开篇案例 李佳琦“双十一”直播销售额10亿元

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦一句‘OMG（Oh My God）’。”

如果你打开与李佳琦相关的视频，无一例外总会听到标志性的“买它、买它”。尽管在外人看来这种促销方式有些“聒噪”，但它却帮助李佳琦从一个不知名的柜台导购，转身成为拥有千万粉丝的“口红一哥”。

2019年“双十一”预售开启的第一天，39款单品、5分钟“封神”、3 100多万人实时观看直播、巅峰主播榜第一，凭借出色的成绩，李佳琦冲上了当天微博热搜榜。2018年的“双十一”，李佳琦一个人完成了3亿元人民币的销售额，而2019年的“双十一”，李佳琦不仅接连收获热搜，更是完成了10亿元的营业额，展现了超强的直播带货能力。李佳琦“双十一”直播现场如图1-1所示。

2019年11月12日，百度发布《百度2019年双11大数据报告》。报告显示，在“百度热榜‘双十一’特别版”中，李佳琦力压“双十一”晚会，话题热度遥遥领先。2019年百度热榜“双十一”特别版如图1-2所示。

图1-1 李佳琦“双十一”直播现场

图1-2 2019年百度热榜“双十一”特别版

直播营销模式的兴起，一方面让用户能在极短的时间内完成从产品认知到购买的决策闭环，另一方面也让商家能以极具性价比的方式，精准地对流量实现高效转化。而愿意帮用户体验产品，并能为用户发声的人格化网红就是连接两者的桥梁。

不同于电视购物，直播营销开启了一个崭新的时代。它改变了消费者的购物习惯，重新定义了人、货、场；它重构了传统供应链的生产方式，让批量生产爆款成为可能；它改变了电商各个环节的利润分配及话语权，头部的关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）甚至能够挽救一个品牌。随着5G等技术的普及，未来直播营销将大有作为。

资料来源：作者根据网络相关资料编写。