2.1.5 个人IP和内容IP

“有趣的人和事”是非常口语化的表达，光看这几个字，我们没法得出实质的东西。但能联想到做短视频，无非就是做个人IP和内容IP。于是，我们就把有趣的人和事，与个人IP、内容IP对应上了。

本节提到的IP是Intellectual Property的缩写，直译为“知识产权”。通过智力劳动创作出文学、影视、动漫、游戏等有著作权的作品，IP是对这类作品的统称。优秀的IP可以凭借自身吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行内容分发。

内容IP可以细分为知识IP和产品IP。卢大叔的账号定位是专注于视频号的创作与变现。这就是明显的知识IP。

有人说，“你是真人上镜，那也算是个人IP”。这也不能说不对，但相对而言，个人IP对上镜人有更高的要求。我们经常听到一个词，叫“打造个人IP”。为什么要打造个人IP？因为个人IP更容易引起用户的关注，更容易让用户喜欢你，也更容易实现成交转化。

打造个人IP其实就是打造个人品牌。IP比品牌更具体，IP是对品牌的视觉化呈现。以前是打造个人品牌，现在是以同样的思路打造个人IP。

我们每个人都有无限的潜能，但每个人的能力都被限制在原子的时空里。即使逻辑再清晰、语速再快，你也不能把技能同时传授给1000个人；即使精力再旺盛，你也不能同时出席100个城市的活动。

短视频是打造个人IP的最佳形式，在各短视频平台中首推视频号。因为视频号更注重粉丝与创作者的沟通，视频号内置于微信中，而微信本身天然就是与粉丝深入互动的平台。

1.打造爆款产品IP

要打造爆款产品IP，目前首选抖音。在抖音上打造爆款产品，其实就是电商带货。虽然抖音不具备很强的电商属性，但这两年用户已经养成良好的短视频购物习惯。

由于抖音具有很强的媒体属性，如果能把一款产品融入超强创意的内容里，同时融入产品卖点，那么内容火了，就能通过抖音橱窗产生惊人的收益。在抖音上打造爆款产品一般周期都很短，要不停地换产品，并结合内容测试其成为热门的概率。

需要指出的是，抖音短时间内流量大，通过橱窗可以直接带货。如果视频成为热门，则可以立刻开启抖音直播。在流量相同的情况下，直播带货的转化率明显高于短视频。

未来几年，短视频平台的主播会成为一种热门职业，优秀的主播可以轻松实现月收入达到六位数。那些有亲和力、善于沟通、有一定销售经验的实体店面服务人员，经过几个月的练习，就可以成为优秀的短视频带货主播。

虽然快手的流量没那么大，但粉丝黏性比抖音高，直播带货效果也不比抖音差。

目前，虽然视频号可以实现带货，但还没有完全打通。微信小商店类似于抖音橱窗，截至本书完稿时（2020年8月初）还在小范围测试。一旦可以无缝对接视频号，它将成为另一个带货引擎。视频号的整体流量没抖音大，但转化率高于抖音。

2.知识IP应用场景及注意事项

知识IP是指以知识、技巧分享为主，视频中没有上镜人，或者有上镜人，但没有凸显的人设。

这种账号适合那些有专业技能或知识储备，但没有凸显的镜头感和表现力的人。这些人通过知识的专业度，让粉丝对账号或上镜人产生信任感，从而实现成交转化。

还有一种情况是，对于一些MCN机构（在有足够资金和人才支持的基础上，稳定输出高质量内容，从而实现商业变现）或企业，在选择达人上镜时，担心其火了之后会单飞，故意雪藏其人设。它们只需要达人像记者一样，专业报道知识即可。这样即使达人离职，也可以无缝切换成其他人。

知识IP最好的呈现方式是知识出彩、人设凸显，两者相得益彰。如果与上镜人是合作的关系，那么事先一定要谈好协议。双方多一些信任，少一点猜忌，一起做大规模，共享收益。