的好处是，用户能看到自己喜欢的优质内容，更愿意待在平台；创作者可以不用分心做推广，只需专注于创作，就能获得精准粉丝，持续变现。平台维护好算法，维系好创作者与用户的关系，即可坐收渔利。

平台、创作者、用户三者之中，最核心的还是创作者。创作者最关心的，就是平台有没有前景，能不能输出流量。这个问题没法给出绝对肯定的回答，毕竟凡事皆有变数。结合微信的资源、微信团队低调务实的作风，以及短视频行业格局，卢大叔预测，视频号将是微信最大的流量风口。

1.视频号放开后，将成为国内短视频平台前三

腾讯2020年第一季度财报显示，微信月活跃账户数再创新高，增至12.03亿个。据媒体报道，2020年6月22日，张小龙在朋友圈发了一条信息，宣布视频号用户数破2亿个。这时距离视频号正式上线刚好半年的时间。而抖音达到2亿个用户，则花了两年的时间（抖音2016年9月上线，2018年10月，日活跃用户数超2亿个）。这让我们感受到视频号的极大潜力，且增长迅猛。

微信视频号完全放开后，意味着抖音和快手上的很多达人、MCN机构、短视频内容创作者会入驻微信。在视频号的热门推荐信息流里，已经能看到大量带着抖音、快手风的视频。

2.社交关系，是机会，也是挑战

社交关系是微信的核心和壁垒。中国互联网巨头中的百度和阿里巴巴，都曾尝试做社交，但都以失败告终。

由此可见，微信在国内社交这块儿的壁垒，用“坚不可摧”来形容也不为过。微信的社交关系，决定了用户有非常强的信任和黏性。

虽然微信有强大的社交关系，但毕竟视频号属于公域流量。它需要强大的内容推荐算法，算法的核心在于发掘用户的兴趣标签，以及识别内容的主题颗粒度。微信能否培育出强大的内容推荐算法，是一个不小的挑战。关于推荐算法与视频上热门的关系，4.6节“推荐算法的启示”中有详细的讲解。

3.官方高度重视

张小龙在一场“微信之夜”的活动中提到，每天有超过100亿人次打开朋友圈。而视频号处于朋友圈的下方，可以想象这个流量有多惊人。

视频号的推出，会刺激抖音上优质内容的创作者入驻。拍一条视频，可以便捷地分享给微信好友或分享到微信群、朋友圈中。在好友或者微信群的聊天窗口中，点开即可直观地看到视频号内容。视频号已经完全融入微信体系。这是快手，哪怕腾讯自己的短视频产品“微视”都难以望其项背的。卢大叔相信这100亿人次打开朋友圈的流量，会陆续涌入视频号。

4.腾讯的短视频王牌

在推出视频号之前，腾讯投资了快手，也在内部孵化了独立App“微视”，但微视一直不温不火。而短短两年多的时间，抖音攻城略地，已经把当初的短视频王者快手甩在身后。

可能我们会觉得，微信是做社交的，抖音是做短视频的，两者好像没啥关联。但当一个平台达到十亿级用户规模，而国民使用互联网的总时长基本恒定时，用户在这个平台花的时间多了，在其他平台花的时间就少了。

从这个角度讲，抖音太消耗用户的时间了，势必对微信造成致命的冲击。这正是微信最为紧张的。微信在尝试了外部合作、内部孵化，都没能限制住对手后，发现只能使用最后的撒手锏：把短视频应用直接嵌入微信。

微信的核心是基于好友的社交关系，在所有的互联网平台级产品中，微信的用户质量和黏度是最高的。我们按用户质量与变现能力，对目前主流的三大短视频平台进行排序，分别是视频号、快手、抖音。

例如，卢大叔有一个办公教学类抖音账号，有160多万个粉丝。卢大叔每天会收到大量的咨询。我们做账号的目的肯定是变现，于是，卢大叔推出了一门课程，原价99元，为了测试效果，做了一个特惠价19.9元。本想会有不少人购买，结果不少粉丝跑过来，劈头盖脸就是骂。“别人都是免费的，你怎么还要收钱，取关！”这就是抖音给卢大叔的感觉。虽然流量很大，但吸引来的粉丝都在消耗你的精力，没多少人愿意付费。

视频号则不一样。

卢大叔的视频号，第一条视频就获得了600多个赞，变现了2000元。由此可见，视频号和抖音，在用户黏度上差别很大。决定平台用户黏度有两个因素：一是运营基因；二是平台调性。

微信团队以运营产品见长，非常低调，极其注重用户体验。抖音是算法优先，什么火就推荐什么。因此，抖音上的网红、达人其实没有多少安全感。很多达人把粉丝做起来了，第一反应就是尽快变现。现在不变现，后面就没机会了。

这种心态导致他们没有心思打磨内容、服务用户。平台上的用户也没有多少耐心，期待你的作品。关于三大短视频平台（视频号、抖音、快手）的优势与不足，以及如何选择适合自己的平台，1.4.4节“三大短视频平台优劣分析”中有详细的讲解，此处不再赘述。

5.变现路径更短

前面提到，卢大叔的第一条视频就获得了600多个赞，变现了2000元。简单来说，就是变现路径更短，一开始就能变现。这在抖音上是难以想象的。一个新的抖音号没有粉丝就接不到广告，没有粉丝也没法开通带货橱窗。

为什么两个平台的差别会这么大？！

抖音采用的是内容推荐算法，用户喜欢什么，系统就推荐什么。以Excel为例，用户喜欢Excel，平台就会推荐大量的Excel短视频，各种风格、各种形式。推荐流量大，则意味着同一领域、同一主题会有大量竞争者进入，总有视频在讲解形式或水准上比你更出彩。

用户在这个过程中被宠坏了。他们追逐内容，忽视内容背后的创作者。“免费给我看可以，想收费没门儿！”甚至会出现你免费教人家，人家还跟你抬杠的情况。

这更加坚定了卢大叔全力以赴做好视频号的决心。与抖音相比，微信视频号具有如下特性。

（1）粉丝即好友

我们可以这么理解：视频号是一个突破了5000个好友限制的大号微信。我们玩抖音，第一反应就是粉丝不属于“我”，它属于平台。在抖音上很难做用户运营，且平台有各种莫名其妙的限流。想引流到微信，也会被平台限制。

随着抖音用户对橱窗带货的了解与适应，以及抖音直播流量扶持力度的加大，抖音依然是目前极佳的带货平台，但竞争极其激烈。只有那些创作能力突出、粉丝运营强的团队才能在抖音上胜出，赚得盆满钵满，多数人只能“打酱油”。

而视频号的粉丝就在微信里，根本不需要导流（想导流到个人微信，也是官方许可的，不会被限流）。你只需要做好内容，服务好粉丝，变现是水到渠成的事情。另外，视频号也在内测微信小商店，类似于抖音的带货橱窗。相较于抖音，视频号能给更多的普通人带来机会。

（2）天然支付习惯

你去超市买菜、商场购物，基本上都会选择微信支付，这个习惯早已形成。别小看这么一个小细节，它直接决定了平台的变现能力。前面提到视频号变现路径短，本质上就是平台用户已经形成了良好的支付和电商消费习惯。

比如粉丝看了卢大叔的视频课程，觉得不错，真心想买。但又考虑到从没使用抖音买过东西，觉得不安全，付了钱能不能收到课程，在哪里看课程，甚至在抖音上怎么付款都成问题。即便通过橱窗跳转到淘宝成交，但这一跳转，超过90%的用户都有可能流失了。

用户选择在平台付费购买产品或服务，受到多种因素影响。

• 产品或服务质量、价格怎么样？（核心问题）

• 身边有没有好友买过类似的产品或服务？（影响决策）

• 付款方便吗？（购买体验）

• 付款了会马上发货吗？怎么查看物流信息？（电商体验）

• 产品或服务不好怎么换？如何投诉？（售后）

• 卖家是骗子怎么办？（信誉）

最好的方式是，用户有良好的支付习惯，平台也有良好的电商体验。电商体验，其背后是对供应链的极大考验，以及配套的物流跟踪、赔付体系、产品信用体系等的支撑。

和阿里巴巴的淘宝相比，微信还没有深厚的电商沉淀。但相对抖音而言，微信在产品质量管控、购买体验、售后等方面是有明显优势的。当然，凡事要辩证地看，抖音也会加大电商方面的投入，抖音用户也会慢慢适应、习惯抖音的电商生态。

微信没有像淘宝那样的完全中心化的电商形态（京东是中心化的电商，但它只是微信电商生态的一环），微信最终的目标，是要做一个完全去中心化、开放的电商生态。

数百万个公众号在微信生态里赚取打赏，运营各种付费社群，链接到小程序做电商带货。和传统的阿里巴巴电商的评价信誉体系不同，微信里的电商卖家（不单指实体的电商卖家，还包括知识付费、服务类个人或团队）更多靠的是内容信誉和用户口碑。

但好的内容靠真才实学才能慢慢沉淀，加上用户口碑，这是更接近于现实生活的信誉体系，比单一的评价更加灵活、更有生命力。

（3）变现闭环已打通

目前视频号只能在视频下方链接公众号文章，但它的变现能力已初见端倪。想引流到私域，用文字介绍一下自己的优势，以及能够提供的服务，再放置一个二维码，用户扫码后就可以加个人微信。这个适合提供更深入咨询或服务类的产品，比如情感咨询，一般客单价比较高。这种情况可以先加微信，慢慢建立信任感。加为好友，再通过朋友圈慢慢营销转化。

想带货，可以把公众号文章页当成淘宝详情页，图文并茂。比如放上产品展示、产品卖点、用户反馈等营销转化类信息，再通过链接H5商城，或者二维码引导到小程序商城完成成交。后续随着视频号支持直接链接到小程序，电商的实现会更便捷、顺畅。

想做直播，需要在公众号文章页做好清晰的直播主题介绍，通过链接或者二维码让粉丝先做好预约，直播开始会提前通知。直播的目的主要有如下几种：

• 更好地展示公司的产品或服务。

• 直接通过直播获得打赏收益。

• 直播比图文、短视频有更好的带货转化效果。

• 提升粉丝的信任度，为后续变现转化做铺垫。

• 增强粉丝黏性，提升粉丝复购率。

有人说视频号放开了，也没法和抖音、快手抗衡。其实视频号的推出，不是为了对抗谁。它只是为了补充微信在短内容上的短板，整合微信内容生态。还是那句话，平台的地位如何，那是平台的事儿。对于进驻平台的创作者来说，我们只关注有没有流量，能不能更好地变现。

很显然，视频号可以，且能让我们很体面地活着。