第14章 健力宝的崛起

现在，市场上、电视上，我们都能看到健力宝的魅力与巨大消费。这个在十几年前还默默无闻、名不见经传的企业，是怎样闯入全国名牌企业行列、把产品推向世界市场的？这里面有很大一部分来自于“健力宝精神”的灵魂——李经纬。

当了十三年广东省三水县体委副主任的李经纬，在1974年被任命为三水酒厂副厂长。当时，这是一个只有十几名职工的作坊式的小厂，设备简陋，产品单一，销路不畅。四年后，李经纬当了三水酒厂厂长，他将工厂由主要生产米酒改为生产啤酒，产品畅销大江南北。但这些成绩并没有使李经纬激动，因为他有更宏伟的计划。

十三年的体委副主任生涯，使李经纬对祖国的体育事业特别关注，他发现，中国运动员手里捧的全都是外国饮料。为什么不能让体育健儿喝到自己国家的饮料？李经纬跃跃欲试。

碰巧，李经纬从表弟那里得到一个信息：广东省体育科学研究所受国家体委委托，试制一种含碱性电解质的保健饮料，已经搞出了配方，但由于有风险，目前还没有一家饮料厂愿意投产。多年的关注和对本行的熟悉，使他认识到这是一次难得的机会。如何消除运动性疲劳，一直是国际体育、食品科技工作者研究的课题。这种饮料属于汽水、可乐、乳酸、果汁之后的第五代产品，最具时代感和市场潜力。含碱性电解质的饮料，具有补充体内能量、迅速消除疲劳、恢复体力、调节酸碱平衡的作用，在国内是一项空白。这个产品研制成功，对中国饮料业与体育事业有极大贡献，对他的酒厂也是一次难得的机遇。

机不可失，必须立即行动。李经纬带领科研人员不分昼夜，历时十个多月，经过一百二十多次反复试验，找到了最佳配方，开发出了中国第一批高级新型饮料——健力宝。经专家鉴定，其口味清香适中，风味独特，保健效能显著。

而这时，李经纬又得知中国参加第23届奥运会的体育代表团将自带国产饮料赴洛杉矶比赛。真是天赐良缘，李经纬抓住这个机会，将精制的橙蜜香型健力宝迅速送到北京参加首批国产运动饮料评选。结果，一举夺魁，被指定为奥运会首选饮料。随着中国体育队员的捷报频传，健力宝饮料也走向了世界，被称为“东方魔水”。

李经纬抓住机会，毫不迟疑，果断迅速，使健力宝走出实验室，驰誉体坛，风靡海外，甚至挑战美国可口可乐。

“一寸光阴一寸金”，商场上，时间就是金钱，把握机遇，果断迅速地“出击”，成功则指日可待。

“东方魔水”健力宝，正是由于它的制作人能够果敢地把握机会，适应挑战，具有高度的应变能力，及时生产出产品，又及时推销出产品，才在众多对手中脱颖而出！

此外，“兵贵神速”除了依赖自身魄力与能力之外，还应重视商业信息，即准确把握情况，才能“箭不虚发”。